关于宣传推广的几点体会


1、一切推广方式终究是以直接或间接促进销售为目的的,抛开销售回款的推广方式,都是白扯。

2、不要经常花小钱,办大事。群众的眼睛都是雪亮的,时间长了,给人的感觉是这个开发商过度忽悠,不办实事。

3、为什么好几万一期的报广打出去,还不如发点宣传单来电多?内容!!!报广是时效性最强的推广方式,上午不来电就别指望下午,下午不来电更别指望明天。多在报广内容上下功夫,提高来电量,只有来电来访了才是成交的前提。

4、与其把时间浪费在小活动、小事上,不如把时间多用在报广等大项上。不要抓小放大。

5、虽然推广方式五花八门,选择上不要太小众,研究客户群,选准几个对路的,并坚持下去。东一枪西一枪反而没力度。

6、假如把以前发布过的报广放在一起,挡住logo和案名,如果很难认为是一个项目的东西。那就会有问题,视觉形象的传达也要坚定不移。

7、只有在主体思路、方向明确的前提下,做事才能不偏离主题。有时候在小事上下足了功夫,往往会慢慢的偏离目标。比如低头小步走很可能会偏离目标终点。要时刻停下来回头看看是不是偏离了当初的方向。

8、时刻保持头脑冷静,有时候突然蹦出一个想法,常常会令你激动不已,但是冷静下来仔细推敲,未必行得通。

9、广告公司还是有想法的,他们的天职是创造美的东西,并在创造过程中享受快乐。不要把自己的观点强加给他们,要慢慢引导。使之在领会你意思的同时,实现他们自己的价值。不要把他们变成实施自己想法的工具。

10、传统的推广方式都是经过历史验证的,当没有把握的时候,不要冒险尝试新兴的宣传方式,项目没时间让你做实验,这样也是不负责任的。

11、合理的利用周围资源,不要什么事情都自己做,多拿出精力来做最重要的事。

12、弱市营销,高端形象,低端价格。形象上去了,客户心理价格也就上去了,形象树立不起来,价格再低有人也嫌贵。这跟 “以貌取人”多少有点类似。不能忽视了包装对产品的作用。

 

操作一个项目其实可短暂了,一开盘一清盘,一个项目过去了,嚎!?

再一开盘一清盘,又一个项目过去了,嚎!?

推广最痛苦的是什么?你知道嘛?就是“广告打出去了,人没来”, 推广最最痛苦的是什么?你知道嘛?就是“广告打出去,人来了,就是不买”。  ;)

“七”乐无穷,尽在新浪新版博客,快来体验啊~~~请点击进入~