来苏州已快有3个月的时间，从10月开始一直从事苏州园区二手房经纪业务。一直以来，总希望能够通过自己的努力，给社会创造价值，在保障自己的同时，为更多的人带来满意的服务。选择房产经纪业务，也是看好中国的房地产市场，特别是二手房市场，在中国一手房即将饱和的情况下，迎来的必将是二手房居间服务的黄金时期。对于我自身来讲，我也希望通过两年的实际工作，取得房地产经纪人资格证书，更专业为需要买卖房产的人服务！

       在苏州的这三个月时间里，我经历了苏州园区湖东板块房价一月上涨1000元的火暴时期，也见识了个别房东一夜跳价20万的事实，而这些都只是我在市场接触中得到的分析数据和宏观概念。对我影响最为深刻的则是我自己经手的三个单子中：

       第一单：客户不愿下购房意向金，用口头承诺价格，凭着对他的信任，我没有听取主管的建议，同意去和房东谈价格。在我们终于和房东谈成价格后，房东已经开始准备还贷款，办理各种手续，此时客户却又以各种理由再次杀价，导致最后，我得到的是房东的一阵臭骂。

       第二单：通过报纸房源，某客户相中一小区某套住宅，在经过几次带看后，客户下了5万的诚意金，客户的价位与房东的要价相差3万，在我们和房东几次谈判交涉后，房东有所让步，并要求与客户见面。房东带来一位中介朋友，后经过交谈，房东和客户的父亲是朋友关系，房东愿意以客户的诚意价格出售给对方，房东不出中介费，而客户此时以我们没有起到多大的作用不付中介费，以后的过户手续也不需要我们代办，并以意向时间已到，房东不卖给他为由直接跳单。

       第三单：客户和房东都是很诚信的，但由于客户曾使用信用卡丢失后银行未通知还款，自己也没有重视，导致银行信用记录不良，无法贷款，现正在进一步的处理中。

       随着国家政策的出台，大部分人都对苏州房市处于一种观望状态，愿意来看房的人也有所减少。但是从我所接触的市场来看，苏州的房价并不会受到政策太大的影响，明年苏州的房价，特别是园区的房价在一手房价格上涨的同时必将接着带来二手房市场的繁荣，价格也会平稳上升。

       而我也将利用这段时间，进一步巩固房地产经纪业务的基础知识，学习相关法律法规，在业务熟练的同时，为更多的人服务。我希望我所接触的每个人，在和我交往过后，都有一个肯定的回答：这是一个值得信赖的经纪人！一个对社会有价值的人！