IT培训行业投资机会分析（二）

三、中国IT培训行业未来发展趋势分析

1、品牌IT培训机构将继续走连锁战略模式，逐步建立完善的标准化品牌连锁经营体系

在IT培训行业，“规模经济”特点非常明显。以教材研发为例，一套定位合理、设置科学的教材，要经过企业调研、专家论证、教材编写等多个环节，需耗费大量人力和财力，规模小的培训机构显然无法胜任。目前IT培训机构众多，而培训模式和内容千篇一律，由于在产品和服务上不能有效区隔，小机构只能在广告和价格上创造差异，助长了虚假承诺、价格战的陋习，伤害行业的长远发展。行业和市场的发展对大的培训机构存在强烈需求，对行业资源进行重新整合，走品牌授权、实行连锁经营的发展道路。

品牌授权和连锁经济的模式在市场开拓方面具有不可比拟的优越性。但是，连锁经营的关键在于管理，作为品牌特许方而言，如何将教学、市场、管理、服务等环节细分，将统一、科学、系统、规范的标准贯彻落实到授权方运营的各个环节中去，并将其做实、做精、做透，是进行品牌连锁经营的关键。标准化和规范化无疑是未来品牌连锁经营中必走之路。

2、  IT培训机构与正规院校强强联手

IT技术发展迅猛，使得学院的课程设置很难与新产品、新技术同步更新，“学非所用，用非所学”成了学院IT教育的通病。而在这方面，由著名IT厂商和专业协会推出的各类IT认证显然沾了“近水楼台先得月”的光，在技术更新上大大领先于学院的IT教育。但学院教育也有其不可忽略的优势，如有稳定的生源、雄厚的理论研究实力等。因此，近年来，IT认证机构和学院之间频频进行亲密接触，互相取长补短，合作推出有竞争力的IT培训项目。其中最典型例子是Cisco网络学院计划。

3、  ｅ－Ｌｅａｒｎｉｎｇ远程教育将日渐繁荣

与传统的教育模式相比，ｅ－Ｌｅａｒｎｉｎｇ无时间、空间限制的学习方式大大方便了求学者，而教育成本较低又使培训机构获益匪浅。因此，ｅ－Ｌｅａｒｎｉｎｇ被公认为是全球IT培训业发展的主流方向之一,近年来方兴未艾，在美国市场的年增长率几乎保持在80%以上。IT认证机构非常看好这种基于Ｗeb的学习方式，纷纷热衷于开发IT认证的ｅ－Ｌｅａｒｎｉｎｇ课程。随着我国城镇家庭网络化普及率的提高，这种新形式的IT培训形式将会逐渐繁荣。

四、IT培训行业投资和并购机会分析

1、行业发展相对成熟，局部地区仍存投资机会

IT培训市场由于起步较早，IT培训机构从2000年就开始踏上发展快车道，到2007年，IT职业教育行业已经出现多家优秀企业，北大青鸟、东方标准、华育国际、达内科技、安博教育集团、汇众益智都成为IT职业培训市场各自细分行业的领军企业。总体而言，这个行业发展相对比较成熟，率先发展的北京等区域市场投资机会几近饱和，投资机构关注地域将从北京转移到大连、深圳、杭州、南京等IT业发达地区。

另外，IT培训机构较易推荐就业这一特性在就业压力日益增加的今天尤显珍贵。在一些高校集中的城市如西安、武汉、上海等地将会有较大的潜在IT培训生源，在此类城市IT培训市场仍存在投资机会。

2、IT培训品牌机构具有引入风险投资需求

各类IT培训机构尤其是具有品牌的IT培训机构虽然其现金流相对稳定，企业可持续发展过程中并不缺乏资金，但是普遍缺乏先进的经营管理方式，公司治理结构不合理，因此为了企业的稳健长远发展，也需要VC、PE的介入。

另一方面，IT培训行业未来发展趋势为标准化品牌连锁模式，为顺应行业潮流，IT培训行业品牌机构必须在扩张和标准化两方面做文章，扩张和标准化都需要有资金的支持，自有资金维持公司正常运营尚可，实现其扩张计划则捉襟见肘，一线IT培训机构客观上存在风险投资的介入需求。北大青鸟、华育国际、达内科技等机构陆续已得到风险投资的多次注资，未来一些具有特色的IT培训机构仍具吸引风险投资的潜力。

3、区域性的中小型IT培训机构存在并购机会

如前所示，目前前五大IT培训品牌的市场份额已达56％，未来品牌集中度趋势还将进一步加快，“名牌为王”的市场格局逐步形成。一些拿到风险投资的品牌IT培训机构现金充裕，有进行全国扩张的需求，主要表现为以品牌与产品授权为基本手段的规模扩张，纷纷进入全国各地市场与区域内IT培训品牌短兵相接。目前来看，全国性的IT品牌凭借其品牌优势、标准化的培训流程，未来很可能在区域市场内占据优势，许多搅动无序竞争的小规模培训公司，必将在市场中逐渐被淘汰，而规模稍大的区域品牌影响力将逐步弱化。而资本市场中的兼并、收购以及重组等扩张模式也将在这一市场中越来越多地出现。