巴尔扎克曾说，外号是名人的名讳。

　　对于湖北人来说，九头鸟这个外号无人不知。楚人钟凤，把凤鸟视为自己的图腾。九头鸟的含义褒贬不一，但湖北人绝不认为“九头鸟”是恶名丑号，你称他为“九头鸟”，他坦然受之，并有几分自得。“九头徽号称鄂鸟，鄂人听了不烦恼”，大有楚君“我蛮夷也，不与中国之号溢”的遗风。

　　天上九头鸟，地上湖北佬。这句流传已久的俗语里至少包含了两层意思：湖北人有九个脑袋，特别聪明。湖北人有九条命，生命力特别顽强。

　　精明的湖北人

　　不过凡事比别人想早了一点，

　　想多了一点

　　要说湖北人聪明，估计这话没人反对。从来都是百样水土百样人，湖北人聪明、灵光甚至说狡黠的形成，与湖北的地理位置有关。湖北被誉为千湖之省，水之灵动易变的性格，深深影响着湖北人，形成了他们灵活多变的性格。 

　　2001年，湖北人刘素芳在九州集团总部的派遣下，来到郑州开了集团第三家分公司。“当时人生地不熟，资金也缺。大大小小的医药公司已经遍地开花，要在这里闯出一条生路，只有想别人都没想到的招儿。”河南九州通医药有限公司现任总经理蒋志涛介绍说。

　　刘素芳仔细揣摩了河南医药界的现状，在跟董事会充分沟通后，拿出了几个新招。改坐商为行商。“以前经营医药的就是坐等顾客上门，九州通最先在河南实行配送制度，而且是24小时营业，需要什么药品，一个电话，我们就会很快送到。”在大家都还没有想到网络的时候，2002年，河南九州通设立了自己的网站，网站药品与库存药品一模一样，即使外地的顾客，需要什么药品只要点开网站，一样可以很快拿到货物。蒋志涛说：“现在网络已经很普及，但在当时的河南医药行业，绝对是开了先河。”

　　不仅仅是这些。2004年河南九州通引进世界最先进的日本冈村自动流水线设施，2006年征地75亩在经济技术开发区建成现代化的医药物流园区，“这不光在河南，在全国都很少见。”

　　蒋志涛不否认湖北人头脑灵活。但对于精明，他的看法是：“精明不应该只理解为自己绝不肯吃亏，而是忧患意识强，是凡事都比别人想早了一点，想多了一点。”

　　爱面子的湖北人

 

　　做生意其实就是相互给面子，互相成全

　　曾有这样一个典故说湖北人爱面子，乾隆年间武汉商人赫老爷60大寿，曹雪芹送来两坛“酒”。赫老爷当即命人给众宾客斟上。众人喝下一口，觉得没一点味道，但齐声赞道：真佳酿也！曹雪芹哈哈大笑，指给众人看酒坛上的贺幛，却是“君子之交淡如水”。尴尬之中，赫老爷自我解嘲道：“妙哉！水淡而情浓，更显友谊之厚也。”

　　湖北商人受这样的传统影响，在商场上恪守给对手面子，名誉比生命更重要这样的信条。

　　汉川人陈伟是1995年从武汉汉正街到郑州做服装生意的，从一家小店面起家，到现在手下有7个品牌、200多个代理商的诚伟服饰有限公司的董事长，他觉得走到今天这一步，“有诚信吃苦，有脑袋灵光，更重要的是给客户面子。”

　　曾有个山西晋城客户，跟陈伟打交道5年，2003年因投资门店破产，欠他一笔货款。2004年陈伟跟着河南服装界到山西考察，正好遇见了这个商户。“当时他很落魄，开了家小文身店糊口。他请我到他家去，说了自己的难处。我当时就说，钱你什么时候有了就给。真没有，我也不会冲你要的。”几年后代理商不仅还完了全部的货款，还介绍了好几个当地的客商，陈伟的生意因此在山西市场有了更大的份额。

　　给对手面子，这在九州通身上体现得也很明显。初入河南市场，它不提竞争，提出了“竞和”。“不是价格战，你死我活，而是独辟蹊径，在和平共处里发展。”蒋志涛介绍说，现在每年他们都要搞医药界的歌曲比赛和运动会，“邀请医药界的同仁参加，既交流了信息又增进了感情。”

　　因为竞和的思路，现在的河南九州通当之无愧成为河南医药业的龙头老大。“去年一年的销售额是25.2亿。作为中国最大的民营现代医药物流企业，九州通集团去年销售额超过189亿，连续5年入围中国企业500强。”

　　万事和为贵。在蒋志涛看来，给对手面子就是给自己面子。“做生意其实就是互相成全。”

　　底蕴深厚的湖北人

 

　　盖有思想的建筑，给大家一个世界3

　　湖北有深厚的文化底蕴。2000年深厚的荆楚文化，屈原离骚的浪漫风骨，让这片土地上出来的商人，也有了与众不同的味道。

　　河南湖北商会有会员500多人，但高学历的占了很大一部分。湖北人历来重视教育，“文化成就思想高度。曾是加拿大医学博士的力强实业的董事长李强，曾做过高级工程师的汉飞的老板余建新和中建三局总经理汤才坤，河南白云边的王志超，等等，可以说我们商会的很多老板，都有很深的文化底蕴。”河南湖北商会会长黄斌说。

　　天门人黄斌，1988年就来到了河南。在河南，他这个湖北人成了郑州十大杰出青年，他从省会一家医院院长的职位下海，在河南淘到了第一桶金。生意做得最好的时候，黄斌来到加拿大。人地生疏的寂寞他乡，对中国传统文化颇有研究的他牵头成立了加拿大中华文化研究院。那是被黄斌自嘲为赔钱赚感觉的两年，但他所创立的研究院成为加拿大华人的栖息地，也让他结交了一大批海外朋友。

　　2003年，郑东新区大开发。“在一个缺水的城市造一座水域靓城，这样的大手笔大规划，让我感觉，是回来的时候了。”黄斌又回到这座他熟稔的城市，联合加拿大华人协会成立了枫华置业。几年过去，一个集别墅、水景、北美文化为一体的温哥华山庄在运河之畔拔地而起。

　　枫华置业旗下有一个枫华大讲堂。每隔一段时间都会请一些名人大家来这里讲课，“经济学人、传媒大家、诗人、作家都有。”在黄斌看来，做地产不仅仅是盖房子，也是在传达一种思想和文化。英国哲学家普波尔在哲学命题里把全部存在划分为三个世界，世界1为物质世界，世界2为精神世界，世界3为精神世界对物质世界的感悟。“在郑州，我想给大家的就是一个这样的世界3。”

 

　　长江黄河 两水之畔

 

　　河南与湖北人其实没什么大的差别

　　在中原人看来，湖北人有那么多与众不同的地域特性。但让他们自我审视，他们并不觉得自己跟中原人有什么区别。

　　“要说精明，商圣范蠡最精明了，他就出自咱们信阳。要说个性倔强，谁能倔强过把大山搬走的济源人愚公。”蒋志涛说，现在的河南九州通，有一半员工是河南人，“早就融合在一起了。”

　　对于郑州，黄斌成于斯，荣于斯。每次做梦，梦中的画面除了天门的荷塘月色，就是郑州的金水河。

　　13年前，他就在河南上蔡十里铺村捐献了自己的第一所希望小学。后来，加拿大华人协会走进河南的时候，黄斌对股东们说了这么一段话。“当你走进河南，了解河南，踏实地去做一些事情，就会得到有形无形的回报，无形的是一种精神财富，有形的是物质财富。”

　　据商会统计，现在在河南的湖北人已经达到60多万，上万家企业和商户，遍布房地产、医药、建筑建材等20多个行业，在豫投资达100多个亿。

　　“我自天门越，纵横越大风。首扬心更远，性善志无穷。”这是湖北人黄斌在中原写下的《咏马》。这样的品性与志向，对无数在河南经商的鄂商来说，莫不如此。

　　商会名片

　　河南省湖北商会的前身为郑州湖北会馆，1915年，当时在郑经营的湖北籍商人在郑州乔家门路东的三益街成立了会馆。“联络商情、开通商智，求集思广益之道、讲维护保持之方”，三益会馆为当时在郑州经商的湖北人聚会和交流提供了很好的帮助。1987年，郑州市政府把“湖北会馆”列为文物保护单位。

　　2007年3月，在河南天骧、河南力强、河南九州通医药、青莲酒家以及湖北在豫企业负责人即知名人士的倡导下，河南省湖北商会成立。经过两年多的发展，商会现有会员企业500多家，遍布建筑建材、房地产、医药、服装、科贸、餐饮等20多个行业，在豫投资100多亿，成为河南地区一支重要的经济力量。