阿里高高经销商大学（陈向航主讲销售团队的职业化建设）已经举办两期了，发现一个共性——几乎所有的经销商在选择厂家时候都不知道如何“考察”，只是看招商广告，听厂家介绍。我笑着问他们，如果是给自己找对象，也就是“相亲”，你会只听对方怎么说或者听媒婆怎么说吗？他们说不会。“为什么？”我追问。“一家之言不足为信！”这是大家的观点。可是为什么到了做生意这个不小的事情上，却都忘了最基本的道理？答案是：不知道如何进行有效的判断！好了，今天咱们就谈谈经销商如何对厂商进行“相亲”！

    1、太时髦的不能交往！大家想一想，一个过于时髦的人，一天到晚像一个戏曲中的人物，浓妆艳抹，不着边际，什么流行就买什么，不管是不是有用。什么流行穿什么，不管是不是适合自己……好了，不做进一步描述，总之是一个不能真正与你过日子的“主儿”，因为你活在当下，她（他）活在未来！你会选择她（他）吗？ 如果你想安安稳稳过日子，有一个自己的家，那我奉劝你不要选择这么一个人，因为你们两个不适合（趣味相投的除外）！

这个跟考察商家有什么关系呢？——如果商家的产品是一种太过于前卫的东西，市场接受这种产品还需要有一个“适应过程”，前景是好的，但是这个前景只是厂商说的，还有待于市场的检验，如果在“市场教育”的过程当中资金不能支持，就有可能“前功尽弃”。所以对于这种超前卫的东西，你不要急于介入，先观察，等时机成熟马上介入！注意，这个时机成熟不是产品销售火热的时候，而是市场开始认可这种产品的时候！在此之前你应该把眼光牢牢锁定在市场上、培养经营管理能力、进行网络培养！

2、感情波动大的不能交往！今天爱得你死去活来，明天恨得你咬牙切齿！一会儿想为了你们的“爱情”付出一切，一会儿又恨不得将你碎尸万段！这样的主儿你敢要吗？呵呵！敢？那你是自虐狂！  经销商在选择产品时，也要注意！如果厂商缺乏稳定的信誉，承诺与实际不符，产品市场是靠广告轰炸出来的，缺乏一个平稳的、合理的市场开发计划，那么要注意了，不要因为眼前这种产品“销售非常火爆”就毫不顾虑的投入进去，因为一个不稳定的厂商是无法为经销商提供长期利益保障的！产品销售“暴起”中必有“暴落”，要是谁在三株口服液、旭日升冰红茶、乌龙戏珠早茶鼎盛的时候加入经销商的团队，那赔钱的可能性就会很大！所以，一定要观察厂商领导、考察市场规划、了解厂商信誉平稳度！

3、品行败坏的不能交往！这个估计没有什么争议，谁愿意与一个品行败坏的人交往？谁愿意将自己的一生托付给一个品行败坏的人？但是如何判断这个人是否品行败坏呢？通过这个人身边的人进行了解、通过与他人的比较进行了解。 那么我们在选择一家厂商的时候也是需要注意的，厂商所提供的产品是不是真的“品质卓越”？是不是能够经受得起市场的考验？那么你需要站在一个消费者的角度去审视这种商品，通过其他的经销商、消费者去了解他。通过厂商周围的人去进一步了解他，通过与商场上同一种商品和服务进行比较去进一步认识他。如果你不能够确认这是一种有竞争力的、值得信赖的商品，请不要轻易投资！

4、形象不好者不予交往！这里所说的形象不好不是指人的长相，而是指仪容仪表。从一个人的仪容仪表可以判断一个人的性格、修养，一个整天吊儿郎当的人是没有什么水平的。那么对于我的要代理的商品的也是这样，如果厂商的生产车间、工人形象、领导形象一看就是一帮“杂牌军”。再看看产品，一眼就能够看出是“手工作坊生产”，那你就要注意了，这样的厂商和产品和没有什么保障的！最好另寻合适的厂商！

5、对你要求太高的，你要考虑一下！爱情在是建立在公平、互信、博爱的基础上的，不能够单方面要求太高，要尊重对方。厂商对商家的经营素质、经济实力进行考察是非常有必要的，但是在合作的时候就应该从实际出发照顾经销商利益。对于一些不合理的进货要求、价格要求等等都应该注意。经销商在考察厂商时一定注意高利润背后有没有对自己不利的种种限制，价格是不是合理？进货要求是不是合理？销售量与奖罚措施的制度是不是合理？因为价格也好，进货量也好都不是简单的由厂商可以确定的，这需要结合市场情况！

6、不会过日子的不予交往。“相亲”是一个短过程，将来过日子是一个长期的事情。你在招商说明会上的“种种发财幻想”并不能够解决你在现实经营中遇到的种种困难!厂商的商品的促销计划就是它准备长期与经销商“过日子”的计划，如果这个计划没有实际操作价值，与本身商品不符合，那就存在问题。对于不同性质的商品，促销计划也不相同，有明显实用价值优势的，可以从扩大使用者层面开始进行促销，如果在这一方面没有明显优势就应该打“品牌形象”这一张牌，因为同质化的商品竞争核心在服务文化即品牌文化上！

OK！相亲的6大绝招已经教给诸位了，祝早日找到能够与自己“同甘共苦”、“相扶到老”的“贤惠厂商”！

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