寒风入侵 暖意还在
本报记者 赵文斌
2009年的第一场雪，比2008年来的更糟了一些。作为还在金融危机“冰冻期”后逐渐消融的灯饰行业，全国各地的商家们在这个过于寒冷的十一月的销售情况如何呢，记者带来了商家们最真挚、最前沿的报道。
山西：近段时间，山西煤矿整合工作紧密锣鼓地进行着，对于国家来说，资源的整合有利于整个社会向着更加有序、规范化发展，而对于那些动辄投资过亿的煤矿老板来说，他们却苦不堪言。由此，这场煤矿整合运动，让本来消费水平在全国市场上属于中等的山西人民更加捂紧了自己的荷包。房地产接连不景气，处于下游的灯具产品自然遭遇重创，就如这场百年难遇的暴风雪般骤然而至。
月光女神灯饰：月光女神负责人裴毅告诉记者，今年整个山西的灯具市场不容乐观，处于山西省会太原的万水装饰城近来有6家店面处于转让状态。据他分析，山西的灯具市场竞争十分惨烈，供需已经出现矛盾，除了山西本身消费能力偏低外，山西煤矿整合运动对整个山西现阶段的消费心理造成极大的反面效应。但是，裴毅告诉记者，即使在这样的“寒风”中，自己今年刚刚注册成功的月光女神的相关工作还是在继续推进中。据悉，裴毅做灯具已有4年左右历史，之前从代理商做起，经营着华强灯饰。如今自己创业开设灯具工厂，主要生产制造符合当地消费的羊皮灯和平板低压灯。目前在大同已有一家店面， 12月份之后，月光女神将展开山西市场的攻坚战。
帝王灯饰：在大同市场，像帝王灯饰这样散落在某个角落的独门独户很多，他们多自诩灯饰城，面积却只是几百来个平方。像帝王灯饰城在大同天镇县的面积只有100多平方米。据帝王灯饰城负责人孙海利说，自己2004年就开始在大同经营这家店面，主要代理了钜豪照明、宏光照明。钜豪照明一直以来经营情况不错，而宏光照明各方面也不错，但是在广告支持力度上相对于钜豪照明就逊色不少，这也是孙海利对于宏光照明给予商家市场支持的一个希冀。他还说，大同市场的房价一直在涨，房子销售情况却不容乐观，这已经形成当地的一个怪现象，而有钱的煤矿老板也不再慷慨大方。所以，整个大同的灯具市场处于匍匐前行状态。
山东：在山东市场，临沂是灯具厂商不得回避的一个重要基地。这里集生产、研发、销售于一体。成为灯具行业重要的基地之一。此外，另外一个山东市场不可忽略，那就是青岛，这里是高档类灯具消费的天堂，汇聚了几乎所有的灯具照明行业的国际一线品牌。大多数高档类消费群体都到青岛去购买，成为山东高档灯具往来必经之地。加上整个山东消费潜力巨大，住房销售情况持续高歌，山东成为厂家们争相进入的市场。
路易经典灯饰：在青岛市场，要做水晶灯就得做高档次产品。路易经典灯饰的负责人李建芍告诉记者，宝辉、艾克诗顿、奥斯哥纳、嘉美等行业内高端水晶灯都一一展现在其门厅里。据悉，近段时间，青岛市场的高档产品消费有所萎靡，但并不影响整体灯具消费能力。在记者采访时，就有很多以前的老客户过来光临，凭借自己在青岛灯具市场10年的客户资源积累，大环境并未对路易经典灯饰影响太大。
光之舞灯饰：代理着尊爵和洛克欧式灯的光之舞灯饰位于东营市最大的灯具卖场东亚灯具城。负责人生坤峰告诉记者，去年5月份开始代理尊爵灯饰，今年3月份开始代理洛克，分别占用面积100多平方米和150平方米左右。主要通过家装领域赢得市场。对于东营灯具市场今年的欧式灯饰情况，生总如是说“上半年处于不温不火的状态，下半年则生意较为火爆。”关于东营的灯具市场，他说，东营是环渤海经济圈重要的一员，其地理位置非常重要。尤其是此地就是中国陆上第二大石油生产基地——胜利油田。在油田支柱产业和地方经济稳定发展的前提保证下，东营经济正在稳定、持续、快速增长，这就为基础设施建设尤其是房地产建设提供了有力的支持。随着招商工作的进一步扩大，外来务工和经商人员在当地购房定居的情况越来越普遍，对住房的需求量也在迅速增加。在他看来，未来五年，东营市的房地产还将处在发展的快车道上，这其中有两个原因：一是当地的经济发展后劲很足；其次是油田职工现在居住的原福利分房趋于老化，换新房大房渐成趋势。在房地产开发的热潮对室内装修的巨大拉动作用下，东营灯具市场的蛋糕之大可想而知。
贵州：贵州照明灯饰经销商近几年不断地增长，形成了整个市场竞争形势越来越激烈。现在大店、品牌店、特色店生意比较旺，批发继续保持平稳的流量，而那些零星有灯具的杂货店生意很清淡。因此，这类杂货类商家数量将不断减少。随着金融危机的肆虐，贵州这类消费水平偏低的城市就是那些中低档次产品横行的地方。当地的经济主要还是靠国有企业的拉动带动消费。因此，高档次产品服务于一部分当地的这类国有企业以及靠政府发财致富的有钱人士。从而也导致了低端与高端两极分化严重的格局，中档次产品倒显得不伦不类了。据悉，当地目前几家灯饰大卖场发展良好，而几家实力较弱的通过联合整顿，组合成一个大卖场，生意也日渐向荣。因此，贵州将来的大卖场、精品店、低端批发、政府性工程商家才能走得更远。
飞胜照明：有9年灯具经营经验的飞胜负责人赵光辉告诉记者，目前主要代理了飞胜、天基、派科斯等品牌。今年贵州市场整体还是比较乐观的，相对于去年，今年的销售有所增长。自己在贵阳开设了5个专卖店，虽然面积不大，生意却越做越红火。因此，当记者谈到对于2010年的寄望之时，赵光辉还是很坚肯地表示越来越看好贵阳灯具市场的未来。
堂皇灯饰：对于贵州市场，堂皇灯饰的负责人可谓了如指掌，他告诉记者，经过在贵州市场上多年的积累，他总能找到让自己盈利的好品牌、好产品。因此，在今年9月初拿下了派科斯在贵州的专卖店。他说，派科斯照明的产品性价比好，性能高，而价位又适中，很适合贵州这样的地方。即使在今年不太景气的环境下，派科斯也持续高歌猛进。
四川：四川历来都是灯具厂家必争之地，这不仅仅缘于它地处西南乃至西部要塞之地，幅员辽阔、人口众多，消费能力和潜力巨大。同时，四川人的消费理念和意识也是拉动各类消费品持续升温的一个特定因素。除此之外，对于2008年那场遭遇特大地震所造成的毁灭之后急需跟进的重建也是拉动各类产品进入四川市场的动力。
明发灯饰：在德阳市场，明发灯饰的负责人魏明算是当地响当当的灯饰商家。据悉，明发灯饰主要代理了凯撒琳、飞利浦、企一、澳克士、大丰、东方名仕、千惠等行业内知名品牌。总经营面积1000多个平方米。在魏明看来，德阳的灯具市场整体情况不错。而自己自从2001年经营灯具以来，已经在当地形成了很好的口碑，自己能拿下这么多品类领域的知名品牌，正是基于自己在德阳四通八达的渠道网络十分完善。当记者提问目前灾后重建工作对于德阳灯具市场是否起到拉动作用之时，魏明告诉记者，目前德阳的重建工作几乎还没有动，而自己所经营的灯具属于高档次产品，因此，对自己没有任何影响。
宇红照明：位于绵竹的宇红照明是当地一家知名的专业生产荧光灯、简易支架系列、节能灯、电子镇流器的企业。公司的产品从玻璃管等材料到成品都是自己研发生产。自1994年成立以来，员工200多人，一直持续良性化发展，在2008年地震之时遭遇重创，直接损失600万左右，目前已经恢复生产。据宇红照明负责人刘万斌介绍，目前灾区先期主要建设学校、医院等重点项目。宇红照明将争取在灾后重建的项目中有所斩获，重振宇红照明昔日雄风。