今天看到一篇很好的文章，是天极经销商社区一位名叫豆豆龙的网友写的，题目叫《汉王昭告天下：只当渠道不做内容》，起初，我以为这是一篇批驳汉王渠道建设、电纸书内容平台搭建的文章，便上了心思，仔细拜读了一下。阅读完才发现，原来大家对汉王电纸书还是充满信心的，这让我很欣慰。汉王坚持一年的市场投入效果显著，不仅使得汉王电纸书大卖，更重要的是，将电纸阅读的概念普及到个人，倡导的绿色阅读、健康阅读的理念也得到很多人认同。我坚信，阅读乃至出版界的变革很快就会完成，也期待，汉王电纸书能成为这个变革中重要的创新产品，带给用户更舒适更便捷更愉快的阅读体验。

下面和网友分享一下这篇文章。

         汉王召告天下：只当渠道不做内容

刘迎建说，“做终端的，先进入肯定是获益方。但我们最关注的，还是变革中到底损失了谁？谁的奶酪没了？最好的产业变革是皆大欢喜的变革，能够推动共同繁荣，这是最好的；否则就会成为靶子，抑或两败俱伤，而这是最糟糕的。”

如何创造共赢局面？刘迎建认为，要给自己设立一道篱笆、挖条沟。汉王不要跨进某个区域就行，千万不能一下子把手伸得太长。

为此，汉王确立了两个原则。第一，汉王只当渠道不做内容，内容还是由作者、出版社及拥有版权的机构来做。第二，汉王把销售放在新华书店，让他们以前卖纸书，现在也卖电纸书。纸书能够挖掘出新的受众群体，增加新的阅读需求；而电纸书将带动传统发行渠道的销售码洋，使书店受益。

目前，汉王与产业链上下游建立的联系可谓乐观。一方面，汉王与包括出版社、原创文学网站和数字内容提供商在内的部分版权机构建立了良好合作，实现利益共享，让内容创造者拿大头，汉王只拿少部分的服务费。同时，汉王避开受出版机构重视的畅销书、教辅类图书等领域，选择对其业务影响不大但仍具价值的畅销书等类别进行打包采购。

另一方面，作为战略布局的重点，汉王与传统发行渠道——新华书店的合作也全面展开，新华书店成为了电纸书销售的主战场。在部分书店，电纸书的码洋并不比实体书低，甚至有书店总结“电纸书不是摆着卖，而是端着卖”。

刘迎建说，以前这个产业不繁荣，是商业模式没搭建好。“理顺好产业链上各环节的关系，各方面利益都照顾到，让读者也满意，这个产业一定会更繁荣。”