著名的营销学家菲利普科特勒一次来到中国是说,以我对大多数中国企业的观察,大多数中国的企业做市场与其说是在做营销还不如说是在做倾销。近日,武汉大学经济与管理学院营销系主任、博导汪涛教授近日给中南财经政法大学EMBA浙江班的学员讲授《战略性市场营销》上讲到,这绝对不是他不懂中文字义的理解,但是可以看出国内很多人多营销的概念是非常混淆甚至是简单的等同与销售。
市场营销的三个不同层面:第一层面是技巧,如技术、方式、方法、手段等,但作为技巧层面的所有手段都依存于第二层面策略背景,不同的手段在不同的环境中结构是不一样的。所以技术不是决定营销成败的本质性因素,策略背景才是最重要的。然而作为行业的强者更是要能感觉、感知市场需求的变化或引导市场需求的变化,使消费者的需求的弹性在企业可满足的范围之内。
真正的市场营销该是三者的完美结合,即用一流的技术和方法,配合策略,形成观念导向需求。