正当空调市场库存积压，价格大战一触即发之际，忽然传来消息说，格兰仕空调主力机型涨价50%，令人再生好奇。
去年格兰仕放出话来，斥资20亿进军空调业，我就有些好奇。当时正值空调价格战硝烟弥漫之际，一匹挂机价格已经降至近2000元，比前一年下降近50%。消费者自然欢天喜地，看热闹的媒体则一个劲地鼓励厂商继续跳水，暗示空调成本不到1000元，还有降价空间，唯独厂家在暗自叫苦不迭。这种情况对于新进入者是极为不利的。科龙、春兰、长虹、海尔等厂家在空调价位较高时已经积蓄了一定的利润，回收了固定投资，可以把价格降低到接近原材料和人工费的水平，新厂商却没有这个优势。格兰仕固然可以把微波炉上赚的钱赔到空调业中，但一时可以，长期却不行。其实做产业的道理和买股票有相通之处，即买涨不买落。当一个产业正处在价格下降通道上时，最好不要介入，等到价格落到底时，再兼并、控股那些资金周转困难、破产在即的厂商，即可用最少的资金实现抄底介入。
但是，格兰仕自有格兰仕的道理。它大概认为自己财大气粗，品牌知名度高，有现成的家电营销渠道，眼看着长虹、海尔等家电企业纷纷涉足空调，自然心有不甘。更何况，在微波炉产业独领风骚，积累了大量利润，不做空调，更待何时？为什么不能把在微波炉产业的经验用到空调业中去呢？据信，空调业是正在成长中的产业，中国空调市场未来将有巨大的容量，足以吸纳更多的空调厂商。对于格兰仕这样的家电厂商来说，必要性和可行性结合的诱惑是很难抵挡的。于是，就有了斥资20亿进军空调业的壮举。
殊不知，价格战本身就是最好的市场调查。当空调必须降价到2000元、1500元、1000元才能销得出去时，说明空调的当期市场容量其实并不大，或者说有利可图的市场容量并不大。更重要的是，现有的空调厂商不但已经回收了固定投资，而且积累了制造和营销的经验，在空调市场上的知名度远高于格兰仕，建立起了一定的行业壁垒。只有空调价格较高，打破行业壁垒所付出的成本小于预期收益时，进入该产业才是明智的选择。当价格不断下调，而且深不见底时，进入该产业至少是冒很大风险的。
因此，我不免有些好奇，想看看格兰仕究竟有什么秘密武器，敢去攻打空调业的天门阵。
一年过后，听到格兰仕空调涨价的消息，我的第一反映就是，格兰仕可能败下阵来了。仔细看俞尧昌副总的讲话，我隐约感到，事情很可能就是如此。
今天夏天，格兰仕曾经有过“买空调送手表”的活动，是参与空调价格战的普通一员。然而，同样的空调，格兰仕突然又强调其技术先进，品质超群，顾客应该懂得“物有所值”，多付50%。如此180度的转变反映出格兰仕极为矛盾的心态。请注意俞尧昌副总的下面这段话：
“企业只有在生产力水平得到了根本提升，能够确保成本领先的前提下才能进入价格战。现在要格兰仕做出几百元一台的空调，我们还达不到这样的水平。我们很清楚，如果格兰仕也拿出几十台、几百台空调降到几百元一台，也可以吸引消费者，并迅速提升市场份额。但我们更清楚，这样做不但企业、商家不会获利，广大消费者也不会真正获利，从而导致破坏更多消费者的信任，结果会因利润降低而导致品牌、技术及服务等的落后。没有可靠的技术、服务等作为支撑，想从根本上提升企业的竞争力，改变旧有市场格局是不可能的。”（新浪财经
也就是说，经过今年夏天的价格战拼杀，格兰仕承认了自己的技术、服务力量不够，宣布退出价格战。我们知道，格兰仕在微波炉上是执行全面成本领先战略的。在格兰仕微波炉还可以有利润的最低价格上，别的厂商或者已经亏损，或者质量较差，或者服务较差。做到这一点，靠的是大规模生产带来的低成本，靠的是利用领先地位不断降价迫使压缩其他厂商的市场份额，并阻止更多的厂商进入微波炉市场。因此，当格兰仕宣布退出空调价格战时，意味着格兰仕去年的雄心壮志受到了重挫。
当然，格兰仕希望是光荣退出，以进为退，于是才有提价50%之举。新浪财经用“黑马离群啸声喧天”形容格兰仕此举，可谓恰切；但此举恐怕不会给业界带来多少震动，相反，倒很可能成为笑料：早知今日，何必当初！此外，空调界还会窃喜，由于格兰仕的涨价，顾客可能会认为空调价格战已经见底，从而开始购买。
当然，格兰仕提价确实有一定的迷惑性，似乎不是退出空调业，而是占领空调市场的高端。据说这次涨价的是格兰仕的不锈钢豪华型空调，其中有香味空调、有氧空调、声控空调、互联网远程控制、VFD动态液晶显示空调等。乍一看，的确是高档空调，仔细一琢磨，其实还是中低档空调。就像冰箱的抽屉数量、有霜无霜、外观造型等都不是核心技术一样，上述空调也只是在辅助功能和外观上有变化，很容易被模仿，因此就很难保持高价。事实上，国内各厂家的空调各有花样，却都不能成为高价的理由。真正占据着国内空调市场高端的是日本的三菱、松下等厂商，它们凭借电机、压缩机等核心技术上的优势，稳稳地享受着高价格、高利润，坐观中国同行的价格战。考虑到这些对手的存在，那么新价格策略下的格兰仕空调很可能导致高不成、低不就，销售逐渐萎缩，最后被挤出空调市场。
但愿这只是猜测！
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