立足诚信求大胜
——****产业快速发展的调查

近几年来，******产业迅速发展壮大，已成为全国最大的***生产基地和***原辅材料集散中心。****年总产值达到**亿元，约占全国同行业的*/*，其中***制品产值**亿元，占全国市场份额的**%以上，***原辅料交易额达到*亿元。小地方何以做出大产业？最根本的一条就是，高扬“诚信”主题，树好形象，求大发展。
一、靠信誉拓展市场
***产业起始于**年代中期，****年底，生产厂家已达***余家，营销人员达****余人，其中绝大多数是社会营销人员。过去，由于缺乏有效的管理，每个营销人员都拿着数家企业的资质、合同满天飞，相互诋毁、相互倾轧、无序竞争，致使产品价格滑落，企业利润锐减，磨擦争端增多，制假售假抬头，严重损害了******的信誉，制约了产业的健康发展。区委、区政府经过认真研究，认为“小胜靠机谋，大胜靠道德”，必须以诚信为核心，从问题最突出的***业抓起，通过组建******产业协会，建立行业自律机制，整治和规范行业行为，重塑******形象。****年**政协主席***任会长，乡镇企业局具有丰富协调管理经验的***任秘书长。与此同时，区政府相应成立了***产业管理办公室，与协会秘书处一套人马、两块牌子，这样就架起了政府与企业之间的桥梁，并使协会的职能作用由会员企业延伸到整个***产业。协会成立以来，针对***业存在的突出问题采取了四项措施。一是规范营销行为。首先彻底清理了满天飞的合同文本，共收回会员企业****年底以前发出的合同文本****份，更换了合同文本式样，在此基础上，实行了社会营销人员与企业双向选择，明确规定一名营销人员只能挂靠一家企业，拿一家企业的资质和合同，销售一家企业的产品。第一批筛选出***名营销员，由协会统一发放“河北******制品营销证”，持证上岗销售，****年全区***制品销售额比上年增加**%。北京申奥成功后，******产业实行统一标准，统一价格，统一打出“******”品牌，成功打入北京奥运市场，今年以来已拿到****多万元合同。二是加入全国***工业协会。****年**月，***召开了******产业协会加入全国***工业协会大会，邀请国家交通部、水利部、建设部等部委和全国***工业协会的负责人、省市领导、***多家大的客户、有关科研院所以及新华社、经济日报、省电视台等九大新闻单位参加，对会员企业的情况、建协会的目的、******产业的情况进行大力宣传，提高了该区***产业的声誉，在全国打响了“******”的品牌。三是加强监督检查。***管理办公室、***协会会同工商、物价、技术监督、公检法等部门进行调查摸底，实行生产经营准入条件制度，达不到要求的企业一律不准从事生产和经营。在此基础上，又多次进行突击检查，对查出的问题现场解决。如一些企业违反操作要求，偷工减料，产品质量低劣，协会会同有关部门予以查封并进行了处罚，在行业内引起强烈震动，在社会上引起了很大反响。四是开展创建诚信守法企业活动。***工业办公室和***协会今年出台了关于创建诚信守法企业的实施意见，把企业的诚信守法状况纳入考核目标进行动态管理。通过以上措施，无序竞争问题得到了有效解决，行业自律机制已经形成，协会在行业内得到广泛认可，“******”在广大客户中树立了良好形象。
二、靠质量打造品牌
***把生产高质量的产品作为对用户讲诚信的具体体现，严守质量生命线，不断提升产品档次，打造出了响当当的“******”品牌。一是打击假冒伪劣。****年在国家局突击抽查中，该区*家企业有*家产品质量不合格，***协会成立之后，多次组织力量开展专项活动，其中涉及全行业的*次，突击检查*次，*家企业被限期整改，*家被查封，*家受到经济处罚。到****年底国家局再次抽查时，该区*家企业中只有1家产品质量不合格，而且是**项检测指标中的一项。二是规范小企业经营。***投资**亿元建设******城和赵辛***工业小区，把小***企业聚集起来进行规范管理，要求市区内小***企业一律进城入区，鼓励乡村小***企业进城入区，到今年上半年入城商户已达***家，使小企业管理更加有效，杜绝了假冒伪劣现象的出现，也使“******”的统一品牌更加名副其实。二是加强质量监管。该区建立和完善了全区***产品质量的监督检测体系，要求大企业都建立自己的质量检测室，目前已有**家***企业购置了压力试验机、内伤检测仪等先进检测设备，**家企业建立了较完善的质量监控体系，产品质量合格率达到***%。不具备自检能力的小企业，由***协会出面协调，委托东风集团、宝力公司等大企业进行产品检测，做到企业虽小但标准不低，设备不足但质量不降。该区还鼓励和支持具备相应能力的企业申报质量认证，实现与国际标准的接轨。目前，已有**家骨干企业通过了ISO9000国际质量体系认证，拿到了通向外部大市场的有效通行证。三是促进科技进步。***始终注意通过科技进步和技术创新，提高产品的技术含量，实现产品的更新换代和质量升级，不断巩固“******”的品牌地位。区委、区政府明确要求，每个销售收入***万元以上的规模企业都要建立新产品研发机构，至少贴住一家国家级科研单位，每年都要根据市场需求确定主攻方向，开展科技攻关。****年以来，******产业大力改造生产工艺，到****年底，全部实现了气压或油压硫化工艺，确保了在全国同行业中的技术领先地位。区委、区政府还设立新产品开发奖，大力表彰奖励有功人员。两年来，共开发新产品**种，其中**种达到国际先进水平，*种产品填补国内空白，创省级以上名牌产品*个，获国家专利*项。目前，国内市场上**%的***制品是由***骨干企业率先研制成功的。
三、靠信用赢得支持
***积极引导企业转变观念，走出过去单纯依靠自我积累滚动发展的思维定式，加强信用建设，密切银企关系，破解资金“瓶颈”，借力发展。一是谋划项目时，邀请金融部门提前介入，共同考察论证，使金融部门充分了解项目可行性和发展前景，坚定投资信心，加大支持力度。二是按照国家产业政策，精心包装了一批大项目，最大限度地争取信贷资金。近三年来，**家骨干企业中有*家实现了整体搬迁，*家进行了就地扩产技改，生产能力由过去的*亿元达到*亿元，这些项目大都是被列入省、市重点后，得到了金融部门的大力支持。三是组织企业家外出参观考察，学习借鉴外地大企业搞好银企关系、进行资本运营的先进经验，坚定企业家以大气魄求大发展的决心，充分利用国家投融资政策，树立自身良好的信用形象，大胆利用信贷资金，不失时机地加速发展。四是督促企业提高信用资质。***协会通过定期统计了解企业的生产经营状况和资产负债情况，随时帮助协调解决资金方面的问题，通过与银行沟通掌握各企业的信用资质，经常进行调度，督促企业正确处理银企关系，提高信用级别。目前，***产业中已有A级信用企业**，AA级*家，AAA级*家。随着信用级别的提高，企业越来越多地得到金融部门的资金支持，投入力度和发展后劲不断增强。
四、靠真诚凝聚人气
***在***行业大力推行人本管理，充分发挥员工的积极性和创造性，营造高昂向上的人气氛围促发展。一是以改革改制优化劳资关系。到目前**%以上的***企业完成了股份制和股份合作制改造，建立了比较规范的现代企业制度，员工取得了股东地位，增强了主人翁意识，劳资关系更加协调顺畅。二是以人本管理增强员工感情。企业通过对员工以诚相待，充分关注和保障其切身利益，引导员工同心同德发展企业。在政府、部门和***协会的督促指导下，***骨干企业普遍与员工签订了劳动用工合同，部分骨干企业为员工缴纳了养老保险，有的企业还为员工入了医疗保险和劳动安全类保险，解除了员工的后顾之忧。区委专门出台了关于在新建企业建立健全党组织和工会、共青团、妇联等组织的文件，***企业建立党组织的企业达到**家，建立工会组织的达到**家，大大增强了员工对企业的归属感和信赖感。同时，大力推行厂务公开，使企业的运行和管理更加透明，充分保障了员工的知情权，也大大提高了员工对企业发展的关注程度和参与意识。三是以企业文化建设铸造企业精神。各企业都根据自身特点进行企业文化建设，结合道德建设纲要和全民健身纲要，加大文化设施投入，大力开展精神文明建设和文化体育活动。通过各项活动的开展，树立了鲜明独特的企业形象，确立了各具特色的企业精神，提高了员工的道德、文化、身体素质，营造出了高昂向上的人气氛围。