东昌·上品立体形象塑造策略
--东莞市东昌食品物流城营销中心整体规划建议方案
一、 前言--茶山问路
1、随着东莞市新城市规划的实施，作为紧邻东莞八大重镇之一石龙镇的茶山不得不重新寻找自己的定位，茶山板块内的各大地产项目也一样，突破地域限制，因地制宜方能在困中求胜。
2、依托铁路及东部快车线以及R2交汇等密集的交通网络，重新定位为食品名镇的茶山正在物流与食品之间寻求战略突围，于是标志项目“东昌食品物流城”顺天应时而生。
3、依托茶山食品加工企业所占巨大比重的市场环境，在政府主导下实施的针对食品企业向品牌主导发展的升级转型加快进程，尤其是在GDP保8强压下，集体转内销成为定势。
二、起步--抢占先机
该项目固然有着良好的市场机遇和目标市场环境，且有政策支撑，但是，同样面临两方面压力，一是国家近期将委派专业团队对全国所有土地项目进行审计、并对超过规定时限而未开发的土地一律强行收回，二是茶山食品企业虽众却全都不会在等待中消磨时光，欲先同行一步抢登转内销的品牌快车道这一先机争取赢在未来的企业正多方寻求平台突破。
三、疑问--轻重缓急
1、上将讨谋，营销攻势贵在先声夺人，除了策划平面广告及信息轰炸外，塑造看得见摸得着的立体品牌形象一样成为当务之急。
2、茶山的区位竞争力在石龙之下与东坑、横沥等持平，项目借势地域相对较弱，放眼东莞乃至珠三角进行资源整合为缓，必以抢立品牌形象为先，以便区域内潜意排它，避免短期内出现雷同项目恶性相攻。
3、该项目虽然已开始高调启动，正值东莞楼市高调回涨的舆论环境，项目运营仍然需要以“新、奇、速、稳”为重。
4、众多无法取得长足发展的项目缘于重政策轻市场、重区位轻形象、重论证轻行动，该项目欲借势成为茶山标志性品牌代言，实现战略任务与营销目的则需轻重有别、缓急有序地开展。
四、思考--空间价值
1、售楼部又名营销中心或者接待中心，是为楼盘立体品牌形象集中展示区域、是“人-价值-产品”三位一体的空间集合，透过售楼部这一服务窗口来对项目形象（企业品牌）作精准展示与传播；其最核心的价值则是明确地表达出所服务项目或企业所倡导的那种专属的商贸文化与营销思想。
2、在一片荒地上构筑项目的专属营销价值体系，因地制宜才能控制成本，与区域融合的同时标新立异才能于平凡中凸出，唯有突出的立体形象才能显现项目价值的高度与深度。
3、作为临建的且为项目首启的营销中心，我们是塑造成项目品牌标志代言物证还是临时任务点缀？这关乎项目成败，我们希望一切皆有一个好的开始，从项目诞生就给人美好印象和无限憧憬，而不是草草了事！
五、找魂--价值专属
1、在上元立上品，民以食为天，取上天瑶景、降人间极品，营销中心以项目主体定位为根，承载立体品牌形象展示功能与营销导向目标，将项目核心定位与品牌价值在空间设计中充分展现。
2、核心关键词：道痕、人文、食赋、上品、茶经、福水。
3、空间氛围：茶山品牌代言标志项目、食品产销物流渠道源泉。
六、修景--借树造型
1、借助现有项目边沿双排绿树，化被动为主动，保存树木并通过环艺技术加以修裁，制造绿廊造型，即是使林荫小道整体成廊状，在视觉上创造独特性。
2、在绿廊处的树及电杆等上布置灯箱广告及其它特殊装饰，使绿廊在夜间呈现梦幻般景象并传播项目广告信息与品牌形象，同时，需确保利于附近居民乘凉以便聚集人气。
3、在十字路口处立简要标志牌，并从此开始直至营销中心，将绿廊处包装成明显的指向状物态，一步一步地带领人们的感观视觉向中心引导。
七、固本--开阔实用
1、整个营销中心计划建造为两层小楼，要摆脱周边民居及树丛的视野封闭困扰，需要塑造区内亲和力与交流互动性，这样才能更利于聚集人气和吸引并留住潜在客户。
2、我们计划将现有树木移置重排于营销中心后，以曲线布阵，为小楼添加绿色背景墙，挡住荒地的凄凉，营造蓬勃生机，创造区域最佳风水小环境。
3、在项目东北方即营销中心正对面临道处设计临时休憩小景点，以太阳伞和木椅等形成小圆形八仙围亭，除了对小景区画龙点睛强化风水走向外，最主要目的在于创造停留点，吸引路人及居民移步向前以聚集人气。
4、在小楼前布置
5、在一楼正面尽量采用推拉玻璃门组合，将一楼与外景融合为一体，创造开阔视野并减少互动性的阻碍，既利于客人放松心情，又利于频繁的小活动举办，使参与人数可以弹性控制，为后续营销创造更多便利空间。
6、二楼仍然表现通透，以大幅玻璃窗构成，作为VIP洽谈区，要创造令人雄居在上的自豪感，窗外视点恰好为“八仙围亭”及水景，潜意识增强客户入住项目的信心。
八、提神--文化感染
1、将绿荫小道与营销中心融为一体，对树木进行重新排列组合，配以文化视点，使整体环境形成“绿廊绕香楼、曲指如意沟，上品仙风，下游龙虬……”的美妙景象。
2、在营销中心配以茶文化装点，显现茶香，同时在招徕传统食品企业同时也可适当引入茶商，主要目的仍在于空间氛围的渲染，同时强化实用性在于顾客接待时好借茶施礼以示尊贵。
3、使每一条通向营销中心的小道均留有痕迹以示不同，径渭分明、桥路有别，纵横交错、曲幽互通，使每一停留点均有物可赏有景可观，区域虽小、视野充裕。
4、在营销中心顾客集中区布以书法妙词美化食品文化于墙，提升空间感染力，使项目主体定位更明晰，虚实结合，令人对项目营销政策及开发商的实力更为信服。
5、受树丛及民居的限制，创造整体感官变化与标牌指引导向物态，以在短距离范围内解决单边车行道上（对面）的视角冲击为主，确保从注意到停留车距为
6、在营销中心背部沿绿树曲线环绕营销中心设置停车位，同时延展到旁边的小道布置临时停车场以扩大利用空间，借势近距茶山布料市场，吸引商家免费停车以便黏度营销传播！
九、定性--创造印象
1、空间塑造与平面包装结合，营造前期整体立体形象，打造茶山标志性品牌项目形象。
2、万物皆有源，水木上品，财聚龙灵，吞吐有致，物流有序，亲近、瞩远，自然天成。
3、上茶有道，食品有味，旺立东居，闲赋昌盛，盟约签诚，商贸易广，德怀莞乡。
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