实录内容如下：

 

【主持人】：怎样看待地产商全国拿地？

 

【戴欣明】：我认为应该从两个方面看，一个是政策的角度，从现在看，我们很明显看到，一线城市的发展商，政府需要你到一些二三线城市发展，为什么这样讲？明显我们深圳的房价过高，虽然现在已经降价了。是被市场砍下来了吗？不是的。是被政府砍下来了。这样把房价砍下来的目的是什么？是为了发展二三线城市，作为开发商必须要拿地，那么你就会考虑到内地发展，第二这个也是为企业自身发展有好处。企业要获取更高的利润，必须要向高速发展的城市发展，这些城市也包括二三线城市，也不仅仅是像深圳这样的一线城市。刚才几位嘉宾也说得很清楚，深圳的土地用地基本上趋于饱和了。从国家战略的角度讲，一定到回到政策层面，我们这次国家的宏观调控是希望整个内地的城市都发展起来，而不是像深圳一样“一枝独秀”。“一枝独秀”的结果就是带来了一个“毒瘤”向内地发展。当然这个“毒瘤”现在被割下来了。

 

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【主持人】：戴先生，有人说异地开发资金是很大的一部分，第二方面就你能不能拿到地，您是怎么样看待这个问题的？

 

【戴欣明】：现在在内地有很多的地方，土地可以以租代拿的形式去拿。所以土地公关在中国一直是存在的。这个是勿庸置疑的。刚才说到资金是不是第一问题。我认为资金的问题其实可以忽略不谈，如果没有资金的话，房地产这样资金密集型的企业是不可能做好的。但是真正什么是最重要的？我认为一个方面是运营，另外一个就是策划。我不能因为我是策划人我就讲这个话。因为这个事实上就是这样的。这个策划并不一定是我来做，或者谁来做，就是指你必须要有这个能力才可以把这房地产作起来。如果你从运营的角度、从策划的角度来解决整个房地产的问题的话，你会发现有一个新的思路出现，而不仅仅是把房地产作为一个资金密集型的土地。这样的话，就会摆脱了传统的开发模式。现在人才是第一位的。没有人的话，就会做不好项目。你现在盖的房子过了十年可能会拆掉。为什么呢？因为你的房子没有品牌、没有质量。就是我们要通过运营、要通过策划反应出我们真正的地产价值是什么？

 

【主持人】：资金层面，金融政策的紧缩对开发商的影响是怎么样的？

 

【戴欣明】：从我们策划的角度看，我们也在帮内地的几个开发商融资，至于影响大不大，对那些没有运营头脑的开发商，影响是大的。可能我说得有点不客气，但是的确是这样的。比如中航已经提出来，我有好的产品，我是不愁钱的。包括一些项目拿地，有一些资金也在找出路。用股权的形势比较好融资。我认为任何的情况下，资金只是对那些没有头脑的开发商会有制约作用。

 

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【主持人】：我还有一个新的问题。我们今天的几位的嘉宾总部都在深圳。大家都发现，深圳是一个很好的品牌。大家有没有考虑过，城市品牌和地产品牌如何结合？让自己的价值最大化？戴欣明您是如何看待这个问题的？

　　

【戴欣明】：讲到品牌，“深圳”这两个字实际上就是品牌，我们很多人在深圳，包括我们做策划、做房产开发商的，在深圳的时候我们没有感觉到这个品牌，当我们到了东莞、广州、甚至到内地，这个品牌感就特别明显。大家都会说这是深圳来的某某某。房地产也一定要提到深圳，因为深圳是房地产的龙头、排头兵。今天讲到品牌地产，从经营地产的角度看，品牌是什么？它实际上有体面的去赚钱。比如我们很多地产企业到内地发展，带着无形的资产——深圳这个品牌去了。强调一点，不是有品牌才能赚钱，他没有品牌无所谓，它一样可以赚很多钱。再比如万科到哪里去，他建项目的时候，是一个块荒地，但是由他建的时候，这个块就变旺了。这是因为品牌的原因。我就是希望“深圳”这两个字给大家带来的荣耀要好好运用。如果大家不充分运用的话，有点对不起我们是深圳人。

　　

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【戴欣明】：其实品牌和销售力之间的关系是非常直接的。当一个人买东西的时候往往会给自己很多的理由，其实品牌里面包括了一系列的内涵、一系列的主张等等。我更确切地把这个话描述出来就是：品牌给购买者一个很好的购买理由，他可以传达出它的价值和主张。

 

【主持人】：请给参加春交会的置业者、网友们一些置业的建议。

　　

【戴欣明】：既然讲到品牌地产，在置业的时候，你更应该看开发商给了什么样的理由让大家购买你的产品。