《数字商业时代》2009年1月 原文：http://www.digitimes.com.cn/rw/rwtx/423494.shtml
当暴风雨来临的时候，有的人忙着筑堤，有的人忙着建风车。
宋新宇
企业战略专家，德国科隆大学管理学硕士、经济学博士，曾任欧洲最大的管理咨询公司罗兰贝格中国区董事总经理。1999年创建“易中创业-中小企业终身管理伙伴”，任董事长。
倒闭、裁员，经济危机使得企业自危，不知如何才能安稳地度过这个“寒冬”。在企业对经济危机心存恐慌的时候，著名企业战略专家宋新宇博士却在其最近推出的培训课程《老板学》中指出“经济危机是难得的机遇，时间长些才好”。
宋新宇所说的机遇何在？如何帮助企业在逆境中生存？为此，本刊（《数字商业时代》）专访了易中创业创始人宋新宇。
难得的机会
数字商业时代（以下简称DT）：你在培训课程中说“经济危机是难得的机遇，时间长些才好”，怎样理解这句话？
宋新宇（以下简称宋)：有句话是这样说的，“当暴风雨来临的时候，有人忙着筑堤，有人忙着建风车”。
经济萧条是企业提高劳动生产效率的最好机会。几乎每个成功企业的效率提升都不是在外部经济情况良好的情况下进行的，因为那时的精力都用在扩张方面，不太重视效率。举个例子，新希望集团在1993-1995年期间在扩建销售队伍和建造厂房方面多耗费了50%的资源投入，刘永行明知道这样但还坚持要做，因为只有这样才能保证当时100%的年增长率，当时并不注重效益。
等到1997年亚洲金融危机来临之时，刘永行立刻开始大刀阔斧地砍掉不必要的人员和开支，提高劳动生产率。所以，新希望在亚洲金融危机时虽然利润下降，但仍然是盈利的。
DT：除了内部调整，你认为经济危机会给企业带来哪些外部机遇？
宋：经济危机会给企业带来很多外部机遇，比如，原来不是你的客户现在有可能成为你的客户。我有一个做IT服务的客户，虽然提供同样的服务，但经济危机到来之前很多企业愿意找IBM、HP等大品牌。现在，这些企业为了节省成本，都开始跟它建立合作，因此生意比经济危机之前还要好。除了获得新客户之外，有些竞争对手在危机中倒下，你还可以更加深度地开发老客户的市场。
经济危机还会带来很多并购机会。前些时候，英国第五大银行莱斯银行成功并购了哈利法克斯银行，从而成为了英国最大的银行。另外，很多平常你想得到却无法得到的人才在经济危机中也有可能纳入旗下。
合理规避风险
DT：机会是与风险并存的，你认为危机中常见的风险有哪些？
宋：外汇风险是很多从事进出口贸易的企业最先感受到的。其他的像回款风险、付款风险、融资风险、业务模式风险、现金流风险等都非常常见。但有一种风险，对企业影响很大，却很容易被忽视，那就是管理学大师杜拉克所说的不做一件事的风险。
一件事如果你不去做那就没有机会得到好的结果，同样也会把发展空间让给了竞争对手。西门子前总裁、德国亚洲经济委员会主席冯皮勒经常给德国企业说的一句话是 “你不去中国的风险远远大于去的风险。”的确如此，德国很多企业都因为到中国投资而被救活了。
大众汽车如果没有在中国的销售收入，最多是个持平的局面。
DT：在经济危机中还是有很多企业倒下了，你认为它们倒下的主要原因是什么？
宋：新东方教育科技集团的俞敏洪在经营方面一直坚持一个原则，账上必须要有2亿人民币现金。这样的企业是不担心经济危机的。一些平常没有准备，在经济危机来临后又不会适时调整的企业一定无法存活。
DT：俞敏洪有2亿现金应对风险，但是很多企业并没有太多的资金准备，这些企业又如何应对风险呢？
宋：没有多余现金的企业要想尽一切办法来改善现金流的状况。例如，即使有些损失也要尽快收回外账。尽快消化库存。规避预付款的风险，选择延期或多次付款，做好用厂房或机器去银行做抵押贷款的准备，这并不是一定要立刻贷款出来，而是获得一个贷款的额度，以避免需要的时候手忙脚乱或银行降低额度。砍掉耗费资金却不会产生收入的支出，比如正在进行中的长周期的工程，效益低的网点等。
采访·撰文/刘春辉