面对原料暴涨、人工成本剧增、人民币升值等现实问题，中国企业的利润空间越来越小，生存的压力也是越来越大。那麽，企业应该如何去面对这些问题？是坐以待毙还是积极面对采取行动？如果行动，那该采取什么样的行动？唯一的答案就是增大企业的利润空间，而这一目标只有通过提升企业的附加值才能够顺利实现……

适用条件

首先我们回忆一下附加值的内容，我们制定产品的营销策略，不仅要研究消费者的需求，研究竞争对手以及如何实现这种连接，还要考虑到市场中的资源，尤其消费者的认知和观念这种重要资源。

资源锁定策略适用于，市场中有一种资源与企业相关，方法就是直接将资源和企业进行锁定，使消费者产生相关联想，从而达到借用资源的目的。

操作方式

直接锁定 ：通过产品的名称、广告等方式将品牌与某一资源连接一起；

有很多企业总是与国际的大品牌合作，有些并不一定有真正的合作，只要能和这些企业有些瓜葛，也能引起媒体关注、引来消费者兴趣。

案例分析

提到粉丝大家都知道，龙口的粉丝是最好的粉丝，那你怎样和龙口的粉丝搭上界呢？

大家知道有一个企业叫龙大，龙大公司经过市场调查，发现一提到粉丝人们就想到龙口，龙口粉丝的知名度和信誉非常好。但消费者就是不知道谁是生产龙口粉丝的真正厂家，只知道龙口粉丝好。

龙口粉丝有着300年的悠久历史，但就不是龙口地方生产的，是在离它不远的招远生产的。之所以是龙口粉丝是因为，当时粉丝都是由龙口港出口到世界各地的，人们当时又没有商标意识，就直接在包装上印上了龙口的牌子，龙口粉丝好多地方都能生产，山东天津都有，目前就有300多家企业生产。

龙大粉丝打出了“龙口粉丝龙大造”的广告，这一下子可火了。龙大企业加班加点的生产，厂门口车水马龙，都来买他的粉丝。

这样龙大就成为了造粉丝最好的企业。他就是很聪明的利用了免费的市场资源，把龙口粉丝的大牌子贴在了自己的身上。龙大-----龙口粉丝的老大，我能不是龙口粉丝？

后来做调查，一说龙口的粉丝消费者就说是龙大的最好，也很多人都认为龙大是龙口的企业，有一个相关的地方。龙大就是龙口粉丝的老大，龙大后来真得很成功。蒙牛也是这样，一开始就想着用资源锁定战略。原来他的名字叫蒙奶又改名了，叫蒙牛。总之它就是不离开这个大草原的资源。这就是资源锁定策略。

另外，一提到好牛奶我们都知道，大草原的牛奶是好奶。这家企业直接叫蒙牛，你说他的牛奶不就是好牛奶了吗？ 蒙牛就锁定了大草原，直接就叫蒙牛。

当消费者一有需求的时候，就会格外注意与这个需求有关的资源，我们把产品和资源锁定在一起，那消费者当然就记住我们了。

 提到粉丝就是龙口最好，我直接就叫龙大，内蒙古的牛奶好，我叫蒙牛，你说我不是草原上来的好牛奶？我看你还记不住我？

以上都是资源锁定策略的成功案例。

在此之外，锁定有锁定不了的情况，但可以让消费者通过联想来实现。

比如，一提到中关村，消费者就想到了高科技，很多企业就直接把总部注册在中关村。茅台镇有很多造酒企业，号称酒都。现在有一个酒都春的企业，就间接利用了这个资源。

商战不是一个只和敌人作战的双向的战争，而是一个多要素的组合，一定要分析五大要素，将资源与企业进行锁定，引导消费者的观念认知，这是迅速发展的有效手段。