东阿阿胶为什么对畅销书《不生病的智慧》反应“冷淡”

2008年，是阿胶的旺销年。

在中国的很多市场，在卖阿胶的超市或专卖店，经常出现这样一幕：郑州市民王女士的一位朋友对她说，用阿胶500克、黑芝麻500克、核桃仁500克、红枣750克、冰糖250克和黄酒1000克，一起制成固元膏每日食用后，面色红润、人也显得年轻。

听完后，王女士不禁怦然心动，也到药店按方配制了几服，回家每日食用。

据商家讲，每天都在十个不等的消费者来店中，买这几样东西，并要求提供打粉服务。

上文提到的固元膏是何方神物，引起了消费者如此强烈的关注。

这要从2007年，马悦凌出版的《不生病的智慧》一书说起。

　　2007年，护士出身的马悦凌出版了《不生病的智慧》一书，这本书出版后，一直位列中国健康类图书首位，是一本名符其实的畅销书。在书中作者提到了固无膏这个随后被上百万消费者追捧的养生佳品，在随后作者出版的另外两本书：《温度决定生老病死》和《父母是孩子最好的医生》中，再次被作为一种补血的佳品隆重推荐。

作者是这样介绍固元膏的：几乎所有的人都知道阿胶能够补血。去药房买阿胶，说明书上也详细说明了阿胶是治疗虚证的，有补血、滋阴、润燥、止血的功能，用于治疗年老体弱、病后体虚、血虚等症所引起的面色萎黄、眩晕心悸、心烦不眠、肺燥咳嗽、腰膝酸软、怕冷易感冒、耳鸣目眩。服用的方法也都写得很清楚。

刚开始，我也是按照说明书上说的做了，可是按直接冲服的方法，喝下去总觉得胃肠不太舒服，这主要是因为阿胶性粘腻，难以消化，脾胃虚弱、消化不良的人要忌食。于是又按说明书介绍的其它方法做了，但过程实在是太麻烦。后来，我就不断摸索和实验，总结出一套比较利于操作的方法，并为这样制成的补品取了一个名字——固元膏。

　　具体的做法是这样的：取阿胶半斤（冬天可用1斤），黑芝麻1斤，核桃仁1斤，红枣1斤半，冰糖半斤。将这些成分打成粉后，然后再放入大锅内，隔水蒸。上火蒸半个小时就可以食用了。

一次，我将固元膏送给一个朋友，她做了药物流产后，月经一直滴滴答答，一个多月都没干净，但吃上固元膏，3天后就好了。

固元膏中有阿胶、红枣，可以补血，还有黑芝麻、核桃仁能补肾，冰糖能润燥，又有酒在里面增加功效，而且做法又非常精细，特别容易消化吸收，所以一般在连吃1～2个月后，血色素都会明显增加，特别适合妇女长年服用，而且也适合老年人补血、补肾，治疗咳喘效果也很好。

我后来又发现固元膏对男士们也有非常好的效果，特别是治疗痛风，可以说是特效药。

另外，长年吃固元膏对女士有非常好的美容效果，头发乌黑，有光泽，有弹性，面部无斑，皱纹少，而且补血效果好，可以减缓衰老。

孩子吃固元膏同样不错，因为补血效果好，利于孩子的生长发育，还能促进脑发育，让孩子更聪明。此外，治小儿哮喘也有特效。

固元膏的制作流程一般人都看得明白，但实际上制作起来还是比较麻烦的。

我们看了上面马悦凌介绍的文字，明白人一看其实很明白，马悦凌所讲的固元膏实际上就是一种阿胶的吃法，这种吃法也不新鲜，在江浙一带和阿胶的故乡山东，到了秋冬季，都有家庭在家中做固元膏。但多年来，由于没有好的宣传，阿胶的这种吃法，并不被消费者所熟悉。

公道的讲，马悦凌在2008年做了一件对阿胶产业极为重要极为关键的事，无意中，马悦凌掀开了即食阿胶市场。

这个市场，是多年来，东阿阿胶一直想做，但没有做到的事。我曾经讲过，马悦凌是即食阿胶的最大功臣，这样讲一点也不为过，就算东阿阿胶发了一个奖给马悦凌也说得过去。

你没看到，淘宝网上，有多少卖家在自制的固元膏时原材料打着东阿阿胶的牌子，如此一来，东阿阿胶会产生多少销售，这些具体的数字就不被我们所了解了。

但事实上，马悦凌的书已经畅销快两年了，我们没有看到东阿阿胶出来说一句公道的话。反道是山东一个名不见经传的企业在宣传阿胶。

这是为什么呢？

山东这家企业不同于一般的家庭作坊，无标准无卫生许可证，他们严格按国家标准生产，产品名字叫新固元膏”(www.donge-ejiao.com)。，这个牌子是经国家注册的。这个新固元膏在马悦凌固元膏的基础上进行了创新，组方由专家进行了改进。

在书中马悦凌讲到直接服用阿胶，喝下去总觉得胃肠不太舒服，这主要是因为阿胶性粘腻，难以消化，脾胃虚弱、消化不良的人要忌食。

其书中介绍的固元膏，事实上由于没有加入对胃肠有利的成分，很多人在网上反映吃了，一个是上火，二是也会出现胃肠不舒服的情况。

新固元膏吸取多方专家的意见，改良了组方，另一个就是将产品加入更多的阿胶，使之成为块状，每块都独立包装，这样吃起来方便，保存也方便。

这样固元膏就成为了一个完美的产品。

事实证明，新固元膏开通网上销售”(www.donge-ejiao.com)。后，消费者反映很热热烈。

随着新固元膏的热销，和这个品牌在网上知名度的提升，我想东阿阿胶感到了更多的压力，因为新固元膏有可能成为即食阿胶的代名词。

但东阿阿胶又不能无视新固元膏市场，在其店中，一般会放着马悦凌的《不生病的智慧》，来了消费者就向他们推荐马悦凌固元膏的做法。并提供代加工服务。

这就是东阿阿胶这个大品牌的无奈。

想借马悦凌的势，但又怕用错力量，反而推销了新固元膏。如果马悦凌不给他书中介绍的阿胶吃法起一个名字，如果山东的这家企业不注册新固元膏品牌，我想，东阿阿胶会大力推荐《不生病的智慧》的，但事实总是有两面的。

而我们反观，国内和国际很多成熟品牌错失市场的故事，大都源于这样的一种心态。

这就是东阿阿胶对《不生病的智慧》“冷淡”的原因