不可否认的一点，运营商主导的手机深度定制方式在3G时代将会发挥越来越重要的作用，但另一方面，不以运营商为中心的合作方式也正在流行开来。

3G对更多应用的兼容以及各种开放平台“phone”的威胁，成为这一合作方式起源的基础。

和2G时代非常不同的一点在于，越来越多的终端厂商发现，过去大而全的手机已经不再是未来发展的首选，用户更需要的是相对简单但具备特色应用的终端，说了很多年的差异化在今天的3G时代终于开始有实质性的突破。

那么怎样去找到并实现客户的需求？以往，手机厂商大多是关起门来苦想，但限于对用户理解的限制，很多投入巨大心血开发出的应用用户往往并不领情。

而在互联网领域，那些已经活得很好、非常成功的应用开发公司，对于移动互联网仍然怀着觊觎之心，而在PC时代半死不活的应用开发商更是对庞大的手机市场急不可耐。

当两种需求碰撞在一起，一场终端与应用的邂逅就自然而然发生。

10月底，诺基亚在国内正式启用了Ovi商店中文试用版。人人网、优酷作为典型应用合作代表，在诺基亚的宣传中被特别提及。

和风靡全球的App Store模式不同，这种应用提供商和手机企业更为主动的选择性合作，加入了双方更多的需求意愿，在合作上也会更加精准到位。

因为转型的需要，诺基亚在Ovi上显得相对高调，而如果稍作了解，国内市场已经陆续有很多类似合作以定制手机方式出现。

作为国内第一大C2C交易平台，淘宝此前已向联想定制了30万部手机，这些机器都内置了淘宝的客户端软件，用户可以一键登录进行网上淘宝。

华为也在近期推出了首款内置淘宝应用的3G手机C7300，通过手机淘宝客户端，用户可直接在手机上完成搜索商品、比价、充值、购物、支付等功能。1500元左右的定价对于现在很多习惯网上购物的年轻用户来说还是有不小的吸引力。

除了类似淘宝这种典型应用之外，人人网、优酷这些社交、视频网站也在积极和终端厂商接触，人人网除和诺基亚合作外，目前已和国内多家手机企业达成协议，未来两月将有更多内置人人网终端软件的手机上市。

目前有消息称苹果正在和支付宝进行沟通，希望将支付宝客户端软件内置其中，如果此事得到确认，说明苹果一改惯有高傲，开始向可见用户需求应用张开怀抱，这也算是一个不小的转折。