德云社张文顺之死说明了一条营销的真理
德云社创始人之一张文顺由于患食道癌因病不治于2009年在北京去世。郭德刚流泪追忆张文顺，说“没有张文顺就没有德云社”
我写这段文字，想讲一条营销的真理，这条真理与张文顺的死并没有直接的关系，但是因相声大师的去世，在心痛之余更多想到了张先生开创德云社的艰苦，仔细回味其走过的路，更加体会到要开创一段事业，是有规律可循的。
德云社在开创之时，正是中国相声最低谷的时候，好像相声离开电视就活不了。德云社走了另一条道路，离开电视，回归剧场。虽然当时有其他的相声名家如李金斗也在回归剧场，但只有德云社坚持得最好，并把郭德纲捧得大红大紫。
分析这段简短的德云社创业经历，我们重述一个营销的真理，这个真理就是，当世界向左时，你一定要向右。用营销的术语讲，一定要与竞争对手进行对立营销。
这个营销真理最典型的版本就是里斯和特劳特在《品牌定位》一书中讲到的七喜的非可乐定位。
七喜作为一个柠檬清柠类软饮料（其实也是一种碳酸饮料），它是一个市场迟到者。当时市场竞争环境是：在美国，可口可乐与百事可乐两大巨头垄断了软饮料市场——每消费三份软饮料就有两份是可乐，由于对手过于强大，如果采用常规战法与对手硬碰硬，最多也就得到一个中等的市场份额和不起眼和利润，更糟糕的是可难失去市场。
七喜并没有在既有的市场中去分食，而是运用了一个典型的定位战略——非可乐定位。
什么是非可乐，非可乐就是不含咖啡因的可乐，它是可乐，但不含咖啡因。七喜的这个定位，吸引了年轻的妈妈，因为她们不喜欢自忆的孩子喝可乐这种不健康的饮料，但孩子喜欢喝，哭着叫着要可乐，你说怎么办，当七喜说，这是不含咖啡因的可乐时，你说妈妈们会有多喜欢。
面对这们的定位，可口可乐和百事却无力反击，为什么呢？
第一，
第二，
百事的领导人讲，这真是灾难的一天。
在中国，五谷道场也曾进行过类似的品牌定位，曾经让康师傅们很难过，后来五谷道场出事了，但这不是定位的错误。
同样的，当固元膏要进入竞争激烈的阿胶市场时，也是走了一条不同于东阿阿胶的路，当大家都将阿胶作药品卖时，固元膏定位于即食的食品，当东阿阿胶在传统渠道中宣传时，固元膏开通了网上销售的模式www.donge-ejiao.com,这些不同于竞争对手的策略保证了固元膏市场的成功。
卖汤大家认为是一个传统的生意，只可以在店中销售，聚医堂却不走寻常路，将鸽子汤、月子全汤、乌鸡汤等养生营养汤搬到网上卖，建立网上订汤网站www.dingtangwang.com，同样取得了市场的胜利。
在一个竞争激烈的市场上，要成功要走得长久，只有一条策略可走，这就是，当世界向左时，你一定要向右。