第一场雪激发了第一场化妆品冬购热

文/刚子

“2009年的第一场雪比以往时候来的更早一些”在这样的一句感慨中，全国迎来了第一场冬雪，西北凛冽的寒风将干燥寒冷的冬季送来，带走了湿润和温暖。空气中水分的缺失，肌肤开始变的枯燥紧绷，头发分叉，头屑增多等等，这便带来了冬季护肤运动。

这场运动的开始势必是由一场大规模的冬购为导火索的，而冬季购物大家越来越多的转向了网络购物。足不出户，轻点鼠标，货物到门，互联网和电子商务的发展，丰富了人们的日常生活。各大电子商务网站在冬购之际都打出了冬季热购，低价狂抢，超低折扣字样，这样也会更加吸引那些乐于网购一族。

我们来说说这场冬季护肤运动，各大网上商城均亮出底牌，推出超低价位，亏本折扣等等一系列促销宣传，然而他们这样做的目的是什么呢，不言而喻为了更多的销量，归根结底为了更多的利润，冬季促销有没有技巧呢，笔者告诉你“有的”，通过近期在网络上购买化妆品就可以清晰的看出不同网站的不同促销方式，今天我做了个总结并以美库网来列举个例子。

    需求产生消费

首先，冬季折扣为了什么，吸引消费，刺激消费。好，那么就首先找准冬购要刺激消费者做出什么样的消费行为。冬季寒冷干燥，这时候你对电风扇、冰箱、折扇、灭蚊蝇开始打折促销，消费者会真正在意它究竟低价到什么地步吗，不会，因为这些商品暂时是不需要的，没有需求很难会产生消费。而美库化妆品网，促销打折的各种化妆品都是冬季护肤保养用品，最低折扣达到2.7折，像保湿霜、唤醒粉底以及男士香水等等，而且还提供了冬季护肤技巧。现在美库网站的日均访问量居高不下，冬季网购化妆品的热潮就从这里开始了。说以说，首先要找准需求，满足实际的消费需求，再加以低价折扣诱惑消费欲望。

质量决定消费

其次，网购产品质量如何？业内人士的我们都知道各大商城都是货真价实，假一赔十的承诺，而面对更多更为广大的普通消费人群，商家将如何宣传，如何让其放心购买。美库网化妆品的打折页面我就看到显眼的四个字“美库正品”。而低价折扣等等都被普通消费者看惯，提出正品概念打消质量疑虑，这样更能让消费者当机立断产生购买欲望，长远渗透增加用户黏度，这里各种化妆用品以及工具应有尽有，像Skin food、The face shop、Adidas、CK、HBC、欧莱雅这样的国际品牌相关产品，以及玉兰油、OLAY、曼秀雷敦这样的大众用品也数不胜数。

配送影响消费

再次，物流一直都是各大网上商城比拼的一个关键因素，网购的送达速度也是消费者网购考虑在内的重要部分，特别是在冬购中消费者对商品的需求比较急切，所以物流的选择更为突出，而笔者在美库网发生过多次购买行为，每次的物流配送都是国内专业的快递公司EMS，这样就保证了不管下雪还是假期，货物将在规定的时间内送到，减少了因货物没有按期送达而带来的不便。

2009的第一场雪，看似简单的从天而落，但她的寒冷干燥，也同时带来了冬季化妆品大采购，随着消费者消费习惯的转变，网购被更多的人所接受，从而这场雪也带来了化妆品在电子商务领域中的一股热潮。这场冬购热不仅局限于化妆品行业，伴随着气温的下降，不同领域消费的刺激，在年前这种壮观的大规模网购将盛装展现，这也是商家获利的一个旺季。

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