达能和娃哈哈!


  结束了,终于结束了!越早结束,损失越小,对于双方来讲都是如此。只不过是,有谁不情愿,有谁觉得高兴而已。

  【达能历史】与雀巢等国际食品饮料巨头相比,达能的资历无疑还显得很浅。这家创立于1966年的法国公司,原本是一家玻璃专利制造企业。上世纪80年代,受到产业衰退的威胁,达能开始了艰难的转型。在经过了多次的收购之后,达能逐渐形成了自己的产业模式,并很快成为了能与可口可乐、雀巢等公司相比的食品饮料业新贵。

  弗兰克 里布在《财富》500强的首席执行官中,现年50多一点的达能集团首席执行官弗兰克.里布无疑是相当年轻的。1994年8月由董事会副主席提名,吕布成为达能的副总裁兼总经理、董事会成员。1996年5月成为达能总裁兼CEO。1997年11月,达能在纽约证交所上市。达能现在集中在三个核心业务上,奶制品、饮料和饼干——并且正在进行全球扩张。

  【手法】里布和范亦谋以并购的手法进入中国,这两个人都是理论主义者。里布继承父业,范亦谋则是理论专家。以雄厚的资本,妄图吞并中国的著名饮料而称雄亚洲。其次,大能来中国还有一种做法就是:从零开始,这样的做法比较务实。像饼干业,深圳的达能益力矿泉水。

  【原则】投资求回报、投资求增长、企业文化的撮合。看来好像是比较适合,但是书呆子的范亦谋强势的不得了。宗庆后本来就是一个吃屎也要尖的主,那放手就是放羊。所以在融合上,达能的诚意还不够到家。也就是达能的功底还不够深厚。合作的基础还没有打好,浅浅的理论、淡淡的合作、神似貌离,渐行渐远。

  【重叠】娃哈哈本来和乐百氏共同崛起的中国两大瓶装水巨头,而达能却是鬼使神差的合资了娃哈哈,又收购了乐百氏。这等于是婚外情,宗庆后的脾气岂能容忍。与此同时,达能的暧昧态度让人怀疑。娃哈哈的老板宗庆后,是坚决做到底的人;而何伯权则是被无奈的收购。达能利用资本,一点一滴的腐蚀掉了乐百氏。(据说:到今年乐百氏租给达能10年就要到期了,还不知道他们是怎么谈的下一步?)。商业用商业的收法来收取,只能是重新树立威信,因为仇恨已经结下。

  【目标】树立达能的亚洲营养中心。为了全球的布局,达能首先要树立亚洲的地位,毕竟亚洲的业务对于达能很重要。达能并不认为,成熟市场就一定能领导好不成熟市场。同时亚洲的建立,对于今后全球版图的建立有极其重要的基础作用。

  娃哈哈和达能的这段恩怨是中国企业向国际靠拢的经典案例之一。他的历史功绩在于,警告那些想自我创业的企业家们,合资、融资、合作的陷阱是什么?现在,看来好像当初娃哈哈怎么能犯这样的错误,其实当时是为了有钱,几乎什么都顾不上了。

  如今的中国企业也经历了从品牌的损失、合资的失败、到凡事要控股、如今的收购外国企业(像:联想、tcl等),经过经济危机的洗礼,中国的企业走向世界将更加从容和得手。

  好雨知时节, 当春乃发生。

  随风潜入夜, 润物细无声。

  野径云俱黑, 江船火独明。

  晓看红湿处, 花重锦官城。