袁良老师今日文章:

      应朋友们盛邀,分享核心课题之一的<BTOB营销战略>中的部分提纲内容:

      今日分享:     工业品市场细分.目标市场选择与定位

              -市场细分的概念

                 -细分变量的标准

                 -利益(追求)细分

                 -战略选择

             -定位

             -战略性市场细分

             -工业品市场细分的独特方面

             -工业品市场细分的两步法(宏观  微观)

             -工业品市场细分的"层分法"

             -纵向市场细分

             -实践中的市场细分

             -工业品细分市场的应用

 袁良今日思考:

      很多时候,我们似乎太"善于"抓问题了:我们常常能记住别人犯过的一点点失误,同时却放走了学习的机会:也就是说我们常常会忘记了学习别人身上好的方面.  

 袁良今日推荐: 

       多接近大自然吧,那里有很多我们追求的东西,而似乎正在一点点减少!