论占山为王与主义
——家居行业企业家的思想突围
（汪中玉，家居建材 卖场运营专家）
占山为王是目标，主义是思想。
农民起义失败——占山为王；中国革命胜利——主义
回顾中国历史上的农民起义，二千多年来封建社会的漫漫长夜，上溯陈胜吴广起义、黄巾起义，下至洪秀全的太平天国运动，历代农民起义达数百次之多，无论唐末黄巢、明末李自成还是清朝后期洪秀全，经过之前的艰苦奋斗，而后作为政客初登历史政治舞台时所表现出来的都是一致的幼稚、狭隘和自私，最终因个人主义盛行，没有远见缺乏自制力，高度腐化而失败。
其实这种追求的占山为王的个人欲望的满足。起义暂时成功了，老大自称皇帝占山为王，臣子论功行赏、割地封侯，逐步回归到传统的封建制度体系，自取灭亡。
而毛泽东同志领导的中国革命为什么能取得成功呢？我觉得有几点至关重要：
一、找到革命的方向，通过引入马列主义，找到革命前进的方向与理论依据；
二、依靠共产党，建立先进的组织与管理模式；
三、正确的领导人，通过革命的三大法宝建设取得了革命胜利。
中国革命的胜利，归根结底是找到了马列主义，他给我们革命提供前进方向、理论依据与管理模式。
是占山为王，还是要主义，中国家居流通企业面临选择
家居卖场境况，多数是占山为王，只有红星、居然等少数企业做到布局全国、持续发展。
在中国这个广阔的市场中，在红星美凯龙和居然之家尚未进行全国布局之前，各地都有自己的传统的强势建材家居市场，处于诸侯割据的局面。
之前的建材家具市场，典型的摊位制租赁市场，基本上就是简单的收租管理，没有管理模式、没有营销，品牌就无从谈起。
红星和居然之家为什么最近几年能异军突起呢？
我认为这些企业，都有一个共同特征就是有“主义”，而不是偏据一隅，占山为王。
这个“主义”，就是代表企业家的未来梦想、经营思想和指导行事的方法。他包括三个方面：
1、 企业梦想——每个企业和企业家都须有自己的梦想与发展目标。居然之家，目前有20个店，力争用3年时间每个30个省会城市都有开店；红星美凯龙，目前有50多家店，争取2020年开店200家店，做中国家居第一品牌。
2、 核心领导人——每个企业都须有自己舵手，就是企业的核心领导者，他不断为企业制定梦想蓝图、并以身作则带领大家去实现这个梦想。高调的车建新，不辞劳苦低出现在红星美凯龙的每一次的招商会、开业仪式上，不断亮相在行业论坛和媒体上，为了企业梦想车建新高调；居然的领导者，汪林朋却意外的低调，几乎从不接受媒体的采访，而宁愿将机会把机会留给自己的管理团队，为了企业发展汪林朋低调。他们不管以什么样的方式，异曲同工地宣传企业，而放低自己。
3、 经营模式——企业实现生存发展的一套机制方法。
红星美凯龙，以“市场化经营、商场化管理”带动家居行业规范化、时尚化发展，我觉得红星美凯龙和车建新对家居卖场模式建设是卓越贡献的：
1）、提出市场化经营、商场化管理，将家居卖场带入了MALL化经营时代；
2）、集团招商与区域运营分离，通过工厂化直销基地定位，将大型建材家居工厂进行战略捆绑，既解决了商场招商问题又解决了工厂切入终端的困惑，同时对各个区域推行自治运营，强调的本土化优势；
3）强势广告塑造强势营销。红星在整合工厂、商户资源方面，具有前瞻性的眼光和方法，通过大规模广告、大额返现促销，拉动销售直线成长，对家居卖场传统运营提出强大的挑战。
4）千万巨资请大小S代言，家居卖场时尚化，深受年轻消费群体的喜爱。
居然之家，在巩固北京市场后，是最近几年才向全国扩张的，我觉得居然对家居卖场经营模式有很大贡献： “一站式” “家居建材主题购物中心”、“全业态”、“先行赔付”人们用这些关键词定义着“居然模式”，作为“居然模式”的创造者汪林朋他又将如何诠释，在未来，这种模式还要怎样延续？
1）、先行赔付，将居然之家一夜成名，成为居然得招牌形象。现在各地家居卖场都在效仿，推行各种形式的先行赔付。
2）、新“居然模式”可以称为“1+3”格局。“1”是指居然之家的主体，即传统的摊位制和专卖店卖场，以引进中高端品牌建立品牌专卖店的形式进行经营，以收 取租金为主要收益。“3”是指依托在居然之家主体的三大业务板块，即丽屋五金涂料超市，为消费者提供种类丰富、物美价廉的五金、涂料、散热器、管线等产 品；尚屋时尚生活馆，走纯商场化经营道路，为消费者提供高端厨电、餐具、床上用品、家居饰品等产品；乐屋装潢设计中心，为消费者提供从家装咨询、家居设计到后期配饰的“透明式”一条龙家装服务。
3）、联合工厂营销模式，对行业促销起到明星效应。
4）、通过先行赔付、销售全负责制等实行，提升家居卖场的服务水平，提升了行业服务标准。
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红星美凯龙 |
居然之家 |
备注 |
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店面数量 |
58家 |
20家 |
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总面积 |
480万平米 |
100万平米 |
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单店规模 |
8万平米以上 |
5-8万平米 |
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经营模式 |
自营与加盟并举 |
自营为主 |
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服务水平 |
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先行赔付 |
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优势区域 |
北京、华北 |
南方 |
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企业风格 |
南方，细腻 |
北派，豪放 |
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特色 |
经营家具起家，家居占优势 注重商业地产 |
建材市场起家，建材占优势 注重商业运营 |
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企业性质 |
有外资进入 |
国有控股 |
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