顾问型专家在特定时候的语言表达技巧
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如果你自诩是顾问型的专家，那么一定要知道你是在跟谁说话，他当时处于什么样的状态。以下权且从四个常见的场景来发表下自己的感悟：
1、比如某些人其实是并不想听你说，而是想对你说他（她）的想法，并通过这种表达的过程坚定自己的信念，理清自己的思路，并对自己可能采取的方法进行先后顺序的排列。因为只有说过之后，他（她）的思路才更清晰一些。
应该说，他（她）在那样的时候需要的不是一张嘴巴，而是两只耳朵。
除非他用真诚的语气或者眼神在期待你发表自己的见解，或者是你不说话就表示你没有在听他说话，让他感觉没有受到尊重的时候，你需要尊重他。否则作为顾问，在这样的时候，你就应该识趣地闭上嘴巴，耐心地听他说。
2、比如另外有些人他们只是把你当成是聊天调侃的对象，至少在当时，对你根本就没有任何尊重可言，这样的人根本就不指望你有什么“运筹帷幄之中决胜千里之外”的谋略，只是跟你分享一些不疼不痒的八卦与八婆之类的东西。
在这样的时候，即使从维护尊严与自我形象保护的角度，都需要闭上嘴巴，只用眼神就可以应付了。当然或许他（她）只是累了，需要用这种闲聊的方式放松，而你在让他感觉你不排斥这种闲聊，不让他（她）感觉你过于清高；甚至对你有所排斥的前提下，用两只耳朵陪聊，并时不时地用发语词表明你的存在，发挥相声中的捧哏的作用，然后适时开溜，等他有兴趣跟你探讨正经问题的时候再来奉陪。
3、再比如，还有一些人是把你当救星或者指路明灯的，迫切地需要你帮助他（她）理清方向与思路的。
在这样的时候，一定要言简意赅，把复杂的问题简单化，不要论证，不要讲究逻辑，不要卖弄学识，不要滔滔不绝。你需要通俗地把几条道路，每条道路前边都有可能遇到哪些坎坷与挫折，都轻描淡写地讲出来。你需要给他们拨云见日、豁然开朗的感觉。
4、最后比如，另一些人是要你把水平验证给他看的，就像是你的考官一样，你需要先显示出你的理论功底与现实解决方案的实力的。
这样的人也很容易识别，他们只提出问题，并耐心地等待你来回答或者解决。甚至不给你任何提示，就像是你在应聘的时候，桌子对面坐着的貌似深邃，惜字如金的面试官。你的任何一点小小的失误都会被他放大，并成为对你不利的“呈堂证供”。
在这个时候，你需要像柳传志所说的一样：先试探性地踏上一只脚试验虚实，然后加上一些力量，当方向确定，而且自己没有危险甚至性命之忧的时候，撒开腿就跑。
这体现在语言上，就是在时间允许的前提下，尽量多地说一些严谨而符合逻辑的话，包括圈子内的人物、确凿的数据、甚至包括一些逸闻趣事，当然也必然需要有自己独到的见解。
人都说“见人说人话，见鬼说鬼话”，其实还应该加上一重意思，是那个人正在处于什么样的状况下。你对别人说话，要看对方是谁，是处于什么样的状态。
在历史上还有一个著名的“三季”的故事：
孔子的一个崇拜者某一天去拜访孔子，在门口遇到一个绿衣人在扫院子，那个绿衣人核实了客人的来意之后，问那个客人“一年有多少季”，客人当即回答“四季”，绿衣人说“你错了，一年有三季”，两个人争执不下，绿衣人提议“让孔子做裁判，如果孔子说是四季，他就给客人跪下来，磕三个响头；但如果孔子说有三季，客人就要跪下给他磕三个响头”，孔子出来，问明了原委之后，确定地说“一年有三季”，客人跪下来给绿衣人磕了三个响头。绿衣人退下之后，客人不解而且很委屈地问孔子“一年明明有四季，为什么要说三个季呢”？孔子说你看那个人，他就是一个蚂蚱，只活到秋天就死了，根本就没有见过冬天，你跟他较真干什么啊！
假如真的遇到坚持“一年有三季”的人，你是否会继续跟他争论呢？
贾春宝
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