当听说发1条微博可赚1万美元时

文/陈永东

　　当听说发1条微博可赚1万美元时，你也许目瞪口呆，也许难以置信，也许发出惊呼，也许会说：得了，我别的什么事也不做了，就专门发微博客，快速成了百万或千万甚至亿万富翁吧！不过，你可能想得太美了，发1条微博可赚1万美元确有其事，但能不能轮到你就很难很难很难说了。

　　一、有人发1条微博可赚1万美元

　　确有其人，此人便是美国女星金·卡戴珊(Kim Kardashian)。最近，广告公司Ad.ly创始人迪里克·雷(Derek Rey)表示，卡戴珊可以通过每条Twitter消息获得1万美元的收入，而该公司要求合作者每天至少发布一条Twitter消息，以维持关注者人数。

　　据悉，卡戴珊的Twitter帐户目前有200万关注者，卡戴珊吸引的广告主包括锐步EasyTone和连锁餐厅Carl's Jr。卡戴珊经常在Twitter消息中提到以上两家公司的产品，每30条消息中就有5条带有相关信息。

　　此消息一出，许多人认为不可思议。我也这么觉得，发1条微博可赚1万美元，那不等于印钞机？既然这等好事，还搞什么别的业务，每天只要一个劲地发微博就哗哗地来钱了。

　　不过，关键事实是，认为不可思议的我们多数都是平凡之人，不知道人家明星名人的价值，当然他们的价值正在微博客这一新媒体平台上被体现出来。

　　二、微博客的价值正在逐渐凸显

　　虽然上面的消息听起来象天方夜谭，但是的确有相关的报道了。虽然上面提到有些人听到人家发1条微博可赚1万美元时也想靠此发财听起来也象是痴人说梦，但是微博客的价值正逐渐凸显是不争的事实。

　　据了解，Dell透过在Twitter上发送讯息，已赚进超过300万美元。其在Twitter 上共注册了34个账号，并依功能分成了六大类，每个账号皆由专人负责管理，像一个一对多的在线客服窗口，让客户能得到丰富而实时的讯息，还能同时看到其它用户的问题做为参考。

　　陈永东将微博客的特点总结为六个字：“短平快，接回转”，即“简短、平等、快捷，接收、回复、转发”。其中，被关注（或粉丝）数量是很关键的，因为你所发的微博客消息会被关注你的人（或你的粉丝）看见（或接收），然后他们可能会评论、回复或转发，他们的关注者（或粉丝）又会继续接回转，依此类推。

　　由于微博客这样的特点，其商业价值已经逐渐得以体现，致使越来越多的企业正在或即将利用微博客开展相应的营销活动。那么，那些粉丝数量巨大用户的微博客价值就更突出了。营销公司Izea创始人及首席执行官泰德·墨菲(Ted Murphy)就表示，一名拥有1万关注者的活动Twitter用户每条商业广告将可以获得25至35美元的付费。

　　三、如何进行微博客营销须动脑

　　在看到微博客商业价值的同时，许多企业可能会想到如何利用微博客开展营销活动。这的确需要动许多脑筋，需要许多与众不同与时新时异的创意。陈永东认为，主要的营销策略如下。

　　1、选择营销的实施者：是自己搞还是请明星代言？有的微博客营销是通过企业自己实施的，有时还可能有多个账号进行分类服务；有的营销则请明星代言。前者可能更专业，后者更容易聚集人气。

　　2、注意营销发起方式：是开门见山还是曲径通幽？有的营销或广告是直接就进入主题，介绍相关的产品；有的则设计一个小故事，然后一步步地进到广告正题。前者较直接，但有时易引起反感；后者更“狡猾”，不仅容易引起潜在客户的兴趣，还可以为口碑营销创造条件。

　　3、控制广告发起频率：不亦过频繁也不亦过稀少。你看，上面发1条微博可赚1万美元的卡戴珊就是每30条消息中就有5条带有相关广告信息，这就说明了广告发起频率的控制：太频繁与太稀少都不合适。

　　4、注意及时进行反馈：及时回答且体现真实诚恳。这是当然需要的，你在做广告，如果有人提出问题或进行咨询，你当然要尽心尽力地给予回答，且要让对方感受到真实及诚心诚意。不过，须防犯你的竞争对手故意刁难，此时不仅需要火眼金睛，还需要斗智斗勇。

　　总之，当听说发1条微博可赚1万美元时，我的确吓了一跳，但细想来想这正是目前异常火爆的微博客正在逐渐凸显的价值。此时，我们的企业家们不能再临渊羡鱼，而应该退而结网，周密规划，积极行动，迅速地抢占微博客这一新的新媒体营销平台－－这种事还是赶早不赶晚的好。（作者：陈永东，电子邮件：[email protected]）