《经销商管理实战操作手册》
前言
杰特迅管理咨询公司在咨询项目服务过程中，客户经常向我们提出营销渠道怎样管理建设、如何与经销商建立长期稳定的合作关系、销售网络如何快速有效地搭建等问题，我们认为客户遇到的这些问题，给企业销售工作带来非常大的阻力，造成销售业绩下滑、销售人员经常流失、经销商出现倒戈、市场生产混乱的局面，为此，为了能够帮助企业和经销商双方能够实现双赢双胜的合作关系，企业管理好自己的经销商队伍，经销商能够更好配合企业达到发展壮大的目的，我们编著了这本《经销商管理实战操作手册》。
本手册旨在解决企业管理经销商细节问题和经销商自身管理问题，将经销商服务管理的工作细节和工作细化，并为经销商服务管理职位任职者提供可借鉴的管理思路、管理范例、管理手段、管理工具。内容包括：经销商概述、目标经销与市场细分、厂商如何选择自己的经销商、厂商如何管理自己的经销商、厂商如何制订有效的经销政策、厂商如何服务自己的经销商、厂商如何有效组织招商工作、厂商如何防止经销商倒戈、经销商与厂商如何开展合作、厂商和经销商如何回避合作风险、经销商如何寻求厂家支援、经销商渠道和网络的建立、经销商快速提高自身运营能力、经销商的人员管理、经销商资金管理、经销商的品项管理、经销商的价格管理、经销商的物流管理、经销商的铺货管理、经销商的服务管理、容易失败的经销商类型、中外经销商管控比较等20多个方面的论述。
本手册是杰特迅公司长期咨询服务中不断总结和分析研究的成果，为企业在经销商管理操作和经销商自身管理运营两个方面，提供了一整套科学、实用的工作方式、工作标准和工作手段，简洁、直观，具有很强的可操作性、实用性和可读性，是企业和经销商二者共同必备的工作执行手册。
本书适合企业经销商服务从业人员、企业销售人员、中高层营销管理人员、经销商、咨询业从业人员及企业内部培训使用。