4月下旬，云南白药高调宣布其已经与日本Maleave化妆品株式会社成功签订化妆品技术转让协议，这标志着云南白药即将进入彩妆领域的消息已经由传言变成了现实。届时，云南白药将推出面膜等彩妆产品。

作为中国中药领域的标志性企业，云南白药并不是第一次脱离中药领域，进入日化产业，早在四年前，云南白药就高调进入牙膏领域。

如同四年前一样，云南白药此举也遭到了来自行业内外的诸多人士的质疑和批评，认为，这样的做法很有可能会淡化其在中药领域的权威性。

新挑战

这样的说法并非空穴来风。

就在云南白药宣布进入彩妆领域的前一个星期，几乎在毫无征兆的情况下，作为第一家在美国上市的中药制造企业，贵州同济堂宣布将回收所有流通股份。这意味着如果不出意外，同济堂将在不愿的将来退出纽约股市，此时距其上市时间还不到一年。

主流的观点认为，号称中国中医海外第一股的同济堂的退市说明了中国的中药产业并没有得到西方主流社会的事实承认。

可以说明这一观点的还有一组来自海关的数据。该数据显示，与中国文化一脉相承的亚洲一直都是中国中药出口的重要基地，占我国中药进出口总额的65.76%。尤其值得注意的是，这其中80%的中药都是以保健品和食品而并非药品的身份出口。 

外患之下，中药产业的内忧也不断。作为我国具有传统优势的产业，在中药辉煌时期，我国曾有超过50%的人治病时服用中药；患病就医时，首选中药治疗者占24%；几乎所有人在一生中都使用过中药。但是近期资料显示，我国著名中医专家已从上世纪80年代的5000余名骤减至现在的不足500名，仅有27%的百姓生病后愿意看中医，这些迹象显示出中医药正陷入传承危机，中药行业还未从低谷中脱身。

在这样的行业背景下，不少观察家认为，云南那白药的举动正是为了分散其中药经营的经营风险。

很快，这一说法遭到了云南白药集团董事长兼总裁王明辉的坚决否认。王明辉认为：与观察家们的预测刚好相反，不断扩张云南白药的用途，正是为了更好发扬广大云南白药这一传统中药影响力的举措。

新用途

王明辉确实所言不虚。从目前来看，云南白药能取得如此佳绩，也与云南白药多年来构建的多样化的产品集群密不可分。

1999年以前，云南白药基本上都是原有的散剂为主，虽然疗效一直显著，但是由于长期以来的产品结构单一，云南白药利润也非常有限。

而且，作为散剂包装难以充分满足现代人的需求，致使云南白药的市场的扩展空间受到了限制，仅仅局限于伤口止血。

如此单一的用途显然并没能充分地发挥云南白药的功效。根据现代医学临床实践证明，除了作为我国传统治疗跌打损伤，祛瘀止血的良药，具有活血散瘀、消肿止痛、祛腐生肌之功效外，云南白药对于治疗小儿秋季腹泻、褥疮、口腔溃疡、冻疮、带状疱疹、血栓性外痔、输液后静脉炎、脓疱疮等众多常见病和多发病都有很好的治疗功效。因此，民间盛传“云南白药治百病”。

如何运用现代科技技术，利用掌握有自有知识产权的核心技术，开发出不同用途的新产品，不断丰富云南白药的生产线，满足不同人群的不同需求，也就成为了云南白药复兴的第一步。

在此基础上，云南白药集团实施产品立体化战略先后开发出胶囊剂、酉丁剂、硬膏剂气雾剂、创可贴等新剂型使云南白药的内服和外用更加高效、方便、快捷更适合现代人的需求。其中，主要用以治疗子宫出血症大小产后宫缩不良,盆腔炎、宫内膜炎及避孕措施所致出血的宫血宁胶囊,目前已成为云南白药集团的第二大产品。

2001年3月云南白药集团投资500万元成立上海透皮技术研究有限责任公司专门负责云南白药创可贴、云南白药膏的研发、生产与销售。自上市起云南白药创可贴就保持着凌厉的攻势年销售收入突破亿元，稳稳坐上创可贴市场的第二把交椅，对创可贴大王邦迪构成巨大冲击。云南白药膏则是在云南白药秘方的基础上研制而成它借助膏剂穿透皮肤能力强的特点进一步突出云南白药镇痛消肿、活血散癖的功效市场前景令人憧景。

另外云南白药配和云南白药气雾剂等外用药的市场反响也都非常不错云南白药气雾剂更是成为公司一个主要的利润增长点。

不难看出，云南白药集团实施产品战略时充分突出了患者使用药物的方便性，将内服和外用制剂相辅相成，构成了自己立体的产品体系。

“一年一个新白药”，王明辉在接受记者采访时曾表示，云南白药将在坚持“自主知识产权、自主核心技术、产品主体地位不能变”这一原则的基础上，围绕止血这一核心功能，从广度和深度来扩大产品群，推动云南白药的一系列产品创新。

新思路

通过不断扩张云南白药的新用途的云南白药集团显然并不满足于在传统中药市场上的修补性的产品开发战略。

2003年，在云南白药股东大会上，一个修改《公司章程》的议案得以通过，内容就是“在营业范围内增加食品、日化用品内容。”就在当年底，云南白药就研发出了牙膏，并积极筹划上市。

中药企业做牙膏？云南白药的离奇做法立刻招来了来自媒体和专业人士的不断质疑。

不过，王明辉却并不为所动。这一年，王明辉提出了“稳中央，突两翼”的思路，而云南白药牙膏便是其中“一翼”。为此，集团特成立了“健康产品事业部”。

之所以有如此大的决心，王明辉其实是有着自己的小算盘。随着医改的不断深入，药品的采购越来越趋向于政府主导，且政府采购也正在由过去的小量、多次改为大量、少次。医药市场的流通链正在发生变化，原来的社保以市为单位，每季度或半年度招标，但现在开始出现以省为单位，

以年度为单位的招标。在此大背景下，药品降价正在成为大势所趋。这对于云南白药这样的医药企业，并不是好事。

对于云南白药而言，随着科技应用水平的不断提升，云南白药已经能够做到应用高分子提取技术来提取云南白药活性成份。依靠白药在中药领域的奇特的疗效，切入中药以外的领域，显然就成为了云南白药集团突围中药的一条捷径。

新领域

正如王明辉所言，对于云南白药而言，无论进入哪个领域，产品只是一个载体，其中所蕴含的云南白药的活性成分及其所具备的独特的治疗功效才是云南白药的真实卖点。

这其中，云南白药把突围的第一站压在了牙膏领域。实验证明，含有云南白药活性成分的牙膏完全超越传统牙膏，不仅仅清洁牙齿，更重要的是对牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等口腔问题有显著效果，长期使用能有效全面保健口腔。

这显然是一个新的市场。长期以来，我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品。而此前，无论是外资的佳洁士和高露洁，还是本土的牙膏品牌，无一例外都把品牌诉求放在了“防止蛀牙”、“口气清新”|“盐白”等上。定位于保健品而非日化，云南白药牙膏的防止牙龈出血的功能性定位，与其他牙膏形成差异化竞争。

于是乎，云南白药牙膏的成功也就有些顺理成章，2005年，云南白药牙膏销售额却在2006年进入全国牙膏销售前5名，达到了3亿元，2007年，云南白药牙膏的销售额已经突破了6亿元，高露洁和佳洁士都已经把其列为了中国市场上最为主要的竞争对手。

“未来的彩妆领域，云南白药面膜等产品也会和云南白药的特性相结合起来。”王明辉向记者憧憬说，“云南白药的目标是要做中国彩妆第一品牌。”