用创意创造财富
一个好的创意，好的想法，就可以成就一片财富的天空，这不是天马行空的空想，山东有一家企业正是靠一个大胆的创意，成就了中国最大的汤品牌。我觉得它的故事离我们很近，每一个读了这个故事的人都会从中找到创造财富的信心。
在中国，提到牛奶你会想到伊利和蒙牛，提到冷鲜肉你会想到双汇，提到食用油你会想到金龙鱼和鲁花，提到纯净水你会想到娃哈哈。还有许许多多关乎中国人日常生活的产品，都已实现品牌化和产业化运作。
如果我现在问你，提到有着五千年历史的滋补汤，你会想到哪个品牌?
相信，98%的人脑袋一片空白。
我想问一下你，你想过做汤的生意吗？想过把汤做成中国的第一品牌吗？你想过如何具体去做吗？
山东一家叫聚医堂的企业正在把中国有五千年历史的汤做成一个大品牌。
财富就在自已身边
我们分析聚医堂起始的成功，很有意思，就是聚医堂的创始人—王朝辉，小时经常喝母亲做的汤，对汤有一种情结。
“记得从我外出上学的时候，母亲就在家里收拾得干干净净的小院里，圈出一块小小的地方，养上几只小鸡。每个月回家休息的时候，母亲就为我杀一只小鸡补充营养，我就能喝到母亲亲手为我煲制的鸡汤。那时候条件不好，我得走好几个小时才到家，每次回去都很累，倒头就睡。可是每次都会都会闻着鸡汤的香味醒来。橙黄的汤底，用筷子一插就酥烂的鸡肉，直到现在还时常让我想起，一想起来心里就暖洋洋的”。
“后来在外地工作，再后来在济南定居，很少回家了，也很长时间没喝到母亲给我炖的鸡汤。但是我母亲仍然坚持在老家的小院里给我养着几只小鸡，等我回家的时候炖给我吃。今年五一的时候，我回了一趟老家，母亲又为我炖了一只鸡，还是十几年前的那个味，做汤的人没变，汤里承载的母亲对我的牵挂也没变。”
“幸福的感觉就是喝鸡汤的感觉”，王朝辉这么向我描述。“中国人对鸡汤的感情，已经浓的化不开了。想想每次我们每次从外地回家时，父母会为我们准备什么；每次考试的前夕，家长会为孩子准备什么；每次家中请客吃饭时，压轴的那最后一道菜又是什么？都是鸡汤！”
“我卖汤的目的之一就是唤醒隐藏在大家记忆深处的爱。”
这是一个很有意思创业故事，这对我们是一个很大的启发，个人的经历，特别是沉淀比较深的经历，是一种创业的资源，或者说是一种动力。成功者所以成功就是他们能挖掘其中能量，并转化为一种市场的力量。
这里我们可以提示的原理是：在市场经济下，任何东西都是有价值的，连垃圾都可以用来发电，还有什么还不可以创造财富呢？我们任何人所经历的一切，都是可以转化的。关键是我们要做有心人。
与财富对接
做汤不难，难在做出汤来以后，卖给谁。这是一个大问题。
用营销的术语讲，就是我们的人群在哪里？找到合适的目标人群，就是找到了财富的金矿。
国内也有人零星做汤，但大都做得没有生气。其中的关键就是没有找到目标人群金矿。聚医堂提出了一个卖汤的令人拍案叫绝的销售方案。
聚医堂创造性的提出了“1+1+X营销模式”。其核心思想是：将目标人群锁定住院人群，以住院群体滋补汤专营店为依托，消除老百姓的不信任和害怕上当受骗的心理，通过整合多种营销手段，全面提升顾客服务质量和价值感。
“1+1+X销售模式”中的第一个1是指一家医院，第二个1是指的每一家医院对应的聚医堂特许加盟店，X是指围绕特许专营店，开展的适合不同的市场资源情况的各种营销手段，包括散发传单、楼体广告、夹报、软文、户外广告等等。
我们所以说这是一个令人叫绝的营销方案，就是我们认为它选择的人群很准。而且住院的人群需求比较强烈，无须过多的去教育市场。
聚医堂成功的另外一点就是，它推出的汤非常有针对性，如术后汤、产妇汤、补气汤、补血汤、气血双补汤、强身健体汤、益寿汤、开胃汤、防癌汤、鸡汤、甲鱼汤、兔子汤、羊肉汤、牛肉汤、乌鸡汤等几十个的品种。基本每个住院的科室都可以找到适合自已的汤。
事实证明，医院市场比较容易启动。一切准备就绪后，聚医堂开始在济南做了一个试验。试验的地点是位于济南的省中心医院。聚医堂的几个员工，到医院分发广告宣传单页。结果成绩斐然，当天中午即卖出10余桶滋补汤。住院病人市场启动的低门槛让聚医堂看到了未来的光明前景。
100亿卖掉国有医院
我们都知道中国的大医院，是一个金矿，很多人都明白这个道理，但是90%的人不知道如何去开掘？
聚医堂的这种模式，形象地说就是把中国的“大中型医院卖掉”了。
我们算一笔帐：以山东为例，山东总共有140个县（县级市、区），每个县按一所医院算，如果每个医院每天能有20桶汤的销量，全省就是2800桶汤。每桶汤按60元算，一天的营业额就是168000元，一年就是61320000元。推广到全国，平均一下，按平均每省每年5000万的收入算，全国30多个省、市、自治区算，一年聚医堂就有15亿元的收入，再算上每年的增长率，和随后推出的礼品包装，五年后，聚医堂会做到100亿。
这就是创意的力量。
一个好的创意，就可以产生100亿的财富。