成立七年的上海商派（ShopEx）网络科技有限公司在李钟伟的加盟后频频发力，经济危机使这家定位于电子商务技术服务商的公司逐渐进入了发展的快车道。而最新发力的“千亿计划”，能否使这家公司距离中国“微软”的目标更近？
ShopEx李钟伟：开辟电子商务领域的蓝海
“现在使用我们软件的客户已经超过45万家，而且每天在以1500家的速度增长，我们的目标就是成为电子商务领域的‘新微软’。” 上海商派（ShopEx）网络科技有限公司CEO李钟伟谈起公司自主研发的ShopEx系列软件，话语中显露信心满满。
细分市场发现“新蓝海”
上海商派（ShopEx），这家独立网店软件行业规模最大的公司，始创于2002年，自公司甫一成立即定位为网上商店系统的软件开发和服务支持，是国内最早的网店软件提供商之一。发展至今，已经成为国内电子商务服务提供领域的领头羊了。
在2006年03月，ShopEx系列软件荣获中国计算报2006“最佳电子商务软件”奖。也就在此时，尚在任国际知名媒体集团CNET 中国区高级副总裁李钟伟开始认真思考电子商务，并发现了这家正处于成长期的小公司。到2006年底，ShopEx的年营业额还不到100万，员工也只有20多人。李钟伟凭借多年来从事IT业的经验，看到了这家公司的潜力，并开始逐渐介入ShopEx的运营直至全身投入。
在李钟伟看来，一旦传统企业发展电子商务并采取ShopEx系列软件作为支撑，那么ShopEx可以使企业将介入电子商务的技术成本抹掉，让企业免费搭建电商平台。ShopEx这样做的目的就是希望帮助传统企业以新的营销模式开源节流，以尽可能低的技术成本，提高企业的市场竞争能力。
在这样的思路之下，李钟伟在给ShopEx提供资金，加强研发力量的同时，亦在逐步改变ShopEx的发展战略。2006年04月，ShopEx宣布网店系统商业版软件免费，企业用户可以在ShopEx网站上免费下载获得这个产品，然后在自己的域名安装网店系统软件。这样一来，企业无需任何费用即可以在几个小时之内，建立自己的独立电子商务网站。ShopEx的做法大大降低了企业发展电子商务的门槛，可以让企业一步跨入电子商务的大门，拥有一个类似京东、Vancl、当当的电子商务平台。有鉴于ShopEx的发展潜力，
之后，ShopEx进一步强化软件研发，可以使企业在ShopEx系列软件（ShopEx、ecshop、 ecmall、 分销王、 网罗天下）的帮助之下，轻松实现网络直销、网络连锁、网络分销等各种电子商务营销方式。同时，ShopEx对各种管理软件，包括各种进销软件和财务软件，以及国内几乎所有的支付系统以及物流体系都进行了相关研究与对接。8月24日，支付宝发布大额信用卡支付业务，其中就特别强调支持以ShopEx为代表的独立网商。“企业使用我们软件进行电子商务运营，就类似于大家使用微软的软件，安装完毕就可以开始工作，既方便又快捷。”李钟伟如是说。
经济危机带来发展机遇
波及世界的经济危机是否对ShopEx造成影响？李钟伟认为，金融危机对于上海商派（ShopEx）只有“机”，没有“危”。因为此次经济危机迫使大量企业改变传统的销售模式，重新认识了电子商务在节约成本、提高效率方面的独特优势。而ShopEx免费提供网店软件支持商家创建电子商务网店的模式，恰好契合企业当前的需求。当不少企业因危机而遭受损失时，ShopEx却迎来了发展的“春天”。2008年，ShopEx新客户日均增长750家，现在ShopEx每天可以产生新会员企业1500家；2008年，ShopEx直接员工只有70多人，现在ShopEx直接员工已经有200多人，每天前来的应聘者络绎不绝。
那么，传统企业构建自己的独立网店，效果到底如何呢？悠品购物、麦包包和绿森数码就是通过ShopEx独立网店的支持而由传统企业转型电子商务的成功者。悠品购物前身从事DM印刷品直邮销售，但随着市场的发展，直邮的成本越来越高、而众多直邮商家堆砌在用户邮箱的广告带来的结果是有效购买率越来越低、市场拓展有限。悠品购物经过慎重的考虑，果断决策，选择ShopEx进行电子商务构建平台，从公司官方电子商务网站上线再到通过官网卖出第一单业务，悠品购物只花了两周时间，而竞争对手完成同样动作的成本则是20至30人的研发团队至少花费6到12个月的时间。而“麦包包”例子或许更加典型。“我们麦包包是浙江嘉兴一家箱包生产企业，从事传统箱包经营有十年历史，但结果做得很辛苦却赚不到钱，传统销售方式成本太高利润太低，竞争也很激烈。”麦包包总裁叶海峰不无感慨，“为了改变传统销售模式，获得更强的竞争力，我们选择了ShopEx直接导入独立网店的方式涉足电子商务。经过几年的努力，我们已经成为嘉兴地区电子商务的龙头企业，实现过亿元的电子商务销售额。”积极推动传统企业转型做独立网店加上其自身集成的网络推广组合手段，ShopEx不仅帮助这些公司成功抵御了经济危机带来的冲击，而且还以较低成本迅速在网络上打响了自己的品牌。
2008年10月，在经济危机正严重时期，李钟伟毅然决定全资收购行业第二的康盛创想旗下ECShop系列软件(包括Ecshop、Ecmall、Maifou等)，获得该系列产品的所有权与经营权。目前，ECShop的研发团队已经融入shopex体系中，但还是以会以两个系统、产品面向用户。行业老大收购行业老二，使ShopEx直接拥有了行业的决定性话语权，为目前和今后ShopEx和高速发展奠定了坚实的基础。
欲借“千亿计划”成就电商领域“新微软”
8月底，ShopEx向社会公布了其酝酿已久的“千亿计划”， 即帮助1000家企业每家实现1亿元电子商务年销售额的目标。
艾瑞咨询公司对电子商务行业有长期的跟踪研究，据艾瑞总裁杨伟庆的分析，ShopEx 推出“千亿计划”的真实意图是让更多的传统中小企业认识到电子商务拥有巨大的成长空间，这个计划其实就是要树立一个个样板，通过样板来起到示范和引导的作用，以推动更多的传统企业加入到ShopEx所推崇的独立网店中来，共同推动中国电子商务的发展。
在上海商派（ShopEx），李钟伟和他的团队提出了要成为“电子商务领域新微软”的企业愿景。与世界首富比尔·盖茨所领导的微软在办公软件系统的绝对领先地位相比，李钟伟的目的，是要将公司打造成为企业进行电子商务必备和首选的软件和技术服务提供商。该公司可以让企业进入电子商务领域的成本接近于零，如果一个企业仅仅是建立一个独立的网店，ShopEx数以百计的模板可以免费提供，帮助企业快速建立网上平台。
如果说“电子商务领域新微软”还只是个愿景或者梦想，那么ShopEx的“千亿计划”则无疑是迈向梦想的现实之旅，如果“千亿计划”能够顺利实现，它所产生的新闻的爆破效应和商业的聚集效应都是难以估量的，到那个时候，就不是ShopEx去寻找客户的问题，而是中小企业会追着ShopEx要求提供服务的问题了。毕竟，我们现在看到的还更多的是类似淘宝网这样的第三方平台上的中小卖家，略微上规模有潜力的中小企业在以独立网店为平台的电子商务领域还大多处于按兵不动的状态。
如今，像摩托罗拉、李宁、海尔等不少知名企业都已经成为ShopEx的客户，也正是在不断为企业提供系统服务的过程中，ShopEx亦获得了来自企业的丰厚回馈。“所谓助人者，人恒助之。在帮助别人的时候，我们也发现了自己的‘蓝海’。”李钟伟对自己的经营思路非常自信。（卓跃）