第一部分:销售是有技巧的;
彭小东老师的经典语录：
销售的目的无外乎两种；金钱和地位。
销售的结果无外乎两种；成功和失败。
销售的过程无外乎两种；销售和反销售；
销售的人无外乎两种；销售精英和明星；
如果你已经在销售领域做得很出色，如果你希望跻身行业前10%的销售精英行列，不妨与我们一起分享每一条建议都旨在让你成为今天或明天的销售明星。
销售人员往往为两个目标所激励：金钱和地位。他们希望获得丰厚的报酬，收入的多少标志着他们成功的大小。同时，他们希望自己的努力与成功能得到别人的认同和赞赏。那么销售从业人士如何在这些方面获得突飞猛进的发展。
中国乃至世界的大部分销售人员从来没有接受过专业的销售培训。95%的销售人员能通过额外的知识与技能提高销售业绩，有时，你离超级销售明星只有一步之遥。彭小东老师认为；“销售还是有技巧和技能的。有的靠自己领悟有的也是可以学习！”但需要时间，彭老师观点；“时间是不会等你的！”
有时候，在彭老师的研讨会或演讲的开始，彭老师会问这样一个问题：“今天在座的人当中有多少人是从事销售的？”这时往往只有几个人举手。我停顿了几秒钟，然后再问：“在座的有谁真正（really）是做销售的？”
这时候，大家都听明白了。越来越多的手开始举起来，直到几乎满屋子的人都举起了手。然后，彭老师会继续说：“这就对了，不论你在做什么，都是在从事销售。你们的人生是一个不断与人交流、说服与影响别人的过程。唯一值得思考的问题是，你在这些方面表现得怎么样？”
你用自己的方式向别人进行推销的能力，决定了你在职场或人生其它方面最终能否获得成功。如果你的收入和成功取决于销售能力，那么你将会与彭老师一起学到许多实用技能，它们将改变你的整个人生。
繁忙的销售人员，你能很快看完并找到重要的建议和学到关键的技巧，以迅速提高你的工作效率和销售业绩。不可否认，如今的市场上关于关于培训课程已经“泛滥成灾”。尽管其中有些课程还是很有价值的，但你也许会问，相比之下，彭小东老师有什么特别之处呢？
答案很简单，因为彭老师也是从最低级的销售人员做到最高级的销售精英和明星以及自己创建企业做老板；经历了所有销售人员的迷茫和困惑以及各种酸甜苦辣等等；客户是一个一个征服，合同是一张张签订；。。。。。。
(根据彭小东老师部分讲课内容整理;未完待续，敬请期待！)
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彭小东，中国广告媒介行销培训第一人;实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人，策划人；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人；中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等多家知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分” “利润是企业生存的必要条件,但不是目的.就像食物不是生命的唯一目的一样”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，品牌经典语录：“品牌是企业的生命，品牌是企业的面子，我们有时宁愿没有销售额没有利润我们也有责任维护住我们自己的企业品牌，这就像古时候的江湖大侠为了名誉而宁愿舍弃生命一样；没有打不响的品牌,只有错误的宣传策略!”其创业精彩语录：“创业项目是船资金是舵人才是帆；失败是成功之母。成功是失败之父；看不上小钱的人，永远赚不到大钱；精准的市场定位是创业成功的关键；创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人，不是最好的人；创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人；首先把你太太当作合作伙伴，而不是你太太：创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介行销培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!
彭老师VIP专线: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 E_mia;[email protected]
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