企划人必须是通才，因为在企划过程中，要求企划人要有着独特的思考角度和定位，首先企划人要象个记者一样，有着敏锐的新闻视角，不然人们不会说好广告就是制造新闻之说了；再者企划人得象个深谙兵法的元帅，既善于寻找差异化战略，又善于利用现有资源进行造势；最后还得是个心理学大师，既洞察每个客户的个性心理，又要明了大众的从众心理。
企划人要有战略意识，就象广告必须善于造势一样。广告不一定只求广而告之；它还包括定位、如何创意一个让人记忆深刻过目不忘的广告词、追求千人广告成本，以及如何在目标消费群的心中树立一道记忆的阶梯。设计广告的人都知道，给谁说，说什么，怎么说？这都是大有学问。企划人要善于借助外面专业广告公司的策略，比方以投标的方式来选择广告公司方案，通过最有效的方案竞争来选择最具创意的广告团队。创意是广告的灵魂，在没有创意的情况下，就不应有任何的广告支出。
企划就是一个解决方案：也就是从原点到目标的过程分解，即运用调查、整理、研究、分析、定位、谋划、筹备、组织、协调等方法，为理性决策提供了妥当的方案。按方案执行就能引导、左右事情的发展方向、改变事情的结果（到有利于自己的方面）。
企划案有“强者策略”和“弱者策略”两种。一是引发、运用整体战或全面战，使竞争对手受因于资源劣势；或者发挥现有市场占有率和消费者心智占有率的最大效用。二是故意引导至同质化竞争。这常是大牌企业的绝杀武器，而中小企业也是常被此招搞得晕头转向，直至最后是怎么死的都弄不明白。而“弱者策略”，也是最现实和最明智的做法，多是以“横向营销”的思维模式，避开强者锋芒，去蚕食或者去另辟自己的一片王土。一是要善于集中资源，针对对手的弱点进行集中攻击。二是运用横向营销思维，从品类、包装、概念等方向入手，开辟属于自己的新市场。
首先是定位要准确，自己的产品在市场上属领先者还是追随者，是强者还是弱者？如果连一个最基本的判断都不准确，那又是哪来的定位？没要是没有了定位又哪来的方案？市场信息的收集、整理与分析，准确、充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的营销系统中，企划部应该与市场部、销售部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。在行动指导上，企业的一切运作以品牌为中心，营销和传播以保持品牌的持续发展为前提。不要奢求一个全能的人才出现，什么都懂的人就什么都不精，这种人是无法为企业发展带来巨大作用的。而通才并没有说是全能的人,只是他观察问题的视角比别人更全面.
如同一则广告，你不要试图告诉别人这个产品是万能的，或者是顶级的。你只须告诉他产品能给他带来哪些好处？与别的产品相比，有哪些别的产品所不可比拟的优势。本来广告就是一种承诺，一种信心的传递。企划案不仅需要灵感的闪现，更多的是必须占有充足的信息资源。
广告有引导期、加强期和补充期。吸引消费者对品牌的认识和接受，其次是深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；最后以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
做企划首先得学会务虚，一件事值不值得干，起码还要具备四个条件：一是有市场；二是有利可图；三是自己有资源去做；四是能够建立起自己的竞争优势。美国有73%以上的大企业都设有专门的市场调研机构，还有数以千计的专业调查公司，接受企业的调研委托。要认真进行调研，先把情况吃透，再把战略策略敲定，然后再谈具体怎么做时，也就是人们常说的调研、战略、策略。
娃哈哈的总裁宗庆后曾讲：当他准备开发生产果奶产品时，全国已有同类产品33种，且都经营不景气，如果不搞好调研、搞好定位，稀里糊涂上马，很有可能成为第39个失败的产品。于是他不是慌慌张张上马，而是做了大量“务虚”的工作。结果定位于“儿童”果奶，又制定了一整套有待色的营销策略，因而才有了现在的成功。
战术的失误，给企业带来的损失是暂时的，是可以弥补的；而战略的失败，给企业所造成的打击将是致命的，甚至是毁灭性的。不重视市场调研，不重视视企业的战略规划，不重视企业的策略设计，不重视企业的文化建设等；情况不明决心大，走一步说一步，只顾眼前忽视长远，只顾个别措施，忽略系统整合等等，这是我国企业的通病，由此造成的损失将十分惨重。
企：企图-目标（方向）；愿景、愿望；目的；结果
划：描绘-计划（方法）；线路、路径；手段；过程
达成目标的方法有很多种，而企划的工作就是选择其中最好的一个。定好了路线就只要按计划执行就可以达成所愿。计划可能不是一个人完成的，是一个团队的人共同完成的，如果每个人都各自有自己的计划那么行动便会偏离目标。那么他们行动就应该有一个共识，计划中每个环节都是为了完成目标而工作。要深刻地理解企划，必须搞清楚“知识”、“智慧”、“实践”三者之间的关系。
策划的原义：策是一种打马的鞭子，能发出巨大的声响，有打破表面，深入根本，发现本质和规律的含义，也可以说成道破天机；划，通“画”，本义是两军交战，停战时双方士兵用兵器划地为界的意思，有“固定下来”、“不再变化”、“永久保留”的意思，合起来讲，就是发现深藏在事物背后的规律，将它固定下来，重复地解决同类问题，即应用智慧、决策思维的形式。
在国际上，比较认同哈佛商业丛书委员会对策划的定义：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为；是针对未来要发生的事情作为当前的决策；策划就是找出事物的因果关系，衡量未来可采取的措施，作为目前决策的依据。策划是事先决定做什么、何时做、谁来做。这是决策学说的主要观点。
企划人爱群体，群体中大家的头脑总是智慧的，聚集会拉近距离产生团队精神，碰撞的火花是伟大的。但个人的力量不会就此死亡。孤独是美丽的，美丽会诞生创意。但孤独往往产生出奇的创意，所以孤独者象一匹狼，必要时要善于孤独。
相信每一个企划人都希望自己是一个通才！
附：孙子兵法经营理论
一、不战而屈人之兵
二、以人为本的竞争因素分析
三、选择有限的战略目标
四、以诡道为基础的战略方案
五、以利为核心的决策标准
六、以必胜战法为主体的战略实施
七、以择人为关键的战略控制
八、实现信息与情报的互相支援
企划人要有战略意识，就象广告必须善于造势一样。广告不一定只求广而告之；它还包括定位、如何创意一个让人记忆深刻过目不忘的广告词、追求千人广告成本，以及如何在目标消费群的心中树立一道记忆的阶梯。设计广告的人都知道，给谁说，说什么，怎么说？这都是大有学问。企划人要善于借助外面专业广告公司的策略，比方以投标的方式来选择广告公司方案，通过最有效的方案竞争来选择最具创意的广告团队。创意是广告的灵魂，在没有创意的情况下，就不应有任何的广告支出。
企划就是一个解决方案：也就是从原点到目标的过程分解，即运用调查、整理、研究、分析、定位、谋划、筹备、组织、协调等方法，为理性决策提供了妥当的方案。按方案执行就能引导、左右事情的发展方向、改变事情的结果（到有利于自己的方面）。
企划案有“强者策略”和“弱者策略”两种。一是引发、运用整体战或全面战，使竞争对手受因于资源劣势；或者发挥现有市场占有率和消费者心智占有率的最大效用。二是故意引导至同质化竞争。这常是大牌企业的绝杀武器，而中小企业也是常被此招搞得晕头转向，直至最后是怎么死的都弄不明白。而“弱者策略”，也是最现实和最明智的做法，多是以“横向营销”的思维模式，避开强者锋芒，去蚕食或者去另辟自己的一片王土。一是要善于集中资源，针对对手的弱点进行集中攻击。二是运用横向营销思维，从品类、包装、概念等方向入手，开辟属于自己的新市场。
首先是定位要准确，自己的产品在市场上属领先者还是追随者，是强者还是弱者？如果连一个最基本的判断都不准确，那又是哪来的定位？没要是没有了定位又哪来的方案？市场信息的收集、整理与分析，准确、充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的营销系统中，企划部应该与市场部、销售部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。在行动指导上，企业的一切运作以品牌为中心，营销和传播以保持品牌的持续发展为前提。不要奢求一个全能的人才出现，什么都懂的人就什么都不精，这种人是无法为企业发展带来巨大作用的。而通才并没有说是全能的人,只是他观察问题的视角比别人更全面.
如同一则广告，你不要试图告诉别人这个产品是万能的，或者是顶级的。你只须告诉他产品能给他带来哪些好处？与别的产品相比，有哪些别的产品所不可比拟的优势。本来广告就是一种承诺，一种信心的传递。企划案不仅需要灵感的闪现，更多的是必须占有充足的信息资源。
广告有引导期、加强期和补充期。吸引消费者对品牌的认识和接受，其次是深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；最后以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
做企划首先得学会务虚，一件事值不值得干，起码还要具备四个条件：一是有市场；二是有利可图；三是自己有资源去做；四是能够建立起自己的竞争优势。美国有73%以上的大企业都设有专门的市场调研机构，还有数以千计的专业调查公司，接受企业的调研委托。要认真进行调研，先把情况吃透，再把战略策略敲定，然后再谈具体怎么做时，也就是人们常说的调研、战略、策略。
娃哈哈的总裁宗庆后曾讲：当他准备开发生产果奶产品时，全国已有同类产品33种，且都经营不景气，如果不搞好调研、搞好定位，稀里糊涂上马，很有可能成为第39个失败的产品。于是他不是慌慌张张上马，而是做了大量“务虚”的工作。结果定位于“儿童”果奶，又制定了一整套有待色的营销策略，因而才有了现在的成功。
战术的失误，给企业带来的损失是暂时的，是可以弥补的；而战略的失败，给企业所造成的打击将是致命的，甚至是毁灭性的。不重视市场调研，不重视视企业的战略规划，不重视企业的策略设计，不重视企业的文化建设等；情况不明决心大，走一步说一步，只顾眼前忽视长远，只顾个别措施，忽略系统整合等等，这是我国企业的通病，由此造成的损失将十分惨重。
企：企图-目标（方向）；愿景、愿望；目的；结果
划：描绘-计划（方法）；线路、路径；手段；过程
达成目标的方法有很多种，而企划的工作就是选择其中最好的一个。定好了路线就只要按计划执行就可以达成所愿。计划可能不是一个人完成的，是一个团队的人共同完成的，如果每个人都各自有自己的计划那么行动便会偏离目标。那么他们行动就应该有一个共识，计划中每个环节都是为了完成目标而工作。要深刻地理解企划，必须搞清楚“知识”、“智慧”、“实践”三者之间的关系。
策划的原义：策是一种打马的鞭子，能发出巨大的声响，有打破表面，深入根本，发现本质和规律的含义，也可以说成道破天机；划，通“画”，本义是两军交战，停战时双方士兵用兵器划地为界的意思，有“固定下来”、“不再变化”、“永久保留”的意思，合起来讲，就是发现深藏在事物背后的规律，将它固定下来，重复地解决同类问题，即应用智慧、决策思维的形式。
在国际上，比较认同哈佛商业丛书委员会对策划的定义：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为；是针对未来要发生的事情作为当前的决策；策划就是找出事物的因果关系，衡量未来可采取的措施，作为目前决策的依据。策划是事先决定做什么、何时做、谁来做。这是决策学说的主要观点。
企划人爱群体，群体中大家的头脑总是智慧的，聚集会拉近距离产生团队精神，碰撞的火花是伟大的。但个人的力量不会就此死亡。孤独是美丽的，美丽会诞生创意。但孤独往往产生出奇的创意，所以孤独者象一匹狼，必要时要善于孤独。
相信每一个企划人都希望自己是一个通才！
附：孙子兵法经营理论
一、不战而屈人之兵
二、以人为本的竞争因素分析
三、选择有限的战略目标
四、以诡道为基础的战略方案
五、以利为核心的决策标准
六、以必胜战法为主体的战略实施
七、以择人为关键的战略控制
八、实现信息与情报的互相支援