一、什么是“红海”？什么是“蓝海”？

“红海”被品牌鲜血染红的大海, 是竞争极端激烈的市场。在现有的市场空间竞争，你的成本可以比竞争对手低，或是达到了差异化的战略。总之，游戏规则是铁定的，按照这个游戏规则，进行针锋相对的博弈拼杀，处于一种残酷、血腥的竞争状态。研究竞争态势和自身产业条件，是红海战略的考虑因素。

“蓝海”是逾越已有产业的边界线，在全新的市场领域开辟新天地，也有的是就地在红海中开辟“蓝海”。但是，并不是推出了新的市场领域就可以称之为“蓝海”，蓝海战略应该是在品牌的价值主张、利润主张和人员主张三方面的条件满足时，才能称之为蓝海战略。

二、“红海”与“蓝海”的观点；

     热点总是引人关注，讨论红与蓝的关系的文章很多，我在读完钱·金教授和他的妻子勒妮·莫博涅所著的《蓝海战略》以及钱·金教授的<红海和蓝海关系的误读>一文后，还是比较赞同钱·金教授的更新观点。针对红与蓝的问题，我们做了以下简要归纳：

红海战略与蓝海战略的观点之一：

红海战略，是品牌奋斗的精神体现，在已知的市场领域中博弈，通过差异化的服务来竞争市场，整合资源推动“深海”战略。蓝海战略，是寻找没有对抗性竞争领域的战略，包含有市场“投机”的惰性，过于理想化的经济理论，而且，“差异化”与“成本”之间就是一个矛盾。众多本土企业的案例，证实了一点，自身产业内的竞争能力提升才是企业的正确之道。逃避竞争无疑于自杀，特别是在一个发展中国家。

以上观点认为蓝海战略过于理想化，有点像在观赏电影大片，内容如有雷同，纯属巧合。即使蓝海战略中所提到的差异化特点，也只是红海战略的一种手段而已。

红海战略与蓝海战略的观点之二：

     红海战略，是针对竞争异常激烈，赢利十分艰难的市场领域。是在与对手打个鱼死网破，战事不断的格局，随时有被消灭的危险。蓝海战略，则是鲜明的对比，竞争较少或许几乎成为垄断形态的市场新领域，赢利很好，天高海阔。蓝海战略的三大主张能够很好的维系品牌市场效应。

以上观点认为发展红海战略不如发展蓝海战略。

总结以上两个观点，都有各自可取之处，要如何才能真正的理解“红海“与”蓝海“的关系，我们有自己的一点愚见。请关注“红海与蓝海的个人解读（ 二）”。

曹振，上海智盟广告品牌经理，资深广告人，品牌策划专家 ；MSN:[email protected] http://www.zmbrand.com.http://blog.sina.com.cn/pioneerman EMAIL:[email protected]