创新动力是把企业带向更高发展阶段的力量，任何规模的企业都需要创新动力。对于处于创业阶段的企业，由于创业者的个人行为往往决定了企业能否生存和成长，创新动力就显得更为重要。

      随需而变  赢在创新

                     ——访北京法蕾雅日用品有限公司董事总裁刘尚线

追逐梦想，创造财富，实现社会价值是所有企业的目标，而让梦想成为现实并持续长久，不仅需要智慧，更需要一种变革的精神。被业界称为“黑马”的法蕾雅公司在成立短短一年多的时间，便以自主开发、自主创新的姿态在国内迅速成立了一千多家加盟店，并在东欧、东南亚等国际市场成立了分公司，取得了令业界刮目相看的成绩，创造了纺织业的奇迹，兴起了生态纺织消费热潮，它的崛起带给我们无限惊喜、感叹和自豪。

法蕾雅成长的背后究竟有着怎样不为人知的故事？它的发展动力是什么？我们带着这样的疑问对公司董事总裁刘尚线作了一次专访。在专访中，刘尚线总裁的一席话为我们揭开了疑问，也让我们对公司未来的发展充满了憧憬和激情。

寻找创业的“兴奋点”

当新中国迎来60华诞之际，新中国取得的成就令世界赞叹倾慕，令每一位华夏儿女都感到无比兴奋与自豪。中国这个泱泱大国能够屹立东方，令世界瞩目，靠的正是改革开放三十年的伟大变革。变革就意味着改变观念、改变思路，勇于创新。无论国家，还是企业，唯有变中求新才能赢得发展，这是一个永恒的真理。

回首与展望，借鉴与反思。法蕾雅今天的兴盛也是源于创新！

当刘尚线总裁聊起法蕾雅公司今天所取得的成绩时，他说：“经营一家企业，要想在大浪淘沙的市场中取胜并得到持久发展并非易事，如果企业的实力很小、资金有限、社会资源有限，要想求得发展，达到目标则更难，而最好的办法就是去创新。

我个人认为创新分两种：一种是理念的创新，另一种是技术的创新。法蕾雅公司在刚进入国内市场时，公司董事会就考虑到公司的能力有限、资源也有限的前提下，公司董事会以高瞻远瞩的目光关注最前沿的发展趋势，核心领导人凭借在市场中的先知先觉，面对未来市场需求开发了创新产品和技术，在产品开发上找差异化，并将产品定位于绿色、健康、环保、时尚的竹纤维为代表的生态纺织品。

竹纤维的原材料取之于竹子，通过科学家的研究发现，这种绿色资源不仅拥有它特有的竹文化，更是以自身的优点造福百姓，呵护百姓的衣着健康。以竹纤维为代表的生态纺织产品一经投入市场便赢得了消费者的喜爱和信任，为法蕾雅公司赢得了蓝海市场。”

在法蕾雅小有成绩之时，法蕾雅的产品也受到了竞争对手的觊觎。面对强大的对手，法蕾雅十分镇定，因为“这更证明了我们坚持在生态纺织领域发展的战略是正确的。”刘总裁面带微笑的表情告诉我们这是一种自信，这种自信源自于它的前沿技术、优质产品与服务。

今天的法蕾雅已凭借创新的产品立于纺织市场之林，独立潮头！在你追我赶的商海大潮中没有一家企业可以独霸一方，因为在利益的驱使下，模仿无所不在。

刘总裁说：“法蕾雅将会用创造性的思维开拓市场，用与众不同的专业化产品保持优势地位，基于这样的思考，法蕾雅现在把开拓生态健康产品作为未来业务增长的新目标。呵护生命，呵护健康，可持续发展无疑为法蕾雅这样富有创新激情的公司提供了巨大的创新舞台。

在别人还在跟踪、模仿的时候，法蕾雅已将发展的目光拓宽，目前，公司正在不断开拓创新产品，在不断创新原有产品的同时，依据“衣、食、用、住、行”的生活元素，也开始与中科院等科研院所、院校等进行技术联合，战略合作，将逐步开发新型保健品、化妆品等新产品，并预计于2010年在国内外市场陆续上市。”

刘总裁的一席话，让我们为法蕾雅的明天而欣喜，也相信法蕾雅产品的多样化、差异化竞争优势正是法蕾雅持续发展的动力。

“盘古开天”的创新思路

“作为生态纺织业的开拓者、领跑者，法蕾雅就应该一直勇往直前，敢于创新。创新意味着爆发力，创新意味着速度，创新意味着效率。要发展就必须做到创新，创新不单只是产品的创新，也包括技术的创新、营销创新、还包括文化的创新。”刘总裁的一番话语充满了豪情。“法蕾雅公司在成立之初就知道“渠道为王，决胜终端”的道理，在终端的运作模式上也开辟了一条创新之路。”

综观商业历史，以商业模式创新领跑新兴市场，是被众多明星企业崛起的历史证实了的金科玉律。Dell电脑的直销模式、Apple的用户体验营销模式等创新商业模式铸就了企业在不同领域的核心竞争能力。

商业模式创新必须适应环境变化、适应客户需求的差异、适应产业发展的趋势和潮流。法蕾雅公司借用了世界500强企业通用的“101”运营模式，并在原有基础上进行了变革。“这是法蕾雅所特有的运作模式，是不能被模仿的。法蕾雅在商业模式上的颠覆式变革，已经形成为了与竞争对手极大的差异化竞争优势，不少跟风模仿者虽然花了大力气，但不能将精髓汲取，因此许多后来的效仿者已经偃旗息鼓。法蕾雅公司今天取得的成绩也是公司董事会意料之中的事情，因为作为一个企业的领导人，不仅要有大局的思想，更要有把握全局的能力，我们的大家长、企业的掌舵人周洲董事长正是这样一个有大格局思想的人，我们的执行团队成员在周洲董事长的领导下，具有很好的执行力。”当刘总裁说完些话时，自信溢于言语与神色之间。

国际金融危机的冲击给我们每一家企业都带来了反思——创新对企业来说意义重大！危机淘汰的将是那些反应迟钝、未能及时应势调整营运策略、技术含量低、同质化严重的企业。企业不能盲目搞大而全，应发挥自身优势，专注于某一细分市场，改变思维进行变革，不断创新，成为该市场的强势品牌，这也是规避风险的有效途径。

筚路蓝缕：靠人才起步

法蕾雅公司在孕育之初就已经成立了法蕾雅公司的“梦之队”。这个“梦之队”成员包括国际知名资本运营专家、国内知名市场营销专家、国内知名策划人、国内知名的教育专家、国内知名的健康顾问等，这些人共同组成了公司的智囊团，他们用智慧为法蕾雅成长描绘了一幅远景。正是这些有着共同梦想的人才共同创造了法蕾雅发展之梦。 

千里之行，始于足下。智囊团在谋划法蕾雅蓝图之时便精英人才之需要放在了首位。广纳一批有智慧、敢于冲在前的市场营销精英。这些精英人才凭借法蕾雅创新的产品、创新的营销模式、创新的发展思维、创新的战略赢得了一片市场。这批营销精英敢于挑战市场空白，凭借公司的培训和自己的学习能力、经验积累为法蕾雅公司打下了牢固的市场根基。因为有了这些优秀的营销精英的加盟合作，更多的消费者认识到了法蕾雅生态纺织产品对呵护健康的重要性，在一传十，十传百的口碑中使法蕾雅的品牌进入千家万户。

刘总裁说，“人才是关系企业生死存亡的事情。法蕾雅公司在成立之初就重视人才的培养和激励。现如今，法蕾雅公司正在不断升级公司的人才制度。公司不仅为每一位优秀的员工提供可发展的平台，还制定了定期的培训课程，使每一个人在学习中得到人生的升华，同时也制定了激励政策。经销商通过自己的努力不仅可以为自己积累财富，公司还为他们提供出国考察和学习的机会，获得公司给予的不同程度奖励，可谓一举双得。

正所谓：“得人才者，得天下”。企业核心竞争力越来越表现为人才的竞争、培育、拥有和运用能力。人才是推动企业健康发展的力量源泉，无论从宏观角度，还是从微观角度来看，人才是企业发展的决定性因素。因此只有拥有了充足的人才，企业才能实现跨越式的发展。

今天，法蕾雅的人才大军也正在不断崛起壮大！

采访小结

在快速变革的全球化竞争环境中，企业在价值链上单纯某一点的创新和突破，已经难以实现持续的竞争优势。企业在进行技术和产品创新的同时，必须考虑与之相匹配的商业模式和运营管理体系的变革，将创新意识、创新行动渗透在企业价值链中每一个核心环节。唯有这种整合式创新，才能有效强化已有创新成果，并实现创新成果的价值最大化。

今天，法蕾雅的成功不能被别人复制，就是因为法蕾雅拥有自己独特的创新思维，形成了自己的核心竞争力：一是创新，这不仅仅是指法蕾雅产品研发的创新，还包括营销创新、管理创新、市场创新。二是在生态纺织领域，法蕾雅拥有专门技术、专业人才，使法蕾雅产品居领先地位。三是法蕾雅注重自我创新，永不满足。四是法蕾雅以诚信赢得尊重，成为经销商的首选伙伴。在今后的发展之路上，法蕾雅人在创新路上将坚持不懈，以更多的创新产品，更多的创新思路为消费者服务。我们对法蕾雅的未来充满了期待和憧憬，相信法蕾雅的明天一定会更加美好！