盈露是善于将理想变成现实的库存服装网商（4）
——网络成就赢路（盈露）人生
文/刘金山
从创业至今，李光的创业应该是顺利的，尤其是今年，盈露库存服装批发网的营业额有望比去年翻三番，库存服装的成交量达到了20万件以上。更让人吃惊的是，这种业绩的取得，仅仅是靠李光一个人经营着，也许，在网络时代，真的是一切皆有可能吧！
用李光先生的话来说是：短短的创业三年，是他人生的一个巨大转折。是网络，实现了他的低成本创业之路；因为网络时代，让李光可以一个人做十几个人做的事情；网络时代，可以使李光一个人就可以既做采购又做销售推广；网络，让李光可以整合社会的有效资源，让这些资源为自己所用。比如：为了有更好的货源，如果仅凭他一个人，就是跑断了腿一天最多跑两三个地方看货，还不一定能物色到他所需要的货品，但有了网络，让李光运用的得心应手，他会将自己要求求购的信息发布在相应的论坛或自己的博客上，这样会有很多的人给他介绍货源，而李光只要将这些人员进行筛选，有目的性的给这些人做求购货品的情况与特性等，如果有货品的话，这些人就会告诉李光，如果生意达成，则李光会给这些介绍货源的人相应的提成，这样对双方来说都很好，对于介绍货源的人来说，付出有了回报，甚至有的人可以将此作为一个职业；而对于李光来说，相当于有了兼职的买手，有了更多的社会资源。
销售推广对于原先做IT工程师的李光来说也是强项了，运用网络推广，凭借网络武器，目前，盈露库存服装的经销客户已经遍布全国各地，主要是全国各地的中低档的服装批发商，产品遍及大中城市、城镇及农村市场。为了让库存服装产品有更好的销路，也为合作伙伴负责的态度，李光对市场做了认真细致的研究与分析，由于库存服装需要大批出量来获得利润，因此，李光会根据目前自己产品的实际情况，将市场锁定在做低档折扣批发兼零售的市场与客户，这种市场都是可以跑量的，经营者赚的也多，投入的成本也不大，经过实践，赢露的好多客户都是这种类型，都是这样做的，按李光的话说是，几乎都发了些小财，一年在家赚个十几万、二十几万的比比皆是。最让李光开心的是创业几年的时间里，他不仅仅自己有了很好的发展，主要是已经扶持了一批客户的库存服装运做，并且都达到了良性运做，有的客户启动资金才千把元，但到现在也都是小有成就的“小”老板了。
李光在选择合作客户是认真负责的，因此，在进入一个新的市场的时候，李光都会帮助客户做市场分析，看库存服装是否适合当地市场的销售？了解当地的消费水平及地域等相关情况，这样可以配以适销对路的货品，让经营者的风险降到最低。
李光认为：创业者往往不是死在刚创业的路上，大多数人往往死在扩大经营的时候。因此，对于经营的扩大规模，李光是慎重的，但面对不断扩张的库存服装生意，李光已经发现自己已经在超负荷运转了，他有了更大的想法，明年将开始增员了，并且一切真正开始公司化运做。
