一、国宏公司代理品分析

二、国宏公司代理品市场分析

三、国宏公司营销态势分析

㈠人力行销战力评估

1.决策层人员战力

2.管理层人员战力

3.执行层人员战力

4.人才组织战力

5.员工素质提高及教育培训战力

6.报酬与奖励的有效程度战力

7.岗位管理场战力

8.人力士气与人员稳定战力

㈡竞争态势分析

1.优势

2.劣势

3.机会

4.威胁

㈢本店态势分析

1.优势

2.劣势

3.机会

4.威胁

四、营销方向性策略和建议及分析

1.推广成本费用比重建议

分析

2.进行片区布局营销

分析

3.主体广告方式

分析

4.通路选择

5.终端用户

6.研拟通路价值的有效策略

7.规划促销策略及营销预案

8.提高知名度的无成本策略及专业策划案

五、4S店营销分析

㈠汽车销售4S店模式解析

㈡目前国内4S店存在问题

五、市场布局及通路布局

㈠通路布局

㈡市场布局

㈢营销策略

㈣推广策略

1.形象策略

2.促销活动

六、销售队伍建设策略

七、营销文化、营销管理及营销研究

㈠营销文化

1.逐步建立国宏企业文化体系

2.建立国宏企业核心文化教材培训系统

3.进行国宏企业理念文化传播

4.逐步建立国宏企业培训教材系统

㈡营销管理

㈢营销研究

八、培训计划及培训教材

编订销售人员训练教材

㈠一般教材架构成

㈡较好教材架构模式

九、宣传策略及媒体策略

㈠宣传策略

1.宣传策略：

2.宣传工具手段

㈡媒体策略

㈢广告策略

十、业务推广助手

1.企业说明书设计

2.产品说明书设计

3.产品价目表设计

十一、推广计划及管理办法

1.建立销售管理制度

2.建立走访管理制度

3.建立业务员客户管理办法

4.销售分析

5.走访分析

6.走访落实

7.经理陪同销售人员或经销商拜访最终使用客户了解市场

8.审查销售部提出的各计划、报表、会议记录、提出修正意见、转呈上级批示

9.拟定销售会议、产销会议的议题、并通知有关人员参加

10.规划促销策略

11.参加展览会

12.举办技术讲解会，邀请客户参加

13.拜访客户，指导客户使用的技术和售后服务

14.拟定“月度推广计划”

15.拟定“年度推广计划”

16.拟定防止客户抱怨的对策