文/张书乐

    在网上购物买的最多的是服装，然而服装却不是网上购物的全部。随着B2C的快速发展，各类专卖型网购网站也开始快速抬头，告别大而全的门户式百货商店般的网购中心，而另立门户，由此衍生出体育用品网上专卖这一新兴网购趋势。如中国最大的体育用品公司李宁目前聘请了IBM公司，帮助建立新的网站专门进行在线交易，预计将于明年3月上线。李宁希望通过在网络销售运动鞋和运动服增加对抗竞争对手耐克和阿迪达斯等公司的途径。

    然而可以预知，仅仅靠单一品牌的号召力难以形成网购的聚合效力，而一旦专业型的体育用品网上专卖门户构建而成，则可以填补此项空白。而确实也有一些公司意识到这一点，成功构建了体育用品网上专卖平台，并通过一系列很有趣的营销活动逐步拓展其影响力。

    如前不久，赛v网举办了第十期抢拍活动，9元抢拍1980元的林丹御用球拍。当晚参与抢拍的人数众多，导致服务器几乎瘫痪。（抢拍地址http://www.saivi.com.cn/product-1949.html）这其实恰恰是赛v网的聪明之处，一个林丹球拍，足以让无数羽毛球爱好者为之疯狂，这就足以在网络上形成一个极为强大的口碑效应，同时林丹愿意将御用球拍放在赛v网上拍卖，其实也在很大程度上为这个网站的品牌公信力和美誉度打了一个生动的活广告，使其在体育达人心中的形象立即高大起来。这是用无数广告也难以换来的。也难怪这个网站2009年3月上线，至今不过8个月时间，增长速度却飞快。

    有了一次成功经验，自然会将这一有效传播进行到底，据该网站的工作人员和笔者透露，元旦期间，赛v网还将举办另一期更大规模抢拍活动：1元抢购18888元跑步机，据说还有更为有话题性的内容出炉，我甚至怀疑，该不是刘翔恢复用跑步机吧。

    当然这仅仅只是一个活动而已，然而却蕴含着体育用品网上专卖的巨大商机。体育爱好者不可谓不众多，然而大多数体育用品零售商却还没有意识到网上专卖的好处，在美国像Barnes&Noble和苹果这样的公司很早就开始关注网络消费者。但在中国大部分零售商和大品牌却忽略了互联网。这使得运动品牌此刻缺乏网购经验和对B2C业务的了解，然而百货公司式的网购平台，又让体育品牌淹没在浩瀚的商标选择之中，而一个类似卓越购书式样的体育用品网上专卖既可以解决运动品牌自己不熟悉网络的困惑，又可以让众多品牌聚合在一起，形成一个体育特色站点，其效果更为猛烈。可想而知，未来，这样的合作将成燎原之势。