曾经看过一篇文章叫《一美分垒起的大富翁》的故事，讲述一个穷小子用自己创造的全新赢利模式，为自己搭建起了一个财富王国。
在20世纪80年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他利用闲暇时间承包了学生公寓的打扫工作。第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙角、沙发缝、学生床铺下面扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1美分、2美分和5美分的。默巴克将这些硬币还给同学时，谁都没有表现出丝毫的热情。此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币经常被人丢掉的事情。财政部很快给默巴克回了信，信上说："每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙角和沙发缝中睡大觉。"看到这样的回信，如果换作一般人也许只会发出一声感叹，之后也就不了了之。
但默巴克的脑子里却偏偏冒出了这样一个想法：如果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可观！两年之后，默巴克从斯坦福毕业了，他很快成立了自己的"硬币之星"公司，推出了自动换币机，与一些连锁超市建立合作关系，共同经营换币业务。这样一来，顾客只要将自己手中的硬币投入换币机，机器就会自动点数，打印收条，顾客可以凭收条到超市服务台领取纸币现金。而自动换币机会收取9%的手续费，这笔费用由默巴克与超市按比例分成。只用了短短5年时间，默巴克的公司就在美国8900家主要连锁超市中设立了10800台换币机，并成为了纳斯达克的上市公司。默巴克也从一个一文不名的穷光蛋，变成了万人瞩目的大富翁。
这个故事道出了优秀盈利模式的几个特点：
量大：人人都有这种情况，市场基数大；
解决人们的某些问题：硬币不方便，常常丢弃，兑换成纸币后，方便性增强。
一开始被人家忽视：马云同志曾说：不被人家看好是好事，至少没人和你抢。
可以复制：必须能够被复制才能形成规模，而规模经济会给企业带来诸多利益。
快速：快速扩张是前提。资源占用讲究抢先性。柳传志有一个吃土理论：跑在前面的弟兄可以回过头来和后面的哥们说，你在后面吃土吧。
有的时候，市场竞争不是比谁做的更好，而是比谁跑得更快。最快有时胜于最优。
当年PC不如苹果，但是现在大家用的普遍是PC而不是苹果。
昔日楼宇电视大战，分众和聚众拼资本的结果还是拼速度，看谁跑马圈地速度快，看谁占的地盘多。
但是回到上面的故事只能给我们启示。昔日我和一个老总聊到这个模式，这个老板很兴奋，问我可不可以在国内也搞一个。我的答案是：NO。
他问为什么？
很简单，既然能把零钱拿到超市，那就直接在超市花了就行了，或者直接在超市换了就可以了。干吗还让自己吃亏呢？
再说，拿着一堆硬币去超市，你认为在中国方便吗？
他又问：那为什么在美国成功了啊？美国人怎么这么笨阿。
我的解答是，不是美国人笨。不同市场消费者的思维方式和行为方式都是不一样的。模式移植必须经过缜密思考和有效创新。
虽然同样的业务没法运作，但是方法和策略还是给我们一些启示。
比如在超市专为零钱设一个募捐机比如为灾区儿童、为希望小学，为环保或者为某项公益基金还是有作用的。
在20世纪80年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他利用闲暇时间承包了学生公寓的打扫工作。第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙角、沙发缝、学生床铺下面扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1美分、2美分和5美分的。默巴克将这些硬币还给同学时，谁都没有表现出丝毫的热情。此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币经常被人丢掉的事情。财政部很快给默巴克回了信，信上说："每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙角和沙发缝中睡大觉。"看到这样的回信，如果换作一般人也许只会发出一声感叹，之后也就不了了之。
但默巴克的脑子里却偏偏冒出了这样一个想法：如果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可观！两年之后，默巴克从斯坦福毕业了，他很快成立了自己的"硬币之星"公司，推出了自动换币机，与一些连锁超市建立合作关系，共同经营换币业务。这样一来，顾客只要将自己手中的硬币投入换币机，机器就会自动点数，打印收条，顾客可以凭收条到超市服务台领取纸币现金。而自动换币机会收取9%的手续费，这笔费用由默巴克与超市按比例分成。只用了短短5年时间，默巴克的公司就在美国8900家主要连锁超市中设立了10800台换币机，并成为了纳斯达克的上市公司。默巴克也从一个一文不名的穷光蛋，变成了万人瞩目的大富翁。
这个故事道出了优秀盈利模式的几个特点：
量大：人人都有这种情况，市场基数大；
解决人们的某些问题：硬币不方便，常常丢弃，兑换成纸币后，方便性增强。
一开始被人家忽视：马云同志曾说：不被人家看好是好事，至少没人和你抢。
可以复制：必须能够被复制才能形成规模，而规模经济会给企业带来诸多利益。
快速：快速扩张是前提。资源占用讲究抢先性。柳传志有一个吃土理论：跑在前面的弟兄可以回过头来和后面的哥们说，你在后面吃土吧。
有的时候，市场竞争不是比谁做的更好，而是比谁跑得更快。最快有时胜于最优。
当年PC不如苹果，但是现在大家用的普遍是PC而不是苹果。
昔日楼宇电视大战，分众和聚众拼资本的结果还是拼速度，看谁跑马圈地速度快，看谁占的地盘多。
但是回到上面的故事只能给我们启示。昔日我和一个老总聊到这个模式，这个老板很兴奋，问我可不可以在国内也搞一个。我的答案是：NO。
他问为什么？
很简单，既然能把零钱拿到超市，那就直接在超市花了就行了，或者直接在超市换了就可以了。干吗还让自己吃亏呢？
再说，拿着一堆硬币去超市，你认为在中国方便吗？
他又问：那为什么在美国成功了啊？美国人怎么这么笨阿。
我的解答是，不是美国人笨。不同市场消费者的思维方式和行为方式都是不一样的。模式移植必须经过缜密思考和有效创新。
虽然同样的业务没法运作，但是方法和策略还是给我们一些启示。
比如在超市专为零钱设一个募捐机比如为灾区儿童、为希望小学，为环保或者为某项公益基金还是有作用的。