战略投资MEMO

我们对一个企业的分析往往会非常关注它的行业和产品。1、为什么你的产品是一个很好的产品？2、这个产品的发展空间有多大（你的数据和依据）？3、贵公司在这个产品市场上究竟有什么优势？4、该产品的中长期发展趋势如何？有没有可能出现替代品？

    在做战略投资备忘录时，常常面对这样的问题：原有股东变现问题。原有股东变现是可以的，但是，对于规模应该有严格的限制，有的投资商会觉得你变现的比例太高了，是在抽逃资本。这样，PE要么不敢给你投资，要么给你一个很低的估值。但是，估值又是一个敏感的问题，变现是一个更加敏感的问题，谈判时要把握时机，需要很多的技巧，不要盲目行事。