经历了市场大浪淘沙的洗礼，相信在新投资方、销售公司和品牌战略合作商制定的董酒品牌复兴战略的引导下，具有百年传统的董酒品牌必将焕然一新，成为真正意义上的中国白酒瑰宝。

　　占地233亩，现有员工350余人，资产总额1.5亿元，现有年生产能力为8000吨，公司产品“董”牌董酒从1963起连续四届被评为“中国名酒”，荣获金质奖章，属中国八大名酒之一。

　　1959年，董酒获贵州名酒称号，1987年，获轻工部优秀新产品称号，1988年，获轻工部出口产品金奖，同年获中国食品博览会金奖，1989年被授予国家二级企业称号。

　　2006年3月通过ISO9001：2000国际质量体系认证，2006年9月董酒公司技术中心获得省级技术中心资格，2007年3月公司生产“董”牌董酒（窖藏12年54度、46度；大曲其他香型）获得纯粮固态发酵白酒认证。

　　2007年11月17日，董酒举办“国密董酒战略发展暨新产品上市新闻发布会”，实施“振兴民族瑰宝，发扬光大国密董酒”的品牌战略。

　　这是贵州董酒股份有限公司的一段简短的历史介绍，字里行间之间却透着那段悠远绵长的韵味。

　　演绎国密品牌

　　董酒是中国传统八大名酒之一，以其工艺独特、风格独特、香气组成成份独特等“三独特”闻名于世，从1963年起连续四届蝉联“中国名酒”称号，多次夺得“国际金奖”，是泱泱华夏古老酒文化中一颗耀眼的明珠、民族文化中的一块瑰宝。

　　如今，白酒消费已经进入了品质时代，消费者购买越来越理性，仅靠简单的品牌知名度来拉动消费已经成为了过去式，高品质的健康白酒和健康的白酒饮用习惯，已经被越来越多的白酒消费者所推崇。

　　拥有“国密”称号的董酒，经过漫长的陈酿期后全新上市，向市场发出自己的《健康白酒白皮书》，告诉消费者董酒这个高品质健康白酒的特点。作为中国白酒的一面旗帜，董酒的健康品质从来就有，从入曲开始融汇130多种纯天然草本精华，到酿造过程中运用百年老窖发酵培育，纯天然草本本身的微生物种群和窖池暗藏的众多微生物种群，一起酝酿出董酒中富含的400多种微生物种群，构成了高品质的健康董酒。

　　铸就核心价值

　　董酒的价值观与企业的发展战略、经营目标和制度建设关系怎样？企业是如何实现它们之间的相互协调？这是企业价值观的作用机制问题。

　　通过执行实现价值观：一个企业要先有价值观，然后以价值观为基础确定企业的愿景和使命，将愿景和使命分解为公司的发展战略，再将战略规划分解为可执行的年度、月度计划，然后按计划执行，直到实现战略目标，完成公司使命。

　　通过制度落实价值观：价值观要转化为企业理念，根据企业理念、原则来制定经营管理制度，通过制度来约束全体员工的行为。制度设计要以价值观为基础，要体现企业的价值观，通过制度来落实价值观，还要在员工的日常行为中体现价值观，形成自己的企业文化。

　　“顾客至上，以人为本，注重效率与可持续发展，追求卓越与完美”是董酒企业品牌的核心价值理念。

　　价值管理模式演绎董酒新价值体系，董酒公司根据实际情况，结合目前白酒行业的发展状况，逐渐形成以新的价值理念为核心的企业品牌理念文化氛围。同时，公司确定了“传承文化，通过提供优质产品为人类的健康生活服务”的企业使命以及“通过不懈努力，创建世界一流白酒企业”的企业愿景。

　　在品牌策划、品牌建设中，企业除了依托董酒本身悠久的历史文化底蕴外，在表现技术上，吸取了更为先进的现代社会价值的养分，赋予了品牌新鲜的生命力，使品牌能够与市场的消费者形成有效的沟通，更好体现产品的商业价值。

　　战略布局导向

　　董酒的沉寂过程是其修道的过程，是其厚积薄发的过程。纵观董酒的发展历史，董酒因其深厚的历史积淀、浓郁的文化氛围、辉煌的发展历程、巨大的品牌影响而蛮声海内外，为无数的消费者所钟爱，被誉为中国白酒发展史上的一朵奇葩。

　　今天，董酒企业已完成了现代企业制度的改革，古老的董酒正焕发出新的勃勃生机，蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间。

　　2007年5月，新的投资者通过收购股权正式入主董酒，并引进国内一流的营销团队（原广州水井坊营销团队）加盟，签约的广东省广告(集团)有限公司是国内优秀的本土广告公司。

　　至此，董酒启动实施了 “振兴民族瑰宝，发扬光大国密董酒”的品牌战略。

　　恢复和发展期（2007年—2009年）：以非常规的跨越式发展，使得董酒公司赢利，恢复董酒的品牌形象以及董酒在白酒行业中的领先地位，以高档白酒品牌为目标定位，初步确立董酒在高端市场的竞争地位，并在条件成熟时与资本市场对接，为董酒下一步的扩张打下良好的基础。

　　扩张期 (2010年—2015年)：借助资本市场集聚资源，通过收购兼并来奠定董酒未来发展的平台，快速提高市场占有率和强势的品牌地位，跻身于中国一流白酒品牌阵营。有选择地将董酒品牌推向若干西方主流烈酒市场，取得海外运作经验。

　　国际化战略期（2015年以后）：全面打入国际市场，成为国际高端烈酒市场的主流品牌之一。

　　积极借助奥运会后大批中国企业将快速进入国际市场的机会，全面启动董酒品牌的国际化进程，通过自主开发与战略合作，将董酒品牌全面推向世界主要高端烈酒市场，成为国际一流的烈酒生产、营销企业。

　　新的品牌战略号角，鼓舞董酒人的士气和信心。我们期待董酒再铸辉煌。

　　品牌营销失误

　　人文关怀不足，缺乏深层品牌诉求。

　　贵州人文古迹、历史故事丰富。而董酒产于贵州省遵义市董公寺，遵义酿酒历史悠久，可追溯到魏晋时期，以酿有“咂酒”闻名。《遵义府志》载：“苗人以芦管吸酒饮之，谓竿儿酒”。

　　红军长征也是董酒人文情怀的一个支点。1935年，中国工农红军长征时两次路过遵义，许多指战员曾领略过董公寺窖酒的神韵，留下许多动人的故事。但是，作为董酒，依托这样的人文背景而无动于衷，没有挖掘红色的人文文化情怀，展开品牌诉求，确实是个不足。

　　当然，更没有借助重走长征路这个事件营销进行深层面的品牌营销策划、融合，以推进品牌营销进程。一个品牌营销应该借助所有资源，进行全面整合。

　　品牌不是没有好的诉求点，是因为没有提炼好。