从“不售”到“售”，依旧辉煌
——浅谈天虹服装城写字楼销售策略
对于任何一个商业地产项目，都不可避免的要面临“招商”和“销售”两大难题。而商业地产的成功运作，也取决于，将“招商”和“销售”关系协调到位，作为一个复合型的商业地产项目，天虹服装城却很好的把握了这两点。这就是该项目为何能成功的原因。
前期一直宣传“只租不售”是很好的招商策略，因为这样商户入驻才会相信开发商是会长期持有物业，长期经营管理，也会安心入驻。而一期开盘过后，二期是以高层商务写字楼为主，写字楼的销售也是开发商的最大利润所在。
我建议在宣传策略上以号召已入驻的商户购房，并在其经营的商铺租金和租约条件方面适当予以优惠。由于他们大多是服装品牌厂商和代理商，如果在天虹服装城经营得好，购买办公楼的需求可能性是很大的，可以“经营归属感”为宣传主题。第二，号召在常熟招商城其他长期经营的品牌商户购买，以“近在咫尺的商务空间”为宣传主题。第三，寻找写字楼投资客，可以“让你成为国内外知名品牌的房东”为宣传主题。