<问天>之(286)——“单价16万元人民币”四年仅售四套的“上海汤臣一品”玩得究竟是什么市场规则?


昨天,易居(中国)分析师薛建雄通过监测上海市房地产交易中心“网上房地产”的交易数据发现:汤臣一品刚刚成交了28楼的一套房源,这套面积597平方米的豪宅售价接近1个亿,为9609万元,销售均价高达160848元/平方米。

每平方米16万元的成交单价,超过了2007年2月汤臣一品同一栋楼31层创下的上海公寓当时的最高房价纪录——142243元/平方米。

与如此极品、极价形成鲜明对比的是,汤臣一品2005年开盘以来,数年累积仅售出4套现房。

这是一个有趣的现象,一方面是价格令人生畏、高不可攀;一方面是“有价无市”、销售冷淡。而且是数年如一日,坚持“死不降价”,真的有如“死猪不怕开水泡”。问题是,“死猪”之所以“不怕开水泡”,是因为它本来就死了,而如“汤臣一品”之类的“不怕泡”,他们不但没死,而且也绝对不想死,甚至是“为了更好地活下去”。

那么,同样是一个“泡”字,房地产企业何以就如此神通广大?这里面有个深不可测的“玩市场”概念。

虔诚的经济学市场概念曾经告诉我们,商品价格主要是由市场需求决定的(暂且不说价格与价值的关系),也即,有需求才有价格。而中国的房地产业却告诉我们,价格是由垄断资本(房地产市场操纵者)决定的,也即,有价格才有市场。所以,上海汤臣一品认得就是这个“死理”、玩得就是这一“绝招”,而如09年以来各地“地王频仍”、房价逆市上涨之“中国特色”所迎合的也是与上海汤臣一品如出一辙的“奇特市场规则”。

如“上海汤臣一品”之类的中国房地产业,不但玩得的是“反经济学”市场规则(降价就是找死,涨价才有出路),而且,还在与民众比“耐受力”,看谁耐得住冲动,他们可以“数年如一日”坚挺房价不动摇,但民众往往耐不住“房价只涨不跌”的恐慌,所以,最终还是一个个被“束手就擒”,而且帮助他们实现了对市场准确无误的判断及绝对性的把握。