医疗保健作为一门学科，其专业性不是一般人能够领悟透彻的，保健品将概念营销运用的淋漓尽致，可以说在一定程度上就是找准了消费者专业知识欠缺的弱点。因此大多数企业在保健理论的宣传上“以我为主、为我所用、断章取义”方面不遗余力。但是现在的消费者已经不再像从前一样无知而冲动了。消费者被各式各样的理论灌输多了，自己俨然成为一个保健专家，谈起保健也头头是道。更糟糕的是消费者都被骗怕了，轻易不会把钱扔出去。于是商家转而把宣传重点放在“礼品”上面。中国人重视礼节，逢年过节，总要像亲朋好友长辈送礼，于是商家大打礼品牌，提出“送礼送健康”的口号。此举一下取得成效，消费者一边骂保健品，一边掏钱买的情景屡见不鲜。