邓煜安防培训讲义：安防厂商营销管理制度3

    本文根据邓煜先生所做的《安防厂商营销管理制度》培训录音整理，有删节。

第三部分  价格审批

1、遇到低价工程必须由具体接单业务人员申请产品和最终结算价格，写明申请原因、产品、等级、数量、申请价格、提货起止日期等。

价格审批

2、工程低价申请，需要附上与工程方所签署的工程合同。并规定提货起止期限。

邓煜安防培训讲义：安防厂商营销管理制度4

    本文根据邓煜先生所做的《安防厂商营销管理制度》培训录音整理，有删节。
 

第四部分  绩效考核及薪酬分配
1、目标考核应细分为三个指标：货款回笼额、销售额、年底最大应收帐款。其中货款回笼完成率占70％权重、销售额完成率占30％权重。

2、应收款呆帐、产品的平均单价、工程定制产品呆货比例及业务招待费用的考核可以作为正负激励考核项目。

3、重要名词释义

3－1回笼指回笼的现金、银行存款、客户代垫广告费、工程款冲帐和客户代垫款冲帐等有效回笼。不含支付给客户的提成、回扣、收回代客户垫付的运费和已纳入问题帐款的重新收回货款等无效回笼。

3－2销售收入指销售产品的包装物、促销产品、捐赠产品、客户装修用产品等收入或等同收入。

3－3应收帐款呆帐是指符合下列任一条件的应收帐款：

3－3－1超过6个月没有业务往来的业务单位所欠的货款。

3－3－2连续二个月未取得客户确认对帐单的或对帐资料不齐备导致双方不能确认往来款的。

3－4呆货：指客户下订单订非常规产品，没按所下订单的数量提完货，自生产完毕后超过6个月（或经客户确认不再需要的）的尾货。

3－5周转天数的计算公式：

周转天数＝平均库存／平均销售量×30

平均库存＝∑每月期未库存量余额／∑月数

平均销售量＝∑每月销售总量／∑月数