2008年年末，敝人荣获首届“中国房地产策划大师”的荣誉，内心深感欣喜与荣耀。这不仅我个人职业生涯中的殊荣，也是中国房地产策划业、协会对我工作的肯定。在此之前的二十年策划生涯中，自己常常在想，如何才能做好策划工作，如何让策划为行业、为客户带来真正的价值？

策划的真义
     大家都知道，中国房地产行业在从无到有的发展过程中，很多东西一开始并不要求太精准，因此有人认为策划没有意义，不是一门科学，而让推广、概念、口号代替了策划。这也导致策划工作在相当长一段时间内的不成熟。但当我们现在从感性上升到理性的角度来审视策划时，就会发现它原来是一件艺术兼科学的工作。
    在我从事策划的二十年之中，我考虑得最多的是如何把策划与开发、营销想结合，让开发商、让客户少走弯路，找准市场定位，产品定位及消费者定位，以及探索房地产的开发规律，并借鉴国外的经验，让策划在理性的总结中上升与回归到科学中来。
    在我看来，策划的真义可深刻地体现在如下二十字中：整合资源、准确定位 、提升优势、创新品牌、可续发展。了解未来环境变化趋势，掌握机会，逃避威胁；发挥竞争优势，补充经营优劣。在机会与优势之间形成的交集，就是未来最佳的营运范畴与经营策略。
    做好策划的关键离不开：策划先行，重在执行，市场为基，客户为本。我们常说，思路决定出路，方法决定好坏，企业决定成败。项目起点决定楼盘素质,更决定利润的高低。在项目开发营销决策中以下四个策略尤为重要:
  开发策略——运作方式、赢利点、资金平衡、开发计划、企业发展趋向。
  市场策略——客户目标、市场发展的研判、项目在城市、在区域的定位。
  产品策略——软与硬、项目特色与亮点、差异的营造、整体与单体、经验、模式与比较。
  营销策略——卖点整合、推广手法、品牌营造、时机点的把握。
    时代在变，策划与营销也在变化，也需要创新。策划工作也需要“有组织的放弃，有组织地改进，挖掘成功经验，系统地创造变革”。只有在基于对策划的正确认识、明确策划的目标、有效的沟通上，通过探索合适的方法，才能进行不断的总结与创新，我们的策划工作才能得以可续发展。

策划何以成师？
     策划如何成师？一靠专业，二靠经验与总结，三靠坚持。
     我做策划讲究四个“化”：即市场化、专业化、系统化与国际化。对于策划工作来说，专业来源于市场。市场会把最专业的知识、最适合的经验和责任感交给我们。所以，学习无处不在。我在这二十年里，就是不断地从工作中学习，从实践中学习，向企业学习，向客户学习，也向国外的先进经验学习。我再把这些零散的、偶然的知识和经验总结成系统性的理论。当这么多的知识、经历融汇在一起，经过总结、提高之后，就会变成你指导别人做投资、做房产的资本。这些年，我也受邀在清华总裁班、北大房地产专业当课程老师，这点也促使我在工作中不断深度学习，深度总结。
    当然，这些经验不是一蹴而就的。不能坚持就没有办法积累。所以，坚持也成就了事业。一个人能否把策划作为自己毕生热爱的事业，一切贵在坚持，对自己的坚持、对专业的坚持。我们策划讲定位，定位就是清晰自己的目标，该做什么，能做什么。很多人为什么不能做策划，因为他们不能坚持，可能中途转行去做开发、做营销或它行了。其实，策划要先找到自己，要不断的学习和超越，我们要教别人做房地产，不但要超越别人，还要超越自己。
    在从事二十年的策划生涯中，也许我个人的收获不是最大的，而是我服务过的企业与客户。我想，作为一个策划师最伟大的成就，不是在于金钱与名利，而是在于他是否把价值更多地贡献到社会与企业中吧。