四流的企业卖产品,三流的企业卖服务。可见,服务卖得再好,也只是一个三流企业。再说,一个企业仅仅卖服务就够了吗?当前,很多药店,包括大型连锁药店好像都在卖服务,例如一些药店开展的流行病用药咨询指导、医药科普宣传、送药上门、免费煎药等等。透过现象看本质,这些所谓的服务,都是以推销产品为前提的,所有的前期服务都是为了最终的药品购买目标。说到底,这并不是卖服务,还是在卖产品。仅仅靠形式上的服务就能达到扩大销量的目的吗?回答是否定的。没有内涵的服务是苍白的,卖服务也应当卖它的价值。不管你是单体药店还是连锁服务型企业,优质的服务都应贯穿于企业销售流程的始终。
IPO询价应采取全额保证金模式
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