愈演愈烈的降价潮已经不可避免，随着房地产市场的深度调整到来，以及年底财务结算期限的到来，已经有更多的城市、更多的开发商加入了降价潮。

    CPI虽然速降，但是信贷放松也只是针对“三农、基建、中小企业”等，松绑名单上没有房地产。相反，房地产仍旧出现在政府、舆论的“问题清单”中，只是这次不再是“暴利”，不再是“涨价”，换成了“降价”。

    “逆势见真心”。在这次降价潮中，不少“品牌企业”首当其冲，价格带头跳水，反映出他们所代表“自由化市场化企业”对未来市场走势的看淡。当然这是成熟地产商的表现，快速回笼资金，保持销售增长应该是每个房地产商所追求，保持稳定的现金流和利润也是对股东应有的交待。

    不过，在中国，，或许有些商业规则都应该考虑国情。

    房地产商的品牌化之路相当漫长，其中主要是客户对某品牌经过多年的认知而形成信赖，其中包括对产品的信心、服务的信心，还有一个最重要的就是“投资的信心”，中国的买房人消费心态并不成熟，很难用简单的“风险自负”来向他们解释。

    房地产具有消费及投资双重属性，决定了开发商不仅仅具备消费类产品的品牌，也应为客户的投资信心提供品牌，换句话说，就是不应让客户的购买损失惨重。如果你的客户买了房之后，还没交房，资产就立刻严重缩水，那么这个客户下次还可能信任你吗？当前的销售有超过50%客户都是口碑相传介绍来的，得罪支持你的客户，开发商还能说有品牌吗？客户未来还敢买你的房吗？

    在市场下降过程中，买房人无可避免自认损失，开发商也应通过降价来实现自保，但是我认为负责任的开发商要想保持自己的品牌信誉度、美誉度和客户的忠诚度，至少应该：

1、坦诚告诉客户市场的变化，而不应隐瞒信息欺骗客户对市场反应的缓慢；

2、降价换来销售量值得采用，但是不应牺牲老客户的利益，应利用过去的利润给予老客相应的损失部分的补偿，如“奉送厨房装修”或“卫生间装修”等；

3、更应重视和老客户的沟通管道，建立互信；

4、至少房价开发商应保证在交房前不贬值；

  一味降价自保，而全然不顾客户利益保障及社会影响，可能最终会自食恶果而遭到客户的抛弃。只有做到让老客户对产品及投资价值满意，才真正的是品牌、责任、令人尊敬的开发商。