医疗营销新方向—互联网


 

医疗营销新方向—互联网

       医疗行业细分为医疗服务和医药器械。

n       2006年医疗+药品广告占总体广告市场的15.7% (来自国家工商总局)。

   超过了行业曾经排名第一的房地产行业。

 

n       大型医疗企业在网络营销投入的比例小于总体营销费用的10%(绝大多数投入在传统营销渠道),而中小型医疗企业在网咯营销上投入的花费比例大。

 

n       与本地行业的其他子行业不同,医疗行业企业普遍使用传统营销渠道,平面媒体、电视和广播的投放金额巨大。•在网络营销方式中,搜索引擎一般是必选的渠道,并且会把大部分的费用投在搜索引擎上。

 

              •使用搜索引擎营销的企业特点:

n       –医疗服务类企业:全部为私立医院(也有与公立医院联合经营的,但实质上仍是私立性质),专科医院居多,主要治疗多为隐私性较强(性病、男科、妇科等)或在医学上很难治愈的病症(糖尿病、肝病等),近年来也出现一批针对高收入阶层的高级体检/健康机构、整容医院、妇产医院、口腔诊所和眼科等。

 

n       –医药器械类企业:大型企业使用搜索引擎营销的比例较低,它们的主要营销渠道有两种:一是传统的电视、平面媒体,目的是提升在消费者心目中的知名度和品牌形象;另一种是通过代理商和医药代表,直接与医院或医生接触,直接达成推销目的。

              举例:举例:与大多数医疗信息网站一样,Revolution HealthAOL的创始人Steve Case投资)的主要流量来源是搜索引擎。2007649%的上游访问都是来自搜索引擎,在医疗信息类网站中的这个的平均水平是53.5%.Google主导的搜索引擎市场中,Ask也为Revolution Health贡献了16%的流量。最近这类网站从Ask引擎得到的流量平均百分比是8.8.这表明Ask是医疗网站的很好的搭档,因为从上周起2.69的访问者通过Ask搜索各类医疗网站,而Google则是1.39.