许广崇品牌经典课程>>>>>> [品牌定位与整合传播营销]

【课程目的】

1.了解、理解当前管理面临的问题及思考、对策

2.了解、掌握管理的常见病症和对策、注意要点

3.理解和掌握对管理要领和技巧

4.提高管理水平,提高管理工作质量

特色：用案例和实用事实做引导，力争学员对管理有一个深刻的理解和掌握、提高。

【课程提纲】

品牌消费心理探讨

消费者购买心理的8个阶梯

品牌战略

品牌定位之方向

打造地方品牌？广西？广东？

打造区域品牌？西南？华南？

打造多区域品牌？长江以南？长江以北？

打造全国品牌？中国

打造国际品牌？东南亚？还是欧洲？

品牌定位之理念

说什么？健康／环保／节能／

达到的程度？业余／专家／顾问／管家

做什么？

经营宗旨＼人本精神＼服务理念＼●●●

品牌定位之行为

管理制度规范

管理制度规范的设计

管理制度规范的应用和实施

限制什么？允许什么？

应该做什么？

必须做什么？

品牌定位之视觉（形象）

识别系统

识别系统的设计

识别系统的应用

品牌定位之市场

本土市场？县／省

跨区域市场？多区域市场

全国市场？中国市场

国际市场？越南／东南亚／东盟国家

品牌定位之消费

老年消费群体

儿童消费群体

青年消费群体

中年消费群体

复合消费群体

品牌定位之产品

高档／中档／低档

个性化／某一群体／大众化

单一品牌（独个）／多品牌（系列）

单一品种（独个）／多品种（系列）

单一行业／多行业

品牌定位之组织（团队）

营销中心／销售公司

二层机构／独立法人

统一核算／独立核算

多部门／多职能

品牌传播

品牌传播之广告

品牌传播之广告／主体：品牌／产品

什么品牌？

什么产品？

谁?

谁的服务(产品)?

品牌传播之广告／客体：企业／人

向谁说？

向谁展示什么？

向谁传达什么？

品牌传播之广告／内容：诉求／服务

说什么？

怎么说？

展示什么？

怎么展示？

传达什么？

怎么传达？

品牌传播之广告／载体：媒介／活动

电视广告？形象广告／产品广告

报刊广告？形象广告／产品广告，硬性广告／软文广告

户外广告？车体广告／路牌广告，高杆广告／路桥广告，社区广告／店堂广告

网络广告？企业网站／专业网站／大众网站

案例：斯达舒，人性化诉求的典范

◆诉求亲情化，感染受众潜意识，增强记忆

　　　 “胃（喂）！你好吗？”的亲情化诉求理念，巧妙的将产品和企业形象诉求融入亲情之中。受众得到亲情化的心理寄托，从而在内心深处产生共鸣，强化了受众的记忆，同时取得整合传播诉求的效果。

◆诉求个性化，走出诉求老俗套，耳目一新

　　　随着一位历经沧桑的普通中年男子的一声洪亮声音——“胃（喂）！你好吗？斯达舒，关心就在身边”，在山野间反复回荡，给受众一种荡气回肠的充满个性的英雄气概，充分展示个性化的人文关怀，使受众耳目一新，百读不厌，百看不烦。诉求清新、凝练、简约、得体。

◆诉求整合化，产品企业同传播，事半功倍

　　　在对自身产品“斯达舒”的诉求中，充分利用有限的资源，整合成无限资源，将产品形象诉求“胃（喂）！你好吗？斯达舒，”和企业形象诉求“关心就在身边，修正药业”结合为一体，在诉求“斯达舒”产品形象的同时，没有忘记“关心就在身边，修正药业”之企业形象的广泛树立。

品牌传播之广告／范围：市场

本土市场？县域／市域／全省

区域市场？西南／华南／华北

全国市场？

国际市场？

广告传播之细微经营

传播差异化

心脉相通化

卖点个性化

品牌目标化

品牌广告传播误区

高知名度获得高销售回报。知名度意味着购买？

广告并非能无休止地提高产品的尝试性和购买冲动。

品牌广告传播策略/阶段性投放

品牌广告传播策略/连贯性投放

品牌广告传播策略/跳跃性投放

品牌推广

品牌推广之促销

经销商促销／消费者促销

卖场促销／社区促销

团队促销／个人促销

品牌推广之公益（事件）

抗洪救灾捐助

希望小学捐助

贫困学生捐助

孤寡老人捐助

品牌推广之公益（事件）

事件选择

案例：平安保险平安希望小学

品牌推广之赛事（事件）

体育大赛

模特大赛

艺术大赛

体操大赛

高尔夫大赛

品牌推广之赛事（事件）

赛事选择

案例：维威制药之ＣＣＴＶ模特大赛

品牌推广之赛事（事件）

案例：别克之高尔夫冠军赛

我是别克,就是冠军

品牌推广之赛事（事件）

赛事选择必须注意的７个性关系

◆关注性

◆权威性

◆独有性

◆唯一性

◆人文性

◆社会性

◆延续性

品牌误区

近视症――注重产品的当前值，忽视市场和产品生命周期

高价症――片面追求高价位，忽视质量和品位

肥胖症――执一面旗，过分扩张。扩建、兼并他厂

败血证――伪劣产品，虚假广告，攻击同类，自我封杀

品牌效能

稳住客户

拓宽市场

吸引人才

融资扩业

我的企业品牌价值有价值?

我的产品品牌有多少价值?

品牌价值是无限的,随品牌的发展而增值

品牌营销展开

定位是品牌选择方向的核心

传播是品牌得到认知的途径

推广是品牌实现跨越的纽带

案例：塑造品牌广告三部曲---雀巢咖啡

30-40年代:突出速溶咖啡与传统咖啡相比的便利性。

50-60年代:着重强调雀巢咖啡的纯度、良好的口感和浓郁的芳香。

70年代后:与年轻人生活息息相关的内容，广告尤其注重与当地年轻人的生活形态相吻合。温馨浪漫

雀巢广告在中国

广告目标——注重品牌意识

广告定位——坚持系统统一

广告主题——紧贴时代特色

看到雀巢成功啦……

我们的老总们想到什么?

我们的老总们想做什么?

我们的老总们想怎么做?

我们的老总们想做多大?

【讲授方式】

课堂讲解（POWER课件）

实际案例剖析

行业问题探讨

课堂互动讨论

问题系统论述

【课程讲师】

许广崇，署号许高崇。品牌中国年度10大品牌专家，品牌中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖杰出管理专家，品牌中国年度人物及系列活动评委，广西大学客座教授，清华大学继续教育学院特邀讲师，北

京大学继续教育学院特邀讲师，华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师，中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问，全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师，中国广告协会网专栏专家，时代光华管理学院高级讲师，香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO，香港天等国际商业联合会创始人,香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》（合著）、《广告？品牌？》（编著中）。1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才，品牌咨询顾问，培训师，设计师。

文章散见《中国医药报》、《医药导报》、《医药经济报》、《中国药店》杂志、《21世纪药店报》、《粤港信息日报》、《市场周刊》杂志、《销售与市场》杂志、《华夏酒报》、《中国酒》杂志等。多家报刊和网站特约记者、撰稿人、专栏作家。

香港天等国际商业联合会创始人

香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO

香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO

企业策划网创始人CEO

广西大学客座教授

清华大学继续教育学院特邀讲师

北京大学继续教育学院特邀讲师

华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师

美国认证协会认证讲师

全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师

中国国际品牌发展战略联合会专家团专家