用两条腿走路，——中远电梯的营销方式

文/wuyuworkroom

    网络让更多的人淘到金，而利用网络也能为自己打开一条不可限量的销售通道，也许在创业之初，苏州中远电梯并没有想到，正因为马云，因为阿里巴巴贸易平台，每天仅仅是等客户询盘，就与国内外的电梯公司取得了如此多的项目合作，最令苏州中远电梯自豪的是在2008年一个客户全年采购金额的90% 在年初一次性汇过来，这是别的企业及其他行业在交易中从来没有发生过的事情。而这是事实，从这一方面，也充分证明了中远电梯在用户心中的诚信度，有一句话讲，就是简直“太不可思议了！”

    为了满足各种客户的要求，虽然现在液压电梯正在逐渐被淘汰，而中远并不因此而停止了液压电梯的销售，尽量液压电梯时靠油压运动,受温度影响很大，费电，以及抖动等缺点,但是逐渐淘汰不代表已经淘汰，还是会有客户指定要这款电梯，由此可见中远能充分满足客户的需求。

    现在同行业竞争日愈激烈，中远电梯凭借“价格、质量、服务、理念”的优势，将“别墅电梯”和“电梯导轨”充分利用网络，不断扩大企业知名度，通过网络贸易平台，不断取得国内外客户的订单，并结合展览会，线上线下同时进行，针对目标人群，将曳引别墅电梯远销海外。比较典型的案例是：电梯导轨方面的客户有美国的世界500强；别墅电梯方面的客户有南美洲某国总统府。2007年产值将近4000万，如果不是用两条腿走路，单是靠传统的销售方式，如何才能在短时间内打开海外的销售，如何才能在同行业竞争中使用自身优势脱颖而出呢？时间就是金钱，时间就是企业的生命！

    事实证明，中远电梯的营销方式在现在的行业销售中是成功并可行的，只有正确使用网络营销，就能让企业的销售业绩上升，一方面结合传统的销售方式，一方面利用网络资源为企业取得更多网络贸易平台的目标客户群，互补所长，从两个方面为企业健全销售途径，同时凭借优质的产品质量和售后服务，为企业赢得更大的利润！

    企业经营所是，做人做事亦该如此，如果在一条道上跑到黑，遇到不会变通，不会因势利导，成功的路只怕会越来越远。跟随时代脚步，充分利用所有资源，企业才能得以不断扩大，这样的企业才能越来越强，在竞争中立于不败之地！