文/江伟华    北京奥运经济研究会信息部副主任

 

 

 

奥运火炬传递，传递了什么？怎么看不到更多的品牌呢？

 

或许汶川地震来得不是时候，在中国人最高兴最开心的年份，平添了一份伤悲；又或许，它将成为中国经济从富裕迈向富强的转折之年，毕竟国强民富时代的元年才刚刚走了一半的时间。

 

本篇文章还是关注奥运营销，关注中国奥运赞助商的奥运营销的表现，剩下44天的时间，奥运营销早已经进入了临战状态，小规模的摩擦战也早已开始。但奥运营销到底营销什么？

 

我发现了一个很好玩的现象。奥运来了，谁最忙？政府，奥组委，其次呢，是倒奥运门票的人，最后呢，有一拨人在琢磨他们在奥运之前要买些什么？给自己留个纪念或者是为奥运16的享受而需要进行设备的添购。而商家呢，最关注的是最后一群人的表现！

 

奥运消费周期即将来到，我的预测是6月底至7月底，将是奥运衍生物品消费的最旺盛的时刻。百年奥运，百年中国，百年纪念。这是一个奥运市场的逻辑，也是消费者消费的逻辑！

 

你准备好了吗？说的是你为消费者准备了什么?为奥运的观众你准备了什么？他们，有外国人，也有中国人，他们的需求呢？是不是考要考虑下。

 

北京的马路上车少了，公交车多了，人多了，说明了什么？有些产品的市场商机不是反增，而是削减了，又甚至，冒出了新的需求。

 

总体而言，剩下44的时间与比赛的16天时间，之前和之后的商机将会有着明显的不同。

 

因此，对于44天的商机，企业该怎么做？赛事16天当中又该怎么做？

 

从消费趋势来看，奥运前的44天，家电类、通讯类、食品类（饮料、酒水类、休闲食品等快速消费品）将会迎来一个集中的消费时期，这时期消费物品的理由是为了更好的享受16天奥运会，因此，从视觉到味觉再到感觉，都需要来一个突破，更重要的是需要给我和我的家庭留下一段弥足珍贵的纪念。其乐融融享受温馨的16天奥运生活。消费的理由就是享受和纪念。

 

奥运当中的16天，有观看赛事的享受，也有来到北京之后的开心之旅，来了北京，首要是享受观看赛事的乐趣，其次东游西逛的，发现北京的人文魅力，特别是享受新北京的感觉；最后是要买点东西，回去送给亲朋好友，留个纪念。

 

所以呢，16天当中的消费理由也是享受和纪念，但两个群体的享受和纪念的内容则是完全不一样的。

 

企业营销时，特别要从两个群体的需求和消费特性上来判断，以免造成战机的贻误。

 

持剑走天下！

 

持什么剑呢？当然是奥运之剑！但对于奥运赞助商和非奥运赞助商来讲，他们的奥运之间是有区别的。

 

面对更广泛的消费群体中，两把不同的奥运之剑，谁更精彩呢？

 

让我们拭目以待吧！