风口上的联想PC能站住脚么？
作者：磐石之心
从创立与think相呼应的idea品牌，柳传志先生复出，杨元庆卸任董事长，接任CEO等等，这一系列的改变都让联想一直处于聚光灯下。2009年第一季度，份额与利润的下滑更让联想处于风口浪尖之上。
近日，IDC发布了第三季度PC市场份额报告，报告显示联想PC出货量从去年同期的591万台上升到698.7万台,同比增长18.2%,市场份额从7.7%上升到8.9%。第三季度亚太市场PC出货量为2340万台，同比增长17%。其中，联想市场份额为18.9%，高居榜首。在经济尚未全面复苏的形势下，联想份额大幅提升能够证明联想变革的实力，也让笔者对其未来充满了希冀。
PC还在单一的比拼技术么？
PC市场到底比拼的是什么？对于这个问题，很多人会说是技术，其实并非如此。IBM曾经拥有最强大的PC技术却无法逃脱亏损的命运，最后不得不将PC卖给中国联想。宏基一家代工起家的企业，却能够迅速超越戴尔成为PC行业老二，这也在否定技术决定成败理论。
当前PC生产已经进入了快速化，自动化以及规范化，甚至山寨企业都可以生产笔记本电脑，这种生产方式和技术的变革对与每一家PC厂商来讲都是一样的。导致的结果是同质化越来越严重，目前主流的消费类PC基本都是采用英特尔酷睿或者AMD 的双核处理器，使用NV或者ATI的独立显卡，硬盘也开始标配250G到320G，这种同质化的结果是价格战成为PC市场的主角。
PC之争不再比拼技术，而是比拼成本控制能力与品牌影响力，同时也在考验PC企业产品布局的合理性，因为只有合理的产品布局才能够获取更多的利润。总结一下，PC市场未来比拼的将是品牌、成本、产品线布局。
PC市场的万能钥匙
当前PC企业一般依靠上网本和低价本获取份额；用商用以及高端本获得利润，提升品牌。这套体系可谓是当今PC市场的“万用钥匙”，无论份额第一的惠普，以及实现份额大幅提升的宏基，份额稳步提升的联想都是依靠这一策略。
而戴尔之所以在2009年第三季度份额大幅下降，主要因为戴尔一直专注于教育、办公、政府等商用PC市场，对普通消费市场的投入较少，此外，直销与渠道销售之间的矛盾一直存在，导致戴尔份额开始大幅下降。同时，戴尔上网本的推出速度，低价本的竞争力较弱，也是其份额下降的主要原因。
那么，中国联想是否具备应对竞争的实力呢？
联想是否拥有这把万能钥匙？
联想在产品线布局方面非常的清晰，而且十分均衡。无论是上网本和低价本，还是高端商务PC，中小企业，大型企业，行业定制PC等，对市场细分可以有效的覆盖尽可能多的用户群，从而获得更多的份额以及利润。
比如，针对高端商务个人的ThinkPad笔记本，针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的ThinkCentre、昭阳、启天系列等等。市场细分让联想PC不会因为某一部分用户量减少，而导致整体份额大幅下滑。比如，经济危机爆发的2008年到2009年第二季度，中小企业更换PC周期明显变长，但是由于PC下乡、中国个人消费者消费能力较强，联想仍获得了不错的份额增加。
此外，联想具有通过高端和商务产品获取利润的能力，这一点要强于宏基。联想拥有商用PC第一品牌Think，该系列产品由于品牌知名度强，用户愿意为此支付更高的价格，因此能够为联想带来源源不断的利润。与此同时，Think系列高端PC的品牌影响力也将辐射到上网本、低价本，让用户更信赖Lenovo的低价PC，从而有效的提升市场份额。
而在市场营销上，联想PC已经大大拉开了与本土PC企业的距离，其时尚化、网络化、潮流化营销手段的利用，已经非常的娴熟。比如，为宣传上网本，搞“红衣女郎”网络口碑营销；在淘宝上建立联想专卖店，加大网络销售力度；推广高端本”小Y”系列的营销策略也非常的时尚，通过网络寻找小Y，并在各大IT网站开设专题，加入电子商务链接，促成直销….. 联想这种组合优势是其他品牌不具备的，所以笔者看好联想PC在未来市场竞争中表现。
能否把握商用PC的机会？
上面谈到商用PC是PC企业的重要利润来源，与此同时，也有报告称2010年PC市场将迎来企业更换硬件的高潮，原因是英特尔、AMD相继推出45纳米新架构4核心处理器，以及微软windows 7的发布，经济的回暖，这都将成为刺激企业更换PC的重要因素。
面对这一巨大的商机，企业要做好充分的准备，以获取更多的商用订单。2008年12月4日，第一届联想商用技术论坛在北京召开，论坛主题为“科技成就梦想”。会上，联想首次推出面向商用技术发展的“CEMS理念”，即在公共计算、企业计算和个人计算三大领域，不断提供品质卓越的产品和服务，满足用户对成本、效率、管理和安全的需求。
自从提出CEMS理念以来，联想就将该理念应用到个人商用、中小企业、高端商用、大客户每个商用领域，很好的满足了商业用户的需求。据IDC数据显示,在商用市场上,上一财季（2009年第二季度）,联想商用PC在中国区的市场份额达到29.5%,同比增长了0.9%。联想商用PC市场份额超过第二名和第三名的总和,是第二名的两倍多。
2009年10月20日，第二届联想商用技术论坛再次召开，此次论坛的主题是“变局思变”，在经济仍未全面复苏的形势下，CEMS理念能够帮助企业节省每一分钱，让每一分钱的投入都更有价值。由此，笔者认为，联想通过CEMS理念的推进，必然能够把握2010年企业更换PC硬件的商机。对此，我们拭目以待！