物管模式：新人文国际商务园区物业管理模式

 D.报纸广告略

报纸选择《中国科技报》、《临沂日报》、《沂蒙生活报》，其中以《临沂日报》和招商地的主流报纸为主。在营销炒盘阶段全部用半版以上的软文炒作，只在开盘日、封顶日、节假日用少量的硬广告。

 E.申科数码项目报纸广告主题模拟

注意：上述模拟标题顺序是可以根据当时的情况适时调整的，不是一成不变的，切记这是模拟标题。

四、申科数码项目的销售策略

   根据申科数码项目的竞争态势、楼盘面积、当地售价、其中最主要的原因还在于项目产品营销的定位-----中低档次的大众化数码电子产品，所以我们本着速战速决的营销宗旨，建议申科数码项目采取如下销售策略：

   A． 坚持“统式销售”分解压缩销售周期

1．以“一统三式”（垂直1-3楼成为一统三式）销售为主，二、三层单卖为辅。

2．以单间店面销售为主，面积大约为4*13=65平方米，一统三式一套共计面积为195平方米。

3．如果每平方米按3500元计算，195平方米*3500元=682500元。按三成首付款计算只需要20万元，对购房者基本不会造成太大的压力。

B．坚持户型差、朝向差优先出租带动人气，推动统式销售的营销策略

    把个别组团户型与朝向差的店面先行出租的办法，造成人气畅望的市场印象，配合一统三式店面销售。

C．坚持样板房做秀的引导原则

     把本项目的样板房要下功夫做出档次，磨刀不误砍柴功，给消费者以强烈的心理感官刺激，迫使其迅速下订金购买。

D．坚持“价格引导、服务引导、环境引导”三项原则，平衡楼盘区域差别，迅速实现全案脱销的销售目的

      把户型与朝向较差的店面用价格拉开差距，用免费代办交通事宜和证照手续等小秘书服务与减免其它费用拉开差距，把这些店面的道路的景观绿化先做起来，通过种种手段把项目的差异性平衡下去，从而实现全案脱销的营销目的。

E．坚持大战略、大思路、大形象、大手笔、大创意的大盘行销策略，坚持欲擒故纵、擒贼先擒王的营销战略

   古人云“欲先取之必先予之”，申科数码由于项目的规模性、科技性、政策性、影响性、地域性等原因所致，使得本项目不可能和普通的住宅和农贸市场放在一个平台，否则就失去政府的建设意图了。所以我们必须一开始就要树立起申科数码的国际化、规范化、专业化、科技化、规模化的“五化国际形象”，以及大战略、大思路、大形象、大手笔、大创意的“五大国家形象”。因为我们始终塑造的是“数码中国”和“中国东部经济的边防线”这样的高端层面；因为我们的专业经验和实践告诉我们：赢得高端必得中下端，这是千真万确的事。

1．售楼处、围墙、广场环境等必须设计的时尚、大气、高档、特色，使得申科数码一面世就与众不同，给临沂人以最好的店面的感觉，因为澳龙和华药已经把普通的商铺做到一个高度了，因此我们只能比他们好而不能比其差，否则就没有出路。

2．售楼小姐必须在形象、气质、学识、专业、礼仪、谈判方面绝对超过前两个竞争者，在小问题上下功夫比在大事情上做补救容易得多。

3．紧密联系政府，预留部分关系店面为项目添彩争光。争取和知名企业、商业巨子、名人联系，让他们不论是挂名也罢，还是真入住也罢。总之要大造声势，让市场热起来这才是硬道理。

4．多搞几场“热烈祝贺XXXX入住申科数码城签约仪式”这样的做秀活动，多与区域外甚至是境外的客商取得联系，多做论坛、座谈等活动，因为市场吃进去的东西是专家学者在理论上讲不通的，这是策划人非常清楚的，也是多年的心得。